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第64页(第1页)

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  最后她俩还在知府夫人跟前就近奉承了呢,夫人问她们平日做什么营生,家里生活可宽裕,老人家是否康健,孩子是否乖巧,娘哎,真是给她俩幸福飞了。

  多露脸呐!

  聂青禾听她们说得眉飞色舞,却没有太大的感触,只是微笑着配合点点头,或者询问一下让她们继续讲。

  前世她从小学习好,一路顺利,校领导、市领导都见过,高考后还被省领导接见过,读大学的时候,他们大学经常有政府领导人去指导工作,聂青禾也算是见多识广。就她后来咸鱼往山里一猫,不小心又出了名,经常帮山里带带货,还被评了个扶贫大使呢。

  咸鱼的一个被动技能就是善于倾听,因为懒得唾沫横飞地说。

  两位娘子以为她也很激动,很自豪,那可是她梳的头啊。

  “夫人还问我们哪里梳的头呢。我们也不藏着掖着,就说是柳记聂姑娘梳的。”方娘子邀功,“你以后给我们洗膏,可得便宜些。”

  赵娘子也忙点头,她们倒是想说自己梳的头,可人家夫人既然这么问,便是断定她们在外而梳头的了,与其撒谎不如老实说,还卖给聂青禾一个人情呢。

  赵娘子笑道:“知府娘子还问呢,怎么柳记铺子还有女孩子招呼客人,可把你好一通夸,说你是个好孩子。”

  当时知府夫人问的时候,她们还有些不好说,因为有几个人捂着嘴嗤笑女孩子在男人堆里抛头露而呢。

  幸亏她们说了,因为知府夫人听了以后全是夸的。

  聂青禾听着这位知府夫人应当很开明,不会那么封建保守,让丈夫治下的妇女都整天遵守什么女戒女则的。

  那就好,别来干涉她赚钱比什么都强。如果不让她出来工作,虽然她可以躲在后面让大哥做,可总归是不方便。

  两人之前预定的洁面膏,今儿也拿了罐子来装,很想聂青禾给便宜些。

  聂青禾感谢她们帮忙在游园会宣传,只是洁面膏是铺子里出钱买材料,铺子里的伙计熬制,价格是按照成本来的,她抽成也不多,实在不能做主降低价格。但是梳妆是她自己做主的,可以在这上面给她们便宜。

  两人想想聂青禾给梳头够便宜了,昨儿她们在游园会遇到的几个妇女,在梳妆楼的就不说了,哪怕是其他插戴婆那里的,梳个头插戴一下也要三四十钱。她们当时还有点不好意思,想回来给聂青禾涨涨价,免得她嫌钱太少不想梳头了呢,不过想想她们帮聂青禾说话,心里平衡,也就不想涨价的事儿了。

  聂青禾领她们去柜台结账,为了感谢,她就把梳头插戴洁面化妆的钱省了,每人少付23个钱。

  两人欢喜得很,再三道谢,抱着洁面膏的罐子欢欢喜喜地走了。

  林二掌柜把算盘抹平,对聂青禾道:“你也忒好说话,就算她们磨你,你也顶多每个人给他们抹五个,一下子抹了23,两个人就是46,这可不算少。”

  聂青禾笑道:“多谢掌柜提醒。没事,这都是小钱,以后她们会在咱们铺子花更多钱的。”

  她梳头插戴、洁面化妆,本来就是一个引子,结交顾客的手段,熟悉了以后卖给她们更多产品,才是赚钱的成熟路径。

  就算梳一次头三百个钱又能赚多少?毕竟没人会天天花钱做头。但是有些产品,她们养成习惯就停不下来,比如洗脸刷牙、洗头沐浴等。

  她要的就是这个广阔的市场。

  第28章三鬟望仙髻--管你是同行还是来考察的,不在怕的。

  这两天游园会结束,天气又热起来,大户的夫人小姐们都张罗着去避暑,金台城的花会、聚会就少了。如果没有她们坐镇,像方娘子那些人如果要聚会,也不会特意盛装打扮。

  聂青禾觉得这几天应该清闲一下,除了预约的回娘家走亲戚的主顾,不会有太多人来找她梳头。

  翌日一早吃过饭来到铺子,聂青禾就先去后院跟大哥他们一起做洁面膏和洗膏。

  款洁面膏这两天已经推出去,因为没有了生姜那种大味道,顾客反应更好。虽然出货量不会暴涨,但是老客带动客出货量也稳定增长。

  洗膏因为先推出的是药液,李娘子、钱老婆子等人用着很好,不但主动帮忙宣传,还介绍一些老人们过来洗头,这几天洗头的人不断。他们洗头效果好,头皮问题得到改善,也会愿意买洗膏。

  只是现在不管高档还是中档的瓷瓶都没到货,所以只能让顾客自己拿瓶子来灌。

  等以后有了包装,她相信大部分人还是喜欢买带包装的。

  有些人冲着包装都要买全套呢,强迫症加囤货癖没办法,看到好的包装就想凑整套。不管啥时候,只要人有那个经济条件,大部分会有这样的癖好。

  聂青禾正忙活呢,看到张三刀抱着两个大罐子过来。

  张三刀:“聂姑娘,你们有洗头的那个东西,给我来两罐子。”

  聂青禾好奇他怎么知道的,毕竟自己没去街面上宣传,现在都是老顾客带动顾客,还没有男人自己来买洁面膏和洗膏的呢。

  张三刀憨厚地笑起来,“我听买肉的李娘子她们说的,说你的洁面膏好用,去腥去油灰特别痛快,还说你家有专门洗头的膏子。我们杀猪卖肉的,身上总有一股子味儿,头也黏糊糊的洗不干净,我买回去试试。”

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