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“看来除了晒盐之法，你还有其他的好东西啊？”忠顺王眯起了眼睛问道。这小子侃侃而谈，一副胸有成竹的样子，必是有所依仗的。

“王爷明睿！”林明安赞了一句，从身边携带的包中取出几块布料递上去。

忠顺王接过，顺手一模，手下的布料紧密柔软，触感温暖，比起布麻来更厚实。他什么好东西没见过，却觉着这有些不同。定睛一看，咦？

“这似乎是羊毛织成的？”忠顺王不确定地说：“但本王见过草原上的羊毛毡，并不是这样的啊！”那种粗糙腥臊，做工低劣，草原上的人拿来在盖在帐篷外面挡风御寒的，和眼前这种简直是两种东西。

“是羊毛织成的，草原上的羊毛毡粗陋，只是他们不会加工，暴殄天物！”林明安详细地介绍了整个制作过程：羊毛先要完全清洗掉上面的油脂，不然会带着浓重的腥膻味，这要用盐碱；再用纺织机纺织成呢绒料子，最后染色固色，就可以了。

这是他在京城考试后小试牛刀的成品，原料是人家当做废品的羊毛，他寻了一家工坊，按照以上的程序和法子做出来的，挑了其中好的，献给皇上。

成本多少？因为原料有限，制作得不多，现在成本还略微高一些。如果大规模制作，一道道程序分开进行，这叫流水线，那成本就会大幅下降。用的是工坊里的纺织机，但依我看，那纺织机落后得很，我有空时，会把它改造一番，度提高个三倍，是能做到的。

不光是赚钱，王爷您看，这羊毛的来源，大头肯定是来自草原没错吧？每个朝代，草原上的游牧民族都会入侵中原，行抢掠之事。一方面，是他们生性如此，但更重要的，只怕是生活所迫。他们放牧牛羊为生，养羊也只为了吃肉和取羊皮，把羊卖到中原吧，千里迢迢的实在不便，中原也不需要这么多，而且这就是一锤头的买卖。他们的所得有限，而且很不稳定，一旦缺衣少食了，就会想着到中原来掠夺，总不能活活饿死吧。肚子饿了，就是最大的道理，什么样的教化在这面前都没用！

可他们抢掠也是要成本的，还要承担伤亡。一只羊一年可以剪两次毛，一次能剪下四五斤羊毛来。如果这产业能办起来，草原上的牧人只要好好养羊，每年剪毛卖给中原的商人，就能生活无忧了，那他们还想来侵犯吗？游牧民族再野蛮凶残，这利弊账也会算的。我听说草原上就有一个大家都遵守的规矩，就是不得伤害商队，因为商队承担了为他们买卖商品的任务。

这产业最好是朝廷能总体掌控，设想，这草原上总有桀骜不驯的部落，如果朝廷要惩戒他们，都不用兴兵征伐，停止收购他们的羊毛，切断商路，就可以让他们屈服了。

忠顺王不解了：“如果是这样，那些草原上的部落自己来做这生意，不更好吗？羊毛是在他们手上的，他们也可以买织机，学着纺织啊，那样怎么能拿捏得了他们？”

“清洗羊毛需要大量的水，就这点，草原上就做不到。再说，盐碱他们也是缺乏的。因此，他们只能作为原料的产地和供应者，而生产、技术和市场都握在大庆朝廷手里。如果把这产业比作一条长链子的话，他们就处在这产业链的最低端，被上游的人掌握在手中，得到的利益也是最少的。当然，这样比起他们原来的生活来说，也是改善了很多。由俭入奢易，由奢入俭难！所以，他们会日渐喜欢并习惯这样的生活，最后像被放入温水慢慢加热的青蛙一样，没有了跳出汤锅的力气了。管仲以商止战，就是这个道理。”林明安作为曾执掌家族产业的精英，很会揣摩人的心理，知道如何说服。

这番话打动了忠顺王，他上下打量了一番林明安，有些惊奇地叹道：“你这样的年龄，如何会懂得这些？不但通晓格物之术，手段心思也厉害。唉，官府工坊里那么多工匠，怎么居然没人能琢磨出这些法子来？”

林明安苦笑一声：“下官自小就喜欢这些杂学，不瞒王爷说，我对这些，比对读书更上心，在这上头天分也高。下官其实以后就想专门做这些，为国出力，为君分忧！”

忠顺王心念一动：“哦，我看今日你们这群进士中，只怕像你这样想的人不多！难道你没想过日后进内，登高位，权倾天下？”

“人贵有自知之明！”林明安坦然道：“我的才干就在格物之术和经营有方，翻手为云，覆手为雨，那是没有这个本事的！而且，我觉得，若能通过自己的所长为国为民实实在在做事，并且大家都能从中得到好处，一样可以青史留名，皇上也不会亏待了我的！只我父子献上一项晒盐之法，皇上对我们的厚待，就能看得明明白白了。千里马逢上伯乐，是千里马的幸运。我能为皇上效力，就如同千里马遇上伯乐一般！”

国外很多著名的企业，市场总监、运行经理什么的，看起来光鲜体面，其实可能经常更换，铁打的军营，流水的将！倒是那技术大拿、行业的专家，虽然低调不显眼，却是很有话语权，在公司里地位稳定崇高。林明安对未来有明确的定位，他没有显赫的家世背景，没有依仗，在古代社会出头很难，一不小心，就会被当做了棋子和牺牲品。尤其是类似雍正的那种皇帝手下，就不做龙傲天的梦了！实实在在地做个被信任重用，大家都离不开，依仗你获利的技术型人才，才是最好的选择。

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