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第68页(第1页)

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  郑国富选择了鸿升,他们赢了这场被外界、包括自己认定必输的对决,打破了kR和宁延不败的神话……

  他耳畔又响起郑国富转述的最后一句话——“鸿升不仅想做云衍的长期合伙人,更想做你和你女儿最有力的后盾。”

  章牧之扬唇,露出一个复杂的笑容,是开心鸿升打出了漂亮的一仗,是自嘲直到前一刻还以为他们会输给宁延的情义,还是能有这样一位胆识与策略过人的上司感到高兴。

  郑国富没说错,鸿升和kR给出的方案全围绕着他这个老父亲的“爱”来打。宁延肃清他隐忧的“另一害”,承诺与公司共进退,在云衍出事时绝不做压死骆驼的最后一根草;周奚则干脆跳开公司层面,直接允诺会替他女儿兜底。

  严格意义上,周奚方案里两个最有利的点都是基于极端的假设,假设云衍股价崩盘,她会救市;假设郑国富和段衍先于郑佳歆离开,且公司其他股东居心叵测想夺权……

  比起宁延实打实的握有股权,并对所持股权做出明确的退出协议,她基于极端假设的允诺只能算画出的两张饼,可偏偏……这两张饼,尤其后面一张,狠狠戳中了郑国富的痛点。

  郑国富为什么要谋之长远?

  他为了段衍退出云衍;他故意让鸿升和kR打擂台,借此抬升云衍的市场预期;他左右衡量比较两家的方案,优中选优,甚至计划为女婿还宁延的人情,巩固兄弟情谊……这一切有他对段衍的认可和满意,但归根到底,是因为他深爱自己女儿,愿意为女儿所爱的人去铺路搭桥谋长远。

  周奚抓住了这个最核心的本质,她撇开鸿升未来可以为云衍做什么,直切核心,告诉郑国富未来鸿升会为他最爱的女儿做什么。

  宁延对云衍有义,周奚却更善用情。

  她用极端假设,成功引郑国富对自己和段衍走后,女儿寡母被豺狼虎豹团团围住、命悬一线的联想和恐惧之情。

  她抓住了一位父亲不愿意让孩子冒丁点风险的心。

  那么,老谋深算的郑国富不清楚这种极端假设成立的可能性吗?会不知道周奚画出的是两张饼,而宁延是已经盛好端上桌的一碗饭吗?

  不,他知道。但是,正如他前面所言,两家的方案难分伯仲,选择就在一念心动间。

  周奚那段话前,郑国富是段衍的父亲,所以他的决定里一定会掺杂宁延和段衍的情分;但那番话后,他只是郑佳歆的爸爸。

  周奚的方案,打动了郑佳歆的爸爸,如是而已。

  高手过招,胜负就在毫厘之间。

  宁延覆上郑国富抓自己的手,视线移向周奚,微微一笑,“周总的方案确更盛一筹。”

  她懂策略,更懂人心。

  周奚迎上他的目光,弯唇,“宁总赞誉。”

  郑国富再次用力握了握宁延的手臂,深深望着他,一切尽在不言中。

  宁延冲他笑笑,安抚地拍了拍他的手背,然后端起面前的酒杯,站起身,面朝周奚,“周总,恭喜。”

  周奚站起来,拿起装着水的高脚杯,说:“谢谢。”

  两只酒杯轻轻一碰,出玻璃的脆响。

  一饮而尽后,宁延凝着她的眼睛,说:“很漂亮。”

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