第九十六章关于差异化关于细分市场（第1页）

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董常春手指头往上，推一下眼镜，继续说到“黄总，细分市场空间很大，公司领导之前也是同意我们做的，我前期做了很多铺垫，目前正是力冲量的时候。可是，生产如果还是跟不上的话，整个局面又会很被动。”

黄建立“我这里也收到很多生产部反映，零散的小订单已经打乱了他们生产安排。如果照你刚才说的思路推进，往后基本将有一半销售都来自细分小单。这可是个大问题，看来，你我都要向雷总做个汇报。”

董常春“黄总，其实不光只是销售和生产对接有问题，随着工作的深入，销售部和市场部的对接也有些混肴不清。这一点我多次跟严经理商量过，可是效果不是太好。有时没办法，想做好销售，又很需要做些市场调研，所以就干脆把这些活揽了先做，这也是销售费用加大的因素之一。”

黄建立“这倒还好，换了市场部组织人手去做这些事，也是需要费用的。这一点我认为说明清楚就行。”

“关于差异化、关于细分市场的问题，并不是刚刚提出来的新鲜课题，可是，一旦需要具体落实到人，它怎么就成了久拖不决的老大难？”细分市场专题协调会上，雷志森对如此的老生常谈表示不满。

“雷总，不好意思。我没太听得懂您的意思。做细分市场是我刚上任那会儿公司就同意的营销方略，我们也是一直按照即定方略在推进的。”董长春被雷志森会议一开场就说了这通没头没脑的话，弄得有点丈二和尚摸不着头脑的感觉。

“这事跟你无关，小董。”雷志森简单解释着，一脸严肃。

“算了，不扯那么多。我们还是正视现实，说说具体情况。大汉厂长，你先说说吧。”黄建立听懂雷志森那通话征对的是自己，在众人面前他不屑于争辩，直接说正题。

刘大汉，“按订单安排生产，压力最大就是我们生产部，如果只是短期临时，每班次增加工人配置，无非成本增加，还能应付。长期这样，支撑不了多久，而且很容易出差错。我建议，长远打算，要对设备和工艺线路进行购置和改造。”

“我觉得刘大汉厂长说的有道理，设备和工艺一定要升级。产品多样化、细分化的宣传我们市场部也会加大力度跟进。总之，现在是箭在弦上，不得不。”严振话语铿锵，精神头十足。

“一谈到花钱，你们就头头是道。谁来给我说说怎么提高效益？”雷志森最近因为园艺的建设，工厂的开销，天天签批票手都颇感抖，提到花钱，便有强烈的抵触心理。

“对了，往后小的订单多了，配方五花八门，定价和成本怎么控制？由哪个部门来把关？”潘云英从财务角度提了一个急需制度和流程的问题。

黄建立笑了笑，“还用问，这些肯定是你们财务部要考虑的事。”

“理是这个理，但具体运作和流程并不那么简单。毕竟财务工作都有些延后性，市场瞬息万变，价格核准这个机制怎么制定，最好还是由销售部门提出，财务、市场、销售三部门配合，共同来拟定方案。”孟匀易担心财务部冒然接下这项工作，落实不好会给自己被动。

听到这，雷志森已经没有耐心，“这样，眼前困难，生产部无论如何都要克服。需要增加工人，你们根据需要找黄副总直接解决。我同意设备和工艺进行升级改造，黄副总负责先搞方案，资金到位后马上实施。定价流程由财务总监孟匀易牵头，财务、市场、销售三部门共同拟出切实可行的制度和流程。”

会议结束时，雷志森一边收起笔记本一边对着孟匀易“到我办公室来一趟。”

“上回让你考虑的增资方案怎么样？”雷志森坐在办公桌前，微微笑对与他对面而坐的孟匀易。

孟匀易“为这事我专门去请教了一位证券业高管，聊了很多，他给了我很大的启。对于我们未上市的股份公司，没有公开披露信息的义务，在这种信息不对称的前提下，这次增资，我建议行价还是要溢价，溢价认购的同时再配以送股，这送股必须有讲究，以您大股东的名义来送，只对本次有认购的股东根据认购数量分别送股，这样能归避即便没认购也要送的同股同利原则。”

“我听懂了，太好，这种想法完全可以。”

“具体价格和送股比例，都在这份方案里了。另外，我还另外草拟了一份《行使股东表决权授权委托书》备用，如果雷总觉得有必要，在送股的同时要求受益股东将表决权全权授权给您。”

雷志森接过方案，从头到尾浏览一遍，“很好，你的这个备用提议很有创意，双管齐下，既增加本次增资方案可信度，又集中了公司的法人治理权。就照这个方案落实，我近日先筹足三百万分红资金，资金一到，立即组织实施。”

“雷总，估计筹个几十万就够，我们先把分红和增资方案做好，逐个分寄给股东们，会认购的人一定是领分红的同时一并前来缴款认股。”

“对，提醒得有道理。行，那这方面就由你全面安排，尽快开展。”

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