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第37页(第1页)

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  听说她家想帮着自家卖包子,打开销路,王氏先是面上一喜,随后又想到了什么,“买卖上的事是我说的不算,你还是跟我儿媳妇商量。”

  说着话他看到小武安擦得费力,也找了墩布跟着他一起干起活儿来。

  顾茵给葛大婶倒了碗水,笑道:“我娘真的很好,那天是急眼了才同我吵嘴。买卖上的事她确实都听我的,婶子不妨直接和我说。”

  葛大婶接了水也不兜圈子,开门见山道:“既是合作我也不瞒你们,我和我家老头子年纪都大了,捣鼓馒头油饼的,至多也就是能做百来个。一般早市过半,我家的东西便都销空了。若遇上今天这样码头上赶工的时候,客人们没那个时间去寻其他摊子,我们的东西只能卖上一个多时辰。”

  她大婶抿过一口水,接着道:“我们也试过请人,但都是不过几个月便另立门户去了。我们那摊档位置好,租子也就贵,加上葛大龙那混不吝的吃喝拿要……不怕你们笑话,我们夫妻现在每个月净赚的可能还没你家多。”

  王氏在旁边听了一耳朵,道:“我听老刘头说码头上的好摊位不知道多少人等着转让呢,你们夫妻要是做不动了,怎么不把摊子转让了?”

  葛大婶眼神黯了黯,便把自家早年丢了女儿的事说了一遍。

  尽管事情过去了很多年,说到伤心处她还是不禁红了眼,“只要我不死,我活一天就得保这摊子一天。就盼着万一哪天我家囡囡回来了……”

  王氏心肠软,最听不得这些,也跟着红了眼睛。

  葛家夫妇好歹还有个盼头,但是他男人和大儿子却是尸骨无存,连那个“万一”都没有。

  她闷着头出了堂屋,顾茵轻叹一声,递了帕子给葛大婶,“您莫伤怀,仔细身子。”

  葛大婶接了帕子擦了擦眼,又正色道:“不提那些,我说这些都是为了和小娘子表明,我家是真的诚心合作。”

  顾茵点了头,她也正需要这样一个机会,毕竟还有几个月就要准备小武安的束脩了。

  她道:“婶子是敞亮人,我也和你开门见山。咱们做的这些吃食利润薄,两个包子才能赚一文钱。婶子看,你们分几成合适?”

  葛大婶做了大半辈子吃食了,什么东西能赚多少银钱,顾茵不说她心里也清楚。

  但因为她这份开诚布公,她不由高看了顾茵一眼,道:“你家婆婆既然能让你当家,显然你也是个有主意的。你看几成合适?”

  “婶子觉得四成如何?”

  按着顾茵的想法,这葛家夫妇有那么便利的摊档位置,不一定非要和她家合作。便是五五分账,也有人愿意。但确实自家利润确实薄,花钱的大头又近在眼前,让不出那么多。

  葛大婶的心里预估是三成,她想的是虽然自家帮其他人卖东西简单——之前就有两家来问过了,但第一家做出来的东西味道差,第二家更让人恼火,偷工减料不说,用的食材还不鲜!码头上摊子多竞争大,换成前头两家那样的,挣不到银钱先不说,没得砸了自家摊档招牌。也就顾茵这手艺,让葛大婶有底气有信心,觉得能弄出个双赢的结果。

  自家对不住人家在先,葛大婶想了想就道:“还是三成吧。”

  顾茵也并不想占人便宜,最后还是定了让出四成的利润,又约定好了包子的数量,说好第二天定契,才把葛大婶送出了家门。

  这时候王氏也调整好了自己的情绪,“都商量好了?”

  顾茵点头,“说定让利四成,明天先多做一百个送到他们那儿。”

  王氏先是笑,后头又起愁来,“咱们平常做百十来个,明天再做一百个,加起来得二百来个,那你晚上还睡不睡了?”

  顾茵说不碍事,“早起一个时辰就行,再说咱们只做早市,下午我尽可以补觉。每天多做一百个,扣掉给葛大婶家的分利,咱家每天能多得三十文钱哩!”

  “怪我没本事,不然也不用你这么累。”王氏看着自己一双爪子,同样是五个手指,前头包馄饨就不顶事儿,到了包包子这里,那包出来的和顾茵的一比那更是天壤之别,想了半晌,王氏问:“是不是还是因为武安的束脩,所以你才这么拼?”

  顾茵笑了笑没接话,转身去灶房提出了钱箱子,“娘要不要来数铜钱?”

  王氏听到铜钱响就眼睛亮,美滋滋地开始数铜钱。

  一通数下来,这天竟然挣了一百文!

  昨儿个知道挣了五十文钱的时候她就乐得白日梦,今天数完虽然高兴,却没有那个热乎劲儿了。

  “不然,武安进学的事还是算了吧。反正他那么聪明,咱们找个秀才先生,教他也总是尽够的。”王氏打起了退堂鼓。

  “娘,”顾茵无奈看她,“咱们已经说好的,这还没到年前呢。”

  王氏掰着手指头算啊算的,今儿个也是因为闹出动静所以卖的多,明日是再没什么大戏可唱了,但是和葛家夫妇开始合作,应该挣得和今天差不多。

  这样一个月扣掉租子,能赚二两半。

  眼下已经九月,腊月的时候天寒地冻,运河要结冰,船只不通行,码头上没人自然也就没得生意。

  满打满算也就两个月的时间,十五两还是远在天边呐!

  不过看着儿媳妇信心满满的模样,王氏也不好多说什么,只暗暗在自己心里道,无论事成与不成,这情分她都记下了。

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