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第九十四章 顺风车(第1页)

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高三毕业生。

高一高二的在校学生。

二高中那边考上大学的,亦或是没考上的,包括一些条件比较好的少数高一高二学生家庭,都开启了学生拥有手机的新生活模式。手机如同蝗虫过境般席卷大江南北,可能一两年之前,手机还是身份地位实力的象征;当下,则开始成为了日用品。

比起电视冰箱洗衣机从四大件转换成为家里必备日用品的度还要快,也就特殊时期前后的光景,手机种类多了,可选择多了,价格也被打了下来,也就形成了过bb机覆盖量的必备物品。

很多年轻人,也开始配备手机了,家庭条件好点的,买新手机,差一点的,也想要买个旧手机用一用,那种随便在哪都能够被找到或是联系别人的‘便捷’,以及拿在手里是身份象征的‘炫耀’,前者是买手机的理由和价值,后者则是买手机的另一个价值点。

魏涛开了一家手机店的消息,传开之后,这帮小年轻不管是说动了家长给买,还是自己兜里有点压岁钱想要弄个二手的,都有了值得相信前往的目的地。

“涛哥,这三个手机,哪个好,你推荐哪个我买哪个,我就信你的。”

“涛哥,你这有二手机吗?没有啊,那你认识卖二手机的吗?我这兜里钱不够,只能买个二手的,你给介绍一下呗。”

不止是这帮学生,消息一经传出,边边角角,从两个批市场见面认识的熟人,到‘鲜时光’和‘宏福’合作伙伴的家人朋友,谁买东西都想要心里托点底,能够不上当,以后还有保障,买的时候还有熟人带领能便宜一点。

这些客户,也成为了‘德信’的顾客源,当下手机销售还不是一个吃回头客的行业,能够一年半载换手机的人还是少数,真正吃的,还是街上的顾客。

各个城市都是手机一条街聚堆,整个城市所有想要买手机的人都会来到这里,根据店面根据朋友推荐根据观感认知来进行挑选。‘德信’比不过那些大店,也比不过营业厅代卖的先天优势,但比起通讯楼内的店铺和柜台,比起街面上一些门脸小地方小一看就草台班子的店铺,德信的优势还是非常大。

窗明几亮,暖色调的整体室内光线质感,销售人员整齐制服,给人很强烈的信任感,暂时南边没有水果成熟,魏涛也用不到大笔的钱,真若是偶尔店铺内大批量进货,无论是生猪、水果、蔬菜和豆制品,以‘鲜时光’如今的品牌价值,供货商都不会介意让他稍晚几天结账。

所以,魏涛是钱滚钱,都投入到了手机店这边,店里摆放模型机的地方越来越少,即便是不太畅销的机型,也开始有了一到两台的新机作为店内的库存,别的家有的不敢拆开新机,一直以模型机极少,直到顾客非常强烈意愿购买才会拆开给顾客看新机。

魏涛这里,很早就告诉杨姗姗,拆,热门机型至少保证一台拆开,随时随地让顾客看新机进行选择。不热门的如果顾客想要看新机的意愿强烈,也拆,不买也没关系,只要机器没有弄出使用过的痕迹,事后拿着热风枪再去重新塑封包装盒即可。

诚信经营,面对题返回的顾客,不管涉及到哪个厂家的售后,亦或是不在三包范围内的人为故障问题,他跟所有店员的要求就一个,必须要确保你的热情丝毫不比售机时低,销售一台题麻烦不好处理你想躲,在别的地方我管不了,‘德信’这里,态度有任何偏颇之处,必定进行罚款,以儆效尤。

遇到售后问题,店里不能单纯告诉顾客厂家售后服务中心在哪,除非是店里人手真的不够,否则必须店里的人亲自将顾客送到同在这条街上的厂家售后,帮着解决,尽可能让对方满意。

魏涛是做过售后的,知道在当前这个手机质量还无法完全过关的时代,买新机一个月内出现问题的概率是存在的,不似十几年后的智能手机时代,除非你特别特别点背,基本上买个手机,几个月内是不需要担心有什么质量问题的。

难以做到让每一个人满意,他只能是让大家在态度上,尽量让顾客满意。

手机这东西物件小,当前价格摆在那,未来人手一个的趋势在,你想要回头客身上再赚钱,一定不是你的顾客再买第二台第三台找你,一定是他介绍身边的亲朋好友过来找你,这样一个点带动一大面,才是这个行业最前沿柜台销售的真正精髓所在。

精力没有完全放在‘德信’,这边魏涛的策略很简单,我立规矩,以一两年后或是三四年后大家认可的模式,给当前的‘德信’立规矩,我说出来的,每一个人必须执行,不然这八零后小年轻当服务员或是没工作的一大堆,我这里能给出八百块钱底薪,在这东北小城市,来应聘的小女孩,是可以扒拉着挑的,长相歪瓜裂枣,能力再强也不会选择。

在暑期结束之前的半个月,手机行业迎来了一小波的销售高峰期,魏涛当时提前给‘德信’开业,为的就是在这一波热度,让‘德信’能够彻底在即将成型的手机一条街站稳脚跟。

除了姚雪军这样的‘缝子’,那些大卖场大店,实际上即便有敌视,还没等他们有什么我想要‘护食’的针对行为,这条街上,多个商铺租赁成功,多个商铺开始装修,多个手机通讯类型的店铺开业,市场这块蛋糕,不再是属于谁的,而是大家疯狂抢食井喷的手机市场蛋糕。

‘德信’的单天销售记录——卖出了七十台手机,多种因素凑在一起,既是厂家做活动,也是移动联通有相应的配套活动,魏涛也给‘德信’做活动,当天购机的配件免费赠送,又是开学季即将到来之前的最后一个周末。

即便主要精力还在果蔬开拓货源市场那边,这两天集中活动期间,魏涛还是回来亲自坐镇店里,给所有销售人员做好后勤保障,也给予了相应的奖励激励承诺。

“我永远不会觉得你们赚得多……”

这一天,各个厂家也都来人了,波导公司方面,省分公司的市场部经理专门从省城过来到松江蹲点,办事处主任和副主任徐亮,全天也都在市场,逐个店的巡视,有任何需求和问题,现场解决,无论是机器供货问题还是售后。

中午,市场部经理简单在附近的饭店弄了一顿工作餐,宴请波导的经销商,哪怕你月只能进货二十台,也在受邀的行列,摆了几桌,也不是酒局,不是高谈阔论的局,简单吃顿饭,彼此认识一下,也是波导公司对于各位经销商的小小感谢。

选择中午这个时间段,就是不耽误大家赚钱,这两天活动这么多销售如此火爆,都一个个盯着市场呢。

况且,晚上的时间留出来,就不是厂家请客了。

销售不好的厂家,需要巴结着经销商。

销量特别好的厂家,是经销商多多少少要巴结厂家的人员,不然明明某款机型特别好卖,给我十台卖十台,给我二十卖二十,结果厂家办事处表示没货,那等于该你赚的钱你没赚到。这时候,双方关系的远近亲疏,私下里的一些吃喝玩乐和利益关系,也就成为了关键。

人情社会,江湖上人情世故,商场上也免不了俗,人情世故哪哪都在,里面的弯弯绕一大堆。

魏涛如此年轻,给很多人都留下了深刻的印象,愿意跟他攀谈几句互留电话号码的人也不少,一是‘德信’经营的不错,二是姚雪军那件事,他们这些人是能够看出门道的,最近‘德信’冒出七八个年轻人,可都是跟着姚雪军在二手机市场上厮混,整个这条街内的歪毛淘气,可没有一个到‘德信’去惹事。

魏涛很认真的跟每一个老板进行交流,彼此之间都做这个行当的,是竞争对手,但更多时候,彼此之间合作更多。这条街店铺这么多,说是彼此竞争对手,不太准确,但如果彼此是朋友互通有无,我家这款摩托罗拉的新机器卖光了,临时要货,从厂家调肯定是来不及。你家有没有整机,有啊,那先借给我一台,不能快还给你,我就给你经销商出货价直接结算现金。

选中杨姗姗当店长,别家新店可能更在意店长相关行业的从业经验,魏涛这里更看重是对方的社牛状态,以及在接人待物上的成熟。

还不到一个月时间,杨姗姗已经与周遭多家店铺的人员混熟了,在这个行当里,认识了很多人,她本人也不再是籍籍无名之辈,在她给别家店进行互相帮助时,魏涛给予了全面支持,看似有可能耽误自家店的销售,但在关键时刻,杨姗姗以往的爽利得到了回馈,在这一天七十台的销售量之时,起到了作用。

其中的五台手机,是杨姗姗从别家店借来的。

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