第47章 你要躲在后边做一只老狐狸(第1页)
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晚饭后,从不出门的马富贵也学着串门儿。在他划拉的圈子里,今天一句明天一句告诉工人们没有被开除的理由,完了千叮咛万嘱咐要替他保密,有人就开始要买他的货,他说没有,最后又无可奈何地说,愿意替他们再去求求人。
货悄悄地出了几次后,马富贵尝到了甜头,做事也越狠起来,沉默寡言的马富贵渐渐学会了在广庭大众下说话,只是说的不多,关键的时候说几个字常常能起到推波助澜的作用。他也和人们聊,只是每每提起“鹿鹿高”小袋面,他就闭口不言了,他相信王守中告诉他的话,要“高调宣扬,私下出货”,他绝不在公众面前表明自己有货,也绝不在别三番五次的求取下说没货,自信的马富贵看到了美丽生活的前景。
马富贵战成功后,又开始谋划生病补养的圈子,他开动脑筋悄悄地张罗,稳定着自己的生意,后来他给自己总结出一套“反向行动纲领”既寻找机会,又创造机会,有人要货必须求他两次以上,没人要货他就拐弯抹角的提醒,这是一个种全新的模式,很好用,很实用,马富贵的做事核心就是旁敲侧击,给自己定义了一个卖面子不卖货的原则,让人们知道他不是卖货,而是帮人们解决问题的。
在煤矿工人看来,马富贵成了好人、能人、热心的人,他用单一产品,以圈子为核心,打出了一副好牌。
这个时候钱二散布的风吹到了煤矿,马富贵就借着那春风,又谋划了一个婚嫁需求的圈子。有了第一个赔嫁的标准,大家都纷纷以此为标杆,赔嫁必有“鹿鹿高”,“鹿鹿高”也成了私下传的“紧俏货”。其中有一家人没有钱,用别的白面替代“鹿鹿高”,就被人们笑话起了,纷纷说要的不是白面,而是白头到老的两头鹿,那可是南极仙翁的座驾,对新人来说“鹿含灵芝”就是给家里送个仙童。
有的闺女嫁给有钱的人家不要彩礼,告诉男方是嫁女儿不卖女儿,但必须要两袋幸福美满的“鹿鹿高”,说是没有红包可以,没有烟酒可以,没有吹鼓手也可以,必须要有鞭炮和“鹿鹿高”,双方都觉得幸福不在于婚礼,婚礼只在于吉祥。“鹿鹿高”就从男方到了女方,又从女方到了男方,双方相敬如宾,传送祝愿着福鹿,亲家之间的关系就越亲密起来。
在结婚的喜宴上,大家都你来我往的敬酒。东家敬酒时会和气地说,“来了就是心意,喜酒不必送礼”,客人就回应说,“结婚大喜不送礼,送礼就送鹿鹿高”,双方就心照不宣哈哈大笑,“鹿鹿高”就在各种酒席的热闹中生根芽。送来的“鹿鹿高”被堆在婚宴的门口,堆的越高,大家越夸这家人的福气好,日子旺,小两口就在大家的祝福中举行了庄严神圣的仪式。
当鹿鹿高成了一种新趋势的时候,直白村里存了大量的现货,但王守中绝不自己出售,马富贵的生意就从煤矿被自的推到了县城。
现在的马富贵可是个大忙人,他看不了大门了,只好又送了两袋面,煤矿的领导都夸马富贵能进能退,能上能下没有怨恨也没有牢骚,就在领导担心马富贵会搞事报复的时候,马富贵又提着“鹿鹿高”上门了,于是煤矿也就由着他,睁一只眼闭一只眼的不管他,他就有了宽松的时间,每天都马不停蹄地来在煤矿和县城之间飞来飞去。现在,马富贵忙起来了,马踏飞燕的富贵让他不能消停。
不消停的还有一个人,那就是王贵。王贵本来没有工作,这是她姐夫给的第一个机会,他很珍惜,也暗暗下决心要好好干,不能让自己丢脸,更不能让姐姐姐夫丢脸。他就一个人,既是老板,又是员工,还兼职送货。
王贵知道姐夫是地委的司机,侍候过几届领导了,见多识广有了资历,在别人眼里就有了一份傲气,他就十分听话,时时记着郑学礼的话,也听姐姐的话给姐夫多沟通多交流多汇报。
就是那天拉了一车“鹿鹿高”回来的路上,郑学礼告诉自己的小舅子,不要看别人对我笑。对我笑的不是我,我不值得人家巴结,人家讨好的是我手中的方向盘,这是用别人受不了的屈换来的。地委的司机那么多,为什么领导来的时候能看上我,这是一种手段,也是对旧圈子里的人要敲打一番,压一压他们固有的气焰,所以我能给领导开车,不是我能干,而是我以前太不能干了。
那天郑学礼还告诫王贵说,兄弟呀,人活一世要知道自己是谁,知道自己要干什么,知道自己有几斤几两几钱的能力,别以为靠着姐夫和车上的领导就可以为所欲为。这事我本想自己做的,可是王守中那孩子说不行,我想通了,就咱兄弟俩合作,二人同心,其利断金,我拉关系你送货。
王贵就点点头,郑学礼就说,不要怕难,不要怕累,要吃别人吃不了的苦,受别的受不了的罪,有三点要分清一是要维护领导的形象,像狗一样的忠诚老实;二是要活学活用,像猫一样灵巧窜动;三是悄悄地干,要像耗子一样躲在地下钻在洞里干。王贵就说知道了,他会小心一点,不敢马虎。
郑学礼考验他,你准备怎么干?王贵表示挖洞,越挖越深,越挖越多,拉人头,建山头,组成一个大大的网络。郑学礼觉得小舅子王贵听懂了自己的意思,就接着问,然后呢?王贵认真思考着,然后就是管好这个网络,耗子不听话就让猫吃了它,耗子能教育就让狗吓吓它,人多了就让猫和狗互相呲牙。
郑学礼点了点头,直夸他的小舅子聪明能干,又反问,猫啊,狗啊,老鼠啊,你当一个什么角色呢?
王贵低头想了一会儿,姐夫,照猫画虎,把自己变成一头老虎,巡视我的领地,管着猫,带着狗,摁住那些耗子们。
郑学礼就乐了,他教给王贵,要狐假虎威呀,把猫呀狗呀老鼠呀变成老虎,你要躲在后边做一只老狐狸。
郑学礼又给王贵讲了一个故事。
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