第54章谈生意（第1页）

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今天姜川趁着太阳还没升起就从床上爬起来，打两桶清凉的井水，然后去后面菜园子里摘些蔬菜，把黄瓜西红柿西瓜等清洗一下，放进桶里泡上。

今年的西瓜挂果率不错果型中等没有太大，今天还是第一次采摘不知道具体味道怎么样。西瓜耐旱怕湿忌涝，在大家普遍的印象里是沙土地适合种植西瓜，其实黏土地和一些新开垦的荒地也可以。

不同的品种不同的土质也有不同的田间管理，有的出沙瓤瓜有的甜度高有的皮薄个大，类型不同罢了。姜川今年种的这些东西田间管理大多是许伯在做，一方面因为姜川是新手不会需要教，另一方面今年跑前跑后的事多，明年应该就好些了。

有句话说的好，“你这西瓜保熟吗？”

“开玩笑，我是卖瓜的，能卖你生瓜蛋子！”

那么我们怎么判断这瓜熟没熟呢？有的朋友说敲一敲，很多人都这么做的。但这个方法存在一定问题，瓜的品种不同瓜皮薄厚不一，通过声音来判断不保险。

一般成熟的西瓜花纹清晰，瓜皮光滑瓜脐会向内凹陷，如果是去地里采摘，成熟的西瓜尾部瓜蔓会变干失去水分打弯，当然了现在城里不管是市还是水果摊，西瓜切开卖省了很多事。

上午九点半县里文化部门的工作人员和请来的农业技术员到达南山村村委会，十点二十分姜川接到杨经理的电话，两人在镇上的十字路口见面，半个小时之后庞伟也接到了他的朋友，所有人安全到达。

把客人迎进门倒上茶端上水果坐下唠唠嗑，昨天得到消息以后李村长找人去桃花村通知一声，让今天送些桃子过来，上午南山村的村民也去果园采摘一些水果送到姜川这里。人家远道而来是买东西看货的，总得有样品给人家，也得有东西招待。

因为大家到达的时候已经临近中午了，所以说了会话品尝一下水果以后姜川就去准备午饭。庞伟的朋友姓王这会正跟李村长聊桃子的事，杨经理在旁边听着时不时插上两句。

六月的天太阳加班，中午出门能把人烤的半熟。为了避免炎热影响胃口姜川做的都是清凉爽口的食物。吃过午饭外面的太阳更足了，整个铁锅不用生火都能煎熟鸡蛋。

几个人就这么坐在空调屋里说说笑笑，天南海北的唠着等大家消食以后，姜川把早晨泡上的西瓜甜瓜切好端上桌请大家品尝。

杨经理和王老板吃过瓜以后眼里闪过一道精光却没有立刻说话。等到午后山风起暑气消姜川带着两位客户去果园里转转，出门的时候庞伟看到桶里还泡着有黄瓜西红柿，顺手抄起来边走边吃，还递给其他人几个。

路过村委院子的时候看到石村长召集大家在工作人员的引导下填写申请表，主要是填写申请类型申请项目申请人之类的，其它的材料还得专业人员帮助。回身跟石村长打了个招呼，说话得知林村长已经带着技术员返回响竹村了。

从果园出来杨经理就跟姜川聊起了价格，许村长正在跟跟进建材的事，水果定价已经授权给了姜川。

回到家以后本来应该谈谈收桃子的章程，但王老板却提出去桃花村看看。对于王老板来说，这次生意是庞伟给牵的线，自己人可以信任。桃子也品尝过了质量很好，通过这大半天的相处看得出来都是实在人，可以说这次的目的已经达到了。

那既然已经达到了目的那为什么还要去桃花村呢？既然干完活当然是去玩了，满山的桃林他也想去看看，只可惜现在不是三月份，要不然带妻子一起去肯定很带劲。旁边的杨经理也流露出兴趣，表示他也想去看看。

姜川犹豫了一下说道：“现在已经快要傍晚，到达桃花村就得黑天。这样的话我们今天就回不来了，山上的环境简陋我们怕招待不周。”

“没事山下的农家乐你们算是步入正轨了，按现在的情况来看以后总会开通山上的路线，这次我们就当免费帮忙试住了。再说怎么都得去一趟，现在去也没什么区别。”庞伟一番话两面兼顾。

李村长和姜川对视一眼道：“那好大家先坐一下，我去准备船。”

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晚上李村长在家热情招待了他们，庞伟吃的都走不动道了，剩下的两位也没好到哪去。

第二天上午庞伟在桃林拍了宣传视频，枝头上硕果累累摘一颗果香诱人。这里的桃子不止数量多种类也不少，红的、白的、黄的、圆的、扁的、长的，比猴哥以前上班的地方肯定要差一些，不过对于人间绝对称的上是上品。

视频的最后庞伟还附上一段字幕：堰州特色农产品市与楚州兴隆商城助力乡村振兴脱贫致富。当然了视频在桃花村不出去，得回到南山村才行。

几人又在桃花村玩了一圈吃过午饭才下山回去，路过姜川种的菜地又询问他卖不卖。

姜川心想“就算你们不问，我也会找机会跟你们推销。”直接就说：“卖，两位看着开价就行。”

回到家，这看也看了尝也尝了下面就该谈价格了。最后几人达成一致，桃花村的桃子初步收购价比市场上同类产品上调百分之二十，南山村水果收购价比市场上同类产品上调百分之十，姜川种植的蔬菜上调百分之五，后续根据市场浮动和销售情况再做调整，其余禽蛋水产等南山村没有同意大量出售，因为还得靠这些招待游客。

数量分配方面杨经理占四成王老板占六成，为了减轻村里的压力杨经理还特意给领导打了报告，申请每次货物验收通过就直接付款的结算方式，至于王老板他自己就能做主。运输方面由买家负责也算是给村里行方便，采摘搬运装车由村里负责，蔬菜水果肯定得凌晨干活。

生意都谈妥了他们二位也没有再多留，约定有空一定回来好好玩，然后就各自回程。

晚上大师傅通知姜川去看看新改的烤炉效果如何，大师傅先整了五六个样品让大家试试。

改造的效果从一定程度上讲特别成功，使用木炭烤串肉眼几乎看不到烟，但是这个味道虽然减轻了很多但也没有完全搞定，最后只能求助成安先生看能不能配置点香包啥的，在吃完饭以后祛除残留的气味。

吃饭的时候姜川分别接到了杨经理和王老板的电话，说后天正式开始进货，让村里做好准备。

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