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大伯娘一边付钱,一边有些犹豫:“我说我们收这么多炭,要是卖不出去可咋办?”“这……”大伯犹豫着,“要不,去问问小羽?”不知道为什么,经过这两天的事,大伯突然对陆斯羽有了信任,觉得他说的话都很有道理,所以大伯娘这一问,他就想到了陆斯羽,想要让他给出个主意。“这办法好,我这就去找小羽。”大伯娘连忙道,兴冲冲跑去陆斯羽家,直截了当把自己的来意说清楚。陆斯羽正带着三个孩子打扫卫生,听到大伯娘的话直接抬头看她,微微皱眉:“这样吧,大伯娘,我过去看看,估算一下大概有多少,再做打算行吗?”“行,就这么办,那就走吧。”他跟着大伯娘往大伯家走去,身后还跟着一串小不点。到了大伯家,陆斯羽终于看到了那对木炭,比他想象中要多。“小羽,你来了,”大伯搓了搓手,手上因为摸过木炭已经变得黑漆漆一片,他无奈看着陆斯羽,不好意思开口,“大家拿了好多炭过来,我不好意思不收。”“我知道,”陆斯羽看着大伯,“大伯是在为难这些炭要如何卖出去吗?”“对对对,”大伯连忙点头,“眼下大家都往镇上送炭,不知道是不是有那么多人要买炭。”陆斯羽微微皱眉:“大伯有没有考虑过往县里送?”“县里?”大伯惊诧,却连忙摆手,“这可不敢,县里都是大户人家,他们一定嫌弃我们的炭。”陆斯羽笑了:“其实炭嘛,不都是黑漆漆的么,大伯没有试过怎么知道,眼下镇上的炭应该有些饱和了,我们要卖自然要往高处卖,至于会不会嫌弃,我们可以先挑一挑,把块头比较大的挑出来一堆,小的一堆,那些大户人家用炭量比小户人家还要大,之前这场大雪,估计都没什么存货了,我们现在送去刚刚好。”小户人家最多就是晚上的时候烧一烧,但大户人家估计一天到晚都要用炭,这段时间道路堵塞,还真有可能缺货。“真的能行?”大伯下意识问道,其实心里已经信了陆斯羽。“这样吧,我跟大伯、二伯一起去县里,大伯娘和二伯娘就留在家里收炭,顺便把炭筛选一下,好的一堆,差的一堆,都用上好的竹篓子装上,我们先送一批去县里试试。”陆斯羽说道,他也想去县里看看。“行,就这么办。”大伯连忙应声,突然就来了兴致。多赚点钱从陆家村到镇上的距离,徒步走路大约要一个时辰,而从陆家村到县里,则要一个半时辰,不过陆大伯家有一辆牛车,所以这个时间也能稍微短一些。之前大伯和二伯往镇上卖炭的时候,一天就来回两次,花在路上的时间至少要两到三个时辰,这次去县里大伯二伯的打算仍然是来回两趟,花在路上的时间就至少要三到四个时辰。换算一下,去镇上基本每天在路上就要四个小时左右,现在他们去的是县里,则至少要六小时。大家一起把特意筛选出来的炭放在牛车上,这才驾着牛车往县里赶。陆斯羽以前听说古代大部分都是牛车的时候,就知道这东西坐着绝对不舒服,但是现在真的坐上来了,才发现之前想的还是太简单了,这哪里是不舒服,简直就是不舒服极了!不说牛拉的稳不稳的问题,就说这路,刚刚下过雪的泥路坑坑洼洼的,轮子在这些坑洼了上上下下,即使前面的牛拉的再稳,坐在后面终归是不舒服的。陆斯羽只是坐了一会儿,就觉得有些头晕,他从来都不知道原来自己还有晕车的毛病,而且这还是一辆“敞篷车”。实在没办法,他只好趴在竹篓上休息。眼下去的时候,牛车上拉着货物,所以速度还慢一下,陆斯羽稍微缓了一下就缓了过来,不过这一路上走过去他看到的还是白茫茫一片,即使路上的积雪已经被清扫干净,可是山林间,田野上还是有大量的积雪。等到陆斯羽缓过来的时候,他吸气时总算是能吸到新鲜的空气,在现代备受推崇的古代新鲜空气。几个小时之后,一行人总算来到了县里。县里路上的积雪已经被扫干净,路势也较为平缓,外面的人虽然不多,但多少还是有一些人的。不过大伯和二伯在刚刚进入县城之后就有些摸不着头脑,也不知道该往哪里去。既然是县城,自然要比镇上大出不少,镇上的人口密集,大部分人都聚集在一起,随便找个人就能往外推销,但是他们这次拿的都是大块头的木炭,就是针对那些大户人家去的,有目的性的找人就没有那么简单了。陆斯羽在原主的记忆里找到了一些有关县里的记忆,陆父是秀才,以前也经常带陆斯羽过来,有的时候是见见他的同学,还有的时候就是单纯带他来见世面的。顺着原主的肩记忆,陆斯羽找到了一片高档小区,给大伯和二伯指了一个方向。就这样又过了十几分钟左右,他们的牛车终于来到了那片高档小区附近,不过却不是前门,而是后门。木炭这东西,虽然是家家户户都要用的,可是对于一些要面子的,把这东西放在前面,终归是有一些不太好看,陆父就是读书人,也知道许多家族的陋习,之前还特意跟陆斯羽讲过,让他不要随便得罪人。如果陆父知道他教导的这些都成为了陆斯羽做生意的方法,不知道会作何感想。陆斯羽直接让牛车停到了某一户的后门,敲响了门。不一会儿,就有小厮打开了门,一看到后门的牛车脸上就有些不太好看:“什么事?”“请问需要木炭吗?”“不需要。”对方连多余的视线都没有给一个,直接啪地关上门。这一下子让大伯和二伯两人都呆住了:“这……”“继续吧,”陆斯羽微笑,他看着两人,“我们既然是推销生意的,就要做好被拒绝的打算,这些都是很正常的。”他前世虽然不是做销售的,可也知道销售不好做,没有被拒绝过几次的销售都不说自己是个好销售。“这……我们当然知道会被拒绝,可是他也太凶了吧。”二伯下意识说道,这一点倒是与二伯娘有一些相似。陆斯羽耸肩:“正常,人家本来好好看着门,可能正窝着呢,突然被叫门,这么冷的天,不客气也正常。”生气不生气的,陆斯羽既然把自己摆在上面推销做生意上,就不会跟客人生气,不管这个客人是不是愿意购买他的货物。这一片的人家好多都是并排的,过了这一家之后,他又敲响了下一家。接下来几家有好脾气的,也有不好说话的,但还是没有一个买他们带来的木炭。陆斯羽也不气馁,直接敲响下一家,开口还是那一句:“请问需要木炭吗?”“木炭?”对方也是个十来岁的小孩,听到这话突然惊到,“你等一下啊,”说完,他立刻往里面跑,“管事,管事,有人卖木炭。”陆斯羽看着对方跑远的身影,又看着眼前这扇大开着的后门,无奈摇头,却没有动一步,只是静静站在原地。过了一会儿,那小孩终于带了人过来,那人大约四十来岁,步伐很快,走到门口就看了眼木炭:“这木炭多少钱一斤?”陆斯羽抬头,微微一笑:“五文钱一斤。”“五文钱?有点贵啊。”对方随口一说。“这是我们特意挑出来的,都是整的,所以价格贵一些。”陆斯羽笑的回答,他知道这个价格对对方而言不算贵,而且刚刚那小孩这么激动,家里肯定是缺木炭了。“行,那给我来五十斤。”果然对方并没有多做纠缠。“好嘞,您有容器吗?我们给您装上。”陆斯羽笑着说道。“你等着。”五十斤木炭,卖价五文钱一斤,就是两百五十文,这还只是卖出了一部分。门关上之后,大伯二伯都忍不住看陆斯羽:“我们的木炭卖五文钱一斤是不是贵了?”“不贵,”陆斯羽摇头,“这些木炭都是我们挑出来的,所以样子很好看,而这些大户人家要的就是样子好看,只是两百五十文,这个价格对他们不算贵。”“还好你来了,不然我们一定卖不出去。”二伯下意识说道,面对这些大户人家,别说是五文钱,就算是三文钱,他都不好意思说出口,说到底还是脸皮薄。不过有了一次就有第二次第三次,有了经验之后,他们很快就把剩下的木炭全部卖了出去。他们收购这些木炭的价格是十斤二十九文钱,现在卖价十斤五十文,净赚二十一文钱,两百斤就是四百二十文,这个价跟他们卖自己的炭赚的差不多,不过这些炭不需要他们自己费心费力烧制,所以这些就是净利润。把车上的炭买完之后,大伯二伯仍然兴致勃勃,直接拿了五十文钱交给陆斯羽。“这钱你必须要拿,如果没有你,我们肯定赚不了这么多钱,就当是给你的辛苦费。”大伯立刻说道。陆斯羽接过大伯手里的钱:“大伯,五文钱一斤的价格只能说这些卖相比较好的,剩下我们还有许多筛选出来的木炭,可以让大伯娘用麻袋装一装,十斤卖二十八文钱,应该会有人要。”
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