第71章 吕妍希商业提案（第1页）
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第71章吕妍希商业提案
有了光亮之后，吕妍希走到赵玉浩然跟前将他扶了起来，关切的问道“你怎么喝了这么多的酒啊？”
赵玉浩然满脸愁容想说什么又闭嘴了。
“陈赫芊是不是已经来过了？”吕妍希将赵玉浩然扶到椅子上面问道。
听到那具有魔性的三个字，赵玉浩然回道“嗯，已经来过了。”
“怎么说？”吕妍希坐在他的对面问道。
“还能怎么说……不过阿瑞雅那边没有撤销代理的打算，这是我理解的意思。”赵玉浩然说道。
吕妍希笑着说道“哈哈，知道了，那你这么急把我叫来什么事？不会就是想请我吃饭吧？”
赵玉浩然抬头看了一眼吕妍希，说道“怎么？这件事情很值得我们高兴吗？没有了单子我们的公司靠什么维持运转？”
吕妍希看到桌子上还有茶杯，给他倒了一杯凉白开让他喝进肚子里面。
“哈哈，好了，没有什么大不了的事情，在商场上这不是很正常的事情嘛，有人输就会有人赢，即使你不找我，这次找你来还真是有事，还记不记得我上次让你筹备的事怎么样了？”吕妍希看着面前面色红晕可爱至极的赵玉浩然，心里那叫一个开心，这种火烧屁股的事情要是换做别人早就叫了起来，可是吕妍希不一样啊，按照她的意思，这家市值上亿的公司根本就没有当成一回事，纯粹是用来练手的。
事业是男人的外衣，女人又何尝不是呢？吕妍希身上无处不散着大家的气息，比起那些只知道买东西靠男人养活的尤物而言，现在的吕妍希也算是个成功女性了，谁还能从她身上找到一丝当初在北城落魄的样子呢？
“你真的要打造自己的销售帝国，一旦开弓可就没有回头路了，那样的话势必会树立很多的敌人，做好的话，是有钱挣，可是失败的话，你有没有想过自己将会想入万劫不复之地”赵玉浩然认真的问道。
幽静的办公室内，正通过室内的音频设备播放着吕妍希歌的音乐。吕妍希指了指屋顶传声孔笑着说道“是啊。有资源不用。实在是太浪费了啊，你之前不是常对豆心和杨仔说富贵险中求吗，更何况我们也不一定说就会失败啊，走狗屎运也不一定。”
“陈赫芊那边答应了？可是他今天来并没有说这件事情啊。”赵玉浩然激动的问。了解了这个行业之后他明白，只要陈赫芊点头，那以后的利润将是多么的惊人，而且中间的分成关系将会与之前和陈赫芊那边签的合约脱钩，所得利润也是之前的好几倍。
“陈赫芊那边一定会答应的。”吕妍希笑着点点头。
吕妍希所说的筹备之事就是将大唐盛典融资给资本市场，让资本市场对阿瑞雅这个品牌进行兜售，这样就免去了一些不必要的环节，简直就是粗暴的营销模式。
“太好了，奢侈品这是个暴利行业，我们邀请地又是国际一流名星代言，产品也可以走高端路线——以后你什么都不用干了，天天在家数钱吧。”赵玉浩然的心情极好地和吕妍希开了一个小玩笑。
趁着赵玉浩然高兴的劲头，吕妍希从包里掏出一叠叠地资料摆在桌子上。“我知道你找我来肯定碰到了很多头疼的事情，但是你急也没有办法，总得一件一件的解决不是？资料都在这儿了。你有时间的话带回去看看。我现在简单给你介绍一下儿这个行业的运作和利润点。”
“等一下，你这个计划宋茜他们知道吗？”赵玉浩然突然想到了这个公司还有另外一个大股东——宋茜，如果她不同意的话，这个方案实施起来真的相当麻烦，而且涉及到很多事情的方方面面。
吕妍希笑道“宋茜那边好说话，即使她不同意的话，我可以动用一票否决权！”
赵玉浩然朝着吕妍希树了一个赞赏的手势，点点头。果然没看错人，吕妍希越来越像个职业经理人了。
“现在的额奢侈品的商业有两种运作模式，一种是走平民化，另外一种就是走高端化——这个是你之前已经说过的。”
“平民化就是能够走进市商场在柜台上进行销售。是人们美容护肤的日常用品。价格低，但走的最非常大。而专业线要求做工更精细严格，专门针对全国所有的美容院落的中高端人群进行销售，走地量少，但价格昂贵，一支专业线的产品或许是一支日化线产品价格的十几倍甚至几十倍。”吕妍希的毫不迟疑地回答。看来她确实下过一番功夫，要不是是不会这么流利的直接说出来，可是也让赵玉浩然惊叹起来，平日里吕妍希看起来只是喝喝茶看看电视剧根本就没有注意过这些事情，没有想到关键时刻还挺靠谱。
“你觉得咱们走哪条线比较好？”吕妍希敲敲赵玉浩然的额头笑道。
“肯定是选择后面的，这是毋庸置疑。”赵玉浩然肯定地答道。
“为什么？”吕妍希问道。
“日化线操作起来比较困难。前期投资非常高。铺货困难，而且需要大笔钱投资用来广告宣传。当然，效果还不一定好。况且现在有很多品牌已经在市场上占据了垄断地位，比如欧莱雅、兰蔻等品牌，它们的公众认知度极高，我们和它们抢市场并不容易。而专业线却容易很多，像优衣库等二十年才进入中国，针对专业线，也是少之又少。当然，有很多连锁经营的奢侈品都有自己的作品，比如欧洁蔓、创美时等。但是和日化线比。它们还没形成垄断局面，而且是各自为政，公众的认知度和忠诚度都不高。比较容易切入。”
“我们现在的虽然赚了一些，但并不够操作一个日化线品牌。也可以说，专业线是我们唯一地选择。有了陈赫芊那边的的代言冠名，那些高端消费群体便会对我们的产品有了认制度。只要效果不是太差，她们很容易就会成为我们地忠诚顾客。而且我们自己有专店，还可以用代理加盟的形式进行扩充。我有信心，一年之内，我们能扩充三百家店，三年内扩充一千家到一千五百家店，基本形成专业线垄断。”吕妍希自信满满地说道。这些数据都是经过专家精密的计算和一个个不眠之夜查找资料得出来的。并不是信口开河。
“这么有信心？”赵玉浩然奇怪地问。他并没有想到会有这么多。
“是的。我确定。也许会更多。我们可以请一些明星愿意代言本来就是独一无二的宣传。找那些明星除了公益广告第一次代言商业广告的。更容易被公众认可和接受。只要我们能让一家店赚钱，就会有十名顾客主动找上我们。如果我们再能让这十名顾客地店成功，将会有一百家——我们只需要一家店一家店复制就行了。有时候赚钱很难很难，但有时候就是这么简单。”
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