第63章 江小荷创业（第1页）

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第三卷商海沉浮

回到Z市，江小荷第一件事就是印刷了名片，上面写着公司的名称、地址、电话和自己的传呼机号，在主要位置写着服装加工厂的加工范围。

拿到名片，江小荷装进包里，第一站就去了友爱路面料市场。

和6年前相比，友爱路面料市场的商户似乎多了许多。她想起6年前，她和潘登一起到这个市场进布料的事，那些事历历在目，却恍若隔世。那时的自己青涩得像一头小牛犊，而此刻的自己，在经历了两年的职场后，一切又重新开始，从头来过。

想起这些，她笑了一下，世事无常，而脚下走的每一步路都是自己选择的，而每一次选择，每一次命运的转机对自己而言都是一笔财富。

这次，她不是去进面料的，而是在市场上来回转，寻找需要代加工的客户。

江小荷逢店必进，“老板，我们是服装加工厂的，这是我的名片，如果有服装设计公司需要代加工，我们保证质优价廉！”

老板接过名片，鄙夷地朝江小荷看了一眼，转身就扔进了垃圾筒，看到江小荷不满的眼神，老板说：“我们是卖布料的，没时间给你打广告。”

这句话倒提醒了江小荷，她想起路口的电线杆子上、墙上贴满了牛皮癣似的大大小小的广告。这些广告虽然对市容不利，但这些地方却无形中成了信息布者和信息需求者的信息中转站。

江小荷很快跑到一家打印店，重新用红纸打印了广告，逢电线杆必贴。

她晚上贴广告，白天就在市场上转，把名片给每一个进货的顾客。

但是，好几天过去了，江小荷没有任何收获。

这天晚上，江小荷的传呼机上接到一个李先生的呼叫，她立即打过去。

听到对方回应后，江小荷立即说：“喂！您好！我是江氏服装加工厂的江小荷，请问您找哪位？”

那边传来一个五六十岁的老头的声音：“我需要加工一批裤子，我在商业大厦这里，你能不能过来，我们谈谈怎么加工。”

江小荷放下电话，骑上自行车就跑了出去。

在商业大厦下的一间商铺，江小荷找到了那位传呼机上写的“李先生”，“李先生”五六十岁，皮肤黝黑，浑身上下透着一股生意人的精明。他见到江小荷就说：“大家都叫我老李叔，你也这么叫我吧。”

老李叔开门见山地从货架上取下一条男裤说：“这种裤子我是从广东进的，卖的很好。但从广东进货，不但有运费，价格还贵，我就琢磨着能不能找个工厂，还用同样的面料，做款式相同的裤子。”

江小荷说：“这个我懂，高仿是吧？”

老李叔点点头，说：“对，就是高仿，你先把这条裤子拿去，仿着做一条相同的，如果做得好，我们就把这笔单子签下来，我负责买布料，你们挣加工费，怎么样？”

江小荷接过裤子，说：“好，我明天就把做好的裤子拿过来。”

江小荷回到厂里，把裤子和面料交到屠瑞华手上，说：“妈，广东男裤，高仿，能不能谈成这笔单子，就看你的了！”

第二天一早，江小荷拿着母亲熨烫得平平整整的裤子，来到商贸大厦，找到了老李叔。

老李叔抖开这条刚做的高仿裤，看看缝线，再比比大小，再翻翻包边，扯扯拉链，说：“做得挺不错呀！做工很精细，简直看不出是仿的，不错，这就是我要的感觉！”

老李叔高兴地说：“姑娘，我现在就把这个单子给你做。一匹布可以做3o多条裤子，我给你1o匹布，这样就可以做3oo多条裤子，你做完1oo条就给我送一次货，我每条给你2块钱的加工费，怎么样？”

江小荷听到一下子能做3oo多条裤子，眉开眼笑，但听到一条只有2块钱的加工费，说：“老李叔，这加工费也太少了吧，我们得给工人工资……”

老李叔打断了江小荷的话：“唉！小姑娘，2块钱可是官价，你们是专门做代加工的，你应该知道，你要是不同意，我再找别家！”

江小荷想了想，咬牙道:“好，两块就两块！您这是第一笔生意，您可别告诉别人我给你这个价，否则我们赚啥呀？您吃了肉也得让我们喝点汤不是？”

老李叔笑道:“好，这我知道。但你不要觉得便宜，就不管质量啊，如果这批货不合格，我是不会收的，不仅如此，布料的钱你们也得赔出来。"

江小荷说:“老李叔，你放心吧，我一看你就是做了一辈子生意的精明人，咱们明人不说暗话，我肯定会保证质量，我还指望着你给我介绍生意呢！”

从商贸大厦把布料拉到西郊的服装加工厂，已经是中午了，江小荷擦着满头的汗水对屠瑞华说：“妈，我们这次有3oo条裤子的订单，虽然加工费不高，但总算是一笔稳赚不赔的单子，你把那些工人都找回来，我们加班加点把这些裤子做出来！”

屠瑞华问：“一条2块钱，再给工人工资，我们一条只能赚1块钱。”

江小荷说：“少赚点就少赚点，我们总算开张了。”

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