第24章（第1页）

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“行，你一会儿跟他说一声，然后再把他电话给我……哎呀，引荐的肯定是正经公司，你咋连我都信不过？”

“你儿子周末在外面跑业务，下面的职员怎么就不能加班呢！快点儿，着急。”

顾铮电话刚撂，接待人员立刻进屋奉茶，华兴伟笑得憨态可掬。

“小张，帮我把一会儿的来访人员都推了。”

“好的。”接待人员点头。关门前对顾铮眨了下眼睛。

顾铮立刻移开视线。

就这模样哪来的自信勾搭我？长相一般身材一般，跟卓杭完全没法比。

华兴伟主动斟茶示好，“顾家看上的买卖肯定该不会差，做空百源新材，我也跟一亿。”

一亿确实能在股市翻出水花，但不够掀起风浪。况且卓杭已经摸清了华兴伟有三亿，自己也信誓旦旦地承诺会要到钱，若是只能要到一亿未免太掉价。

所以，还得继续要钱。

林奕然教会他，要钱要以利他主义为切入点，不能说“我需要你投多少钱”，而是要让对方觉着有利可图，心甘情愿地追加投入。

老顾来条语音信息，顾铮开公放。

“这是灶王城招标负责人电话，我刚打完招呼了，你让乙方直接跟他对接就好。”

“建筑施工不比其它，小王八蛋要是找乱七八糟的公司出了工程安全问题，我就打断你的……”

“咳咳！”顾铮猛咳两声，关掉语音，之后学林奕然钓人那一套，不喝茶也不说话。

华兴伟见有利可图，立刻表态，对顾铮的称呼都变了：“兄弟放心，中伟建筑施工手续齐全，干工程3o余年、服务过数十家文旅项目，绝对没出过工程安全问题。”

现今社会有资源的是大爷，有求于人的是孙子，在足够强硬的人脉面前，甲乙双方完全可能位置互换。

顾铮端起茶杯，没有要喝的意思，相较于之前的急促语放缓了些，“与常规炒股不同，先做空必须找规模大的公司下手，才会获得丰厚的利润；其次该公司的流通性要好，否则借入股票的成本太高，付给券商的利息较多不划算；最后也是最重要的，该公司必须涉嫌欺诈，即存在原则性问题或高管负面信息。”

“公司上市前都会经过证券交易所和国务院证券监督管理机构的审查，想要在诸多上市公司找到涉嫌欺诈的并非易事，而百源新材都符合上述条件。”

“这是千载难逢的机遇。”

撬动资产的有效方式就是包装资源的稀缺性，顾铮强调“对您而言机遇千载难逢”绝口不提“我需要更多钱”，话不说满，将决策权交给投资人，逻辑清晰话术缜密。

华兴伟瞬间会晤，面露难色，“不瞒您说，我最大限度可支配的资产约有3亿，基金公司抽成1o%，那边保我稳赚不赔……”

老狐狸装什么铁憨憨，想对比政策还要拐弯抹角。

顾铮放下茶盏，淡淡道：“初次合作，并且这次做空是短线，我们只能提供为期一周的服务，所以不抽佣。”

“卓杭说，不能厚此薄彼，所以您与我的合作政策都一样，承担1o%的风险或收益。”

“最好的结果就是，这周您给我3亿，下周您得到3。3亿。”

顾铮先是利用同理心博取信任，之后晾身份掌控谈判节奏，最后以谈判专业度直击要害，放大资源优势，又偷换概念，模糊抽佣与风险的界限，只提利好政策。

甲方的投资金额从3ooo万到1亿再追加到3亿，成功在即。

投资人都谨慎，几乎没有人会在第一次合作就拿出全部的流动资金，华兴伟有些犹豫。

顾铮以居高临下的姿态控场，化繁为简，踢出临门一脚，“所谓的合作共赢，就是您有投资需求，而我恰好有可以匹配的项目，就这么简单。”

商业谈判与销售签单不同。

销售签单用尽浑身解数，只要甲方能合作恨不得跪下；商业谈判是甲乙双方之间的博弈，越是低姿态就越无法谋取利益。

商业谈判高手能用适配资源撬动巨额利益。

顾铮寥寥数语，给华兴伟吃了颗定心丸。

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