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第31章 方少的实力(第2页)

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你就装吧!一会儿看我怎么揭穿你!庄涛看到方扬一副胸有成竹的样子,更是气不打一处来。

方扬却是不知道庄涛心里的想法,依然侃侃而谈:

“先关于项目定位的问题,一号地块附近这几年开的力度非常大,有不少高档住宅小区,而在寸土寸金的鹭岛内,我们有这么大一块地,如果仅仅是开纯住宅区的话,我觉得太浪费了。最重要的是,鹭湾区作为新的社会上流阶层生活圈,很多配套却没有跟上。我刚刚临时查了资料,在一号地块方圆五公里内,都没有一个大型的商圈,这显然无法满足新贵阶层的高端生活需求,而一号地块刚好位于鹭湾区的黄金位置,除了其东边是大海之外,其余三个方向都有数个很成熟的高端住宅区,这就意味着数量巨大的潜在消费人群。所以我认为,这个项目应该开成一个集吃喝玩乐一条龙的大型商业广场,以及配套的住宅项目……”

听到这里,庄涛终于忍不住打断了方扬的话,毫不客气地说道:

“不好意思,方先生,我想我必须先给你普及一下,这个地块在招标之前,政府已经限定了土地用途就是住宅楼,所以在这个时候讨论什么建商业广场的问题,我觉得没有任何意义!”

方扬听了庄涛的话,忍不住轻笑了一声,觉得这位庒助理似乎单纯得有点可爱,他望向冷俊飞,笑着问道:

“改变土地用途……冷总,这会是个问题吗?”

如果连这点小事都办不成,宁坤成岂不是白白在鹭岛混了几十年,还在黑白两道都闯出了偌大的名号。这么浅显的道理,范天宁都明白,只有庄涛这个涉世未深的小伙子才会把他看成一个问题。

冷俊飞眼里露出了一丝异色,他没有正面回答方扬的问题,只是催促道:

“方扬,你继续往下说!”

方扬看了庄涛一眼,庄涛此刻脸上一阵红一阵白,方扬一反问,他稍微一思考,立刻就明白自己的问题是多么幼稚了。庄涛只是涉世未深,却并不傻,相反他的智商相当高,否则也不可能在斯坦福获得硕士学位了。

方扬继续说道:

“好的,刚才说到开大型商圈的事情,还有一个显而易见的好处,就是会很大程度带动我们配套的住宅项目的销售。另外,乾坤地产以后要做大做强,成为全国知名房企的话,必须要先打响自己的品牌,而开商业广场就是一条捷径,从品牌效应的角度出,我建议商圈的名字就叫‘乾坤广场’!”

冷俊飞此刻脸色看似平静,其实心里早已泛起了轩然大波,他万万没有想到,方扬的想法与他是不谋而合。当初乾坤地产拿下这块地的时候,冷俊飞其实就已经在思考这个问题了,而方扬刚才这番话,却是极大地坚定了冷俊飞决策的信心。

冷俊飞本来以为方扬会大而化之地讲讲销售的问题,象征性地说几句罢了,却没想到他居然从集团战略的角度先开始分析项目定位。

有点意思了!冷俊飞饶有兴趣地望着正谈得津津有味的方扬,心里说道。

“而商圈的开,重要的环节无非就是几个,设计、招商、营销。”方扬接着说道,“前面两个环节,以乾坤集团的实力,我没有必要说太多,那么我重点谈一谈营销方面。先就是广告造势,要在短时间内形成铺天盖地的广告轰炸态势,报纸、网络、广播、电视、户外全方位立体化的投放。”

冷俊飞和范天宁频频点头,显然很赞同方扬的意见。庄涛虽然面无表情,但是内心里却不得不承认,至少到目前为止,方扬的表现都算是中规中矩,自己还真挑不出来什么毛病。

方扬继续说道:

“在造势方面,还有很重要的一点,明星效应!在乾坤广场举办活动,请明星来助阵,越大牌越好,无论歌星也好,影星也罢,总之请最红的就对了。如果有可能的话,我倒是建议请米国前总统科林敦代言,反正这哥们正全球飞来飞去演讲赚棺材本呢,我想只要价格合适,他应该不会跟米元过不去吧!诸位,试想一下,适当的时候请科林敦来乾坤广场亮个相,那该造成多大的轰动效应啊!”

在前世,明星营销这一招都被那些房企们用得烂大街了,隔三差五就能看到房企邀请明星助阵的消息,大家都审美疲劳了。但是当下,用这一招的房地产企业却还不多。因此冷俊飞三人一听都忍不住眼前一亮,尤其是方扬提出请米国前总统科林敦代言的时候,冷俊飞更是难得地露出了一丝激动的神色,显然被方扬这个大胆的想法深深的吸引了。

方扬的方案虽然乍一听有点不切实际,但是仔细分析一下,成功的可能性还真不小,而一旦签约科林敦,这绝对会成为一个经典的营销案例的。

庄涛此刻心里更是思绪万千:想不到这个小子还真能说出点道道来,该不会是他临时抱佛脚上网查的吧!

其实庄涛这么想有点自欺欺人了,作为营销专业的高材生,如果历史上真的有类似的案例,他肯定早就了如指掌了。而他不知道的案例,方扬更不可能从网上查到了,只有一种可能,那就是这都是方扬自己想出来的方案,只是庄涛心里不愿意承认罢了。

方扬讲得有点口干舌燥,他端起身前的茶杯,畅快淋漓地将杯中的水喝光,然后随手抹了抹嘴,一边掏出iphone4s手机按了一下,一边说道:

“这么说有点不够直观,我们还是边看边聊吧!”

在冷俊飞三人惊异的目光中,吊顶上一块扣板缓缓地降了下来,露出了一台无线投影仪,只听“滴”的一声,投影仪诡异地自行启动了,一束光缓缓亮起,在对面墙上的屏幕上清晰地投射出几个大字:

“乾坤广场项目开企划案”

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