第二百三十五章 外篇257（第2页）

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事情很复杂，但也有办法。

那就是在做方案时，要照顾好各方面的利益。

公司利益、上司利益、派系利益、既得利益者群体，各个部门，所有相关人的利益都需要照顾到，协调好。

必须要

记住，只有让各方面都接受的方案，才是可执行的。

你只抓住其中一点就横冲直撞，那必然会撞到头破血流。或者是全都考虑到，或者是重点关注最能保护你的人利益。

而最需要记得的是，公司是唯一不会保护你的，因为它只代表了老板，如果老板看不到，就没人能救你。

总而言之，唯有不伤害人，才能不伤害你自己。想要保护自己，首先要就别去伤害别人的利益。

案例：

说来也奇怪，经过上次的冲突后，鲜于反而对王小峰不错，不仅没有报复的意思，有好事还总想着他。

譬如这次，冯晖争夺渠道试点项目失败，小东区势力本来要全部退出的，说是让王小峰协助移交，那不过是客气话，做个门面装点的事情。

但鲜于却当了真，不仅给王小峰安排了具体工作，还给他专门设计了个职务。现在王小峰除了做小东区一部主管外，兼任渠道整理试点专员，级别在胡柏之下，但实权并不小。

王小峰是个专门做事的人，见着有事情做，当然最高兴，全然忘记冯晖当初的警告，一门心思的投入到工作里去。

而事实上，渠道整理这块的确很有做头，王小峰对市场进行了一轮调查，发觉渠道整理的新方案非常适合本地。如果做的好，完全可以令多方共赢，而且这块业务和黄陵华已经在做的人人药房连锁渠道毫无冲突。因为人人药房在药店

终端独占鳌头，而新渠道整理可以进入超市连锁和家电连锁，拓展新的商务空间。

王小峰苦思冥想多日，最后琢磨出一个在本地试行渠道整理的新方案。这个方案试图在整个华东大区的药方、超市连锁和渠道连锁设立由A公司控制的专属柜台，并且实行同价同质，将这个下游销售都控制起来。

王小峰初步估算，如果按照这个方案做，到年底时，整个终端销量可以提高三成以上，而明年全年可以提高五成左右。

更加有利的是，这个方案将不损及和人人药房的合作，价格相同货物相同，能有效规避公司内耗，也令其他竞争对手难以插手，A公司很可能正式成为华东区的独一份，变作规则制定者。

但这份方案已送到渠道整理负责人胡柏手里，却立刻被打了回票，王小峰去问原因，胡柏却摇头不谈，只是说方案无法实施，不需要空谈。

王小峰也是在职场呆了几年的人物，深知其中厉害关系，稍微一分析，便觉得胡柏是怕自己抢了他的功劳。毕竟现在胡柏是直接负责人，如果用王小峰的方案，那么主导权可能被王小峰拿去。

但王小峰是个身正不怕影子斜的人，他自我感觉方案非常好，对公司有明显帮助，就不会再去想谁主导，谁的功劳的事情。

左思右想之下，王小峰决定冒险越级上报，他心中所想也很简单，只要鲜于肯采用这个

报告，就说是和胡柏一起做的，功劳还是归他，那就没事了。

于是，王小峰便找了个机会，趁着胡柏下班而鲜于还在办公室的时候，将方案悄悄的送了上去。

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