第30章 稀缺资源最保值（第1页）
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林青晨在说服林新筠时提到信息两字，脑子里冒出一个念头。周家信息应该进行分类。之前一直盯着周家政治力量，这是错误的。这么长时间，只有从盛蕴贞片言只语知道点皮毛。不能把探听这类信息当成重点。经济决定上层建筑，应该把周家有关企业列为重点，探听盈利信息，产量、销售额，雇多少人，可以分析出周家经济实力。如果能得知占股情况，资金流向等，可以把握周家动向。林青晨越思考越兴奋，终于找到抓住周家痛脚的办法。
怎么得到周家企业的信息呢？找在周家企业上班的职工购买信息？一段时间的信息用处不大，只有连续的数据才有分析的价值。林青晨所需要大多数信息，只要普通员工都能得到。如果找人进企业工作呢。刚才的问题是不是迎刃而解。那找什么样的人进企业。一般人听到进企业为了搜集信息，会有不好的联想。
叶然刚进小四合院，见林青晨拿一本书在躺椅上呆，眼神看着天空。叶然没有惊醒林青晨，到书架拿一本书，坐在旁边静静看书，不时观察林青晨。好久，林青晨才现叶然。“在想什么呢？想得这么入神。”林青晨把派人进入周家企业收集信息的想法，拿出来和叶然商讨。“确实好办法，不存在违法行为。至于找谁进企业，确实有难度，不可能找一个高学历到企业当工人。对啦，成立一家市场调研公司，从事消费行为、消费数据调查，为企业决策提供支持。又合法，又能对外招募，从中筛选合适的人选。你看怎么样？”
林青晨拍案叫绝，“这个办法很好。不过这次我自己注册一家公司，你们不要沾手。毕竟游走在边缘，有时不好说清楚。”
说干就干，林青晨租下一间大学校园店铺作为办公室，注册聚恒市场调研公司。然后在报纸上打广告，招聘市场调查专员，要求吃苦耐劳，适应长期出差，高工资。来应聘大部分不符合要求，林青晨面试二十来个人，没有一个合适。
这天，一位酒厂学徒工来应聘。据他自我介绍，本名张良佐，因酒厂倒闭，自谋出路，不得已出来打工，正好看到广告，就来试试。林青晨和张良佐聊天，“酒厂为什么会倒闭？产品不行，还是管理不行？”张良佐摇摇头，我们酒厂酒的品质相当好，管理说不上有什么问题，就是产品卖不出去。一般把做不起来的原因归结为小酒厂太多，一个小县城有三十多家小酒厂。每家小酒厂各有古酒窖。不过我们酒厂是县上集体企业，当地最大酒厂，单单酒窖就有六口，每口酒窖能装七吨酒。
“听你说得这么好，会倒闭，那肯定管理上的问题。”林青晨测测张良佐的眼光。“我为什么说酒厂管理上没什么问题。我们酒厂五年内转让两次，都是县里的能人，其中一位叫陈用极，更为厉害，投入几百万元。奈何销路一直打不开，库存越积越大，后续资金跟不上，不得不把酒厂还给县政府。”
“我看你对酒厂感情挺深，舍得离开酒厂？”张良佐确实不舍得离开酒厂，没办法得先有收入才能生存。林青晨来了兴趣，“我想去酒厂考察一番，你愿意当向导吗？”张良佐自然愿意。林青晨预付给他五百元，周六周日一起去酒厂。
林青晨约叶然，夏美楠也有兴趣，要一起去。候玄邡刚好有事没法出远门。周六上午林青晨带着叶然、夏美楠、张良佐乘机到凤泉酒厂。厂子内人很少，只剩下几个人留下来看厂子，其他人不用上班就没来。张良佐找到师傅，只有师傅才有资格带外人进入酒窖。
正如张良佐所言，六个大酒窖，几千个酒缸，都是酒。林青晨随机选几个小酒缸，要求试喝。酒果然好喝，值得买！
陈用极在家没出门，林青晨让张良佐带着上门拜访。陈用极欠下不少钱，精神状态不太好，在院子的躺椅上，懒洋洋和一位客人闲聊。张良佐说明来意。陈用极睁开一只眼睛，看见三男两女，走前面三位年轻人像哪家少爷小姐，相对后面跟着两位年龄稍大的男子像保镖。年轻人只是兴之所至，不会认真经营酒厂。陈用极没什么兴趣，摆摆手，让林青晨等走人。林青晨自己拉一张椅子，又顺手给叶然、夏美楠各拉来椅子，给陈用极和那位客人递香烟。陈用极迟缓接过烟，林青晨给他点上，“听说过上海股票认购证吗？”陈用极眼睛亮起来。“我当时买了三万套。够不够买下酒厂。”陈用极坐起来。“你真的有这么多钱？”“钱不可能一直躺着，先前投资一家进出口公司，花了不少。我会和一些朋友合伙。钱绝对够用。”陈用极摇摇头，“你家从事酒业多长时间？”林青晨照实说，以前没接触过酒业。陈用极提醒你最好不要选酒业，选其他行业财可能性更高。旁边客人一直没作声。
林青晨指着大厅挂的一套圣亚威登衣服，“圣亚威登这个品牌，我和四五位朋友一起凭空做起来的。你到京城随便打听一下就能知道真假。”“你真想买酒厂？”“买不买要看你怎么说，我专程来请教你。”陈用极自觉天时地利人和全都有，找不到销售不畅的原因。县里面很想把酒业当重点项目培育，可惜好多人尝试过，无一例外失败。陈用极不相信这么好的酒做不起来，大量借钱，全副身心投入，结果被打脸，成为县城的笑柄。
“你们应该有到酒厂，管理得怎么样？都是好师傅，好工人。酒的品质没得说，现在买下来，以后绝对能大赚，只是这个时间要多长，你们能不能撑住，天知道。”陈用极不无骄傲，甚至告诉林青晨八百万可以拿下。
“你愿意出来任厂长吗？”陈用极懒懒地说，再说吧。林青晨问最后一个问题，“如果要经营酒厂，需要经过哪几个人物？”陈用极随意提几个人的名字，陈助理是关键，很多事情由他牵头，“诺，他就住那边那套院落。旁边这位余先生和你一个目的，你们可以先聊聊。”
“余先生好眼光。”林青晨先赞一句。那位客人客气站起来要握手，“彼此彼此。”“余先生打算买下酒厂？”余波仲谨言慎行，只回一句是。林青晨从他只回答一个字，断定此人不是爽快人，没合作必要，没谈下去的必要。
林青晨转身邀请陈用极帮忙带着去见陈助理。陈用极问，“不和余先生聊聊啦？”“余先生惜字如金。我就不要耽误余先生的时间。”陈用极心道年轻人有个性，稍微不如意就撂挑子。余先生同样很不爽，不搭理林青晨。
陈用极重新躺下，不想动。林青晨知道陈用极的意见应该比较重要，带着陈用极可以一次解决很多问题，没有陈用极可能要往返无数次。他刺激一下陈用极，“陈先生不想早点卖出酒厂吗？我应该是目前最佳买家吧。要不然，你不会躺着。”陈用极没动静。林青晨接着刺激，“我拿着现金，一定要买下酒厂，除非你们不愿意。”陈用极问八百万能接受吗？林青晨没有斩钉截铁，“能。你们肯定附加很多条件，所以才要好好谈谈。”
余先生嘲讽，“小娃娃讲大话，陈总不会这么轻易上当吧。”陈用极看着林青晨，观察如何反应。“是不是大话，相信余先生很快会知道。陈先生是继续和余先生耗着，试着说服自己接受余先生条件。还是给自己一个机会，让我来满足你的条件呢？”
“行吧，反正不远，我陪你们走一趟。”陈助理很热情，县里财政太紧张，酒厂这个烫手山芋尽快变现，以度过难关。陈用极嘟囔，把什么人都当救命稻草。林青晨注意到陈助理看到后头跟着的余先生，脸黑了一下子。看来余先生提出的条件一定很苛刻。果然，陈助理问陈用极，“林先生是不是和余先生条件类似。要是那样，没必要谈下去。”
“我跟他可不一样，我给现金。”林青晨本想给陈助理一个定心丸。陈助理被余先生打断一下，对林青晨的年轻有所质疑，没刚才那阵热乎劲。陈助理只简单介绍一下要求，工人要全部接收，不能开除。包括酒窖、酒缸，一千万元，后又加一句，价格可谈。陈助理狮子大开口，陈用极说八百万可以拿下，陈助理等着讲价。
林青晨对价格不是最敏感，没有和陈助理开始谈价格，反而对程序合法最看中，要求县常委会文件，以及公开公平公正拍卖。在当地日报登载拍卖公告，一切手续要经得起时间考验。
陈助理看林青晨没有急吼吼砍价，反而着重程序合法，看来实力买家，才会注重程序。陈助理高兴坏了，急着给主要领导报告，突然又想到什么，回头问林青晨，“起拍价多少？”你说呢，林青晨反问，买家说起拍价，让人感觉怪怪的。余先生在一旁呢，林青晨不能落人口舌。林青晨不说起拍价，陈助理主动说，“起拍价八百万元，怎样？”“您问问领导的意见，我也得和合作伙伴商量一下。”这是应有之义，陈助理点点头找领导汇报去了。
余先生，真实姓名余波仲，从事酒业多年，对酒厂的老酒觊觎良久。奈何陈用极同样懂得老酒价值，看得很紧，酒厂都是陈用极的人，针扎不进。余波仲一直未能得手。余波仲眼见林青晨真可能拿下酒厂，“林先生，刚才多有得罪。我乃一位爱酒人士，想请你转让一些酒给我。”“酒厂还不是我的，等合同签定后。我会考虑的。”林青晨怎么可能把酒卖给余波仲，给自己增添一位竞争对手。此时，宜安抚，不宜太实在，直接回绝。以免余波仲下决心从中破坏。
回到招待所，叶然问，“你真的要买酒厂？”林青晨没有直接回答要或不要，先解释，“往后什么最能赚钱，稀缺资源和垄断资源。酒窖和酒缸里面的酒，最长时间至少过十几年二十几年，这些酒喝一点少一点。又稀缺，从口味上相对垄断，绝对是宝贝。别看陈用极没卖出去，那是专注地域小，和县里小酒厂竞争，显然选错竞争对象。张良佐说老酒不会直接卖，而是用于勾兑，每一缸新酒，只需加一点老酒，调出来口感会更好。”
叶然不是很明白。林青晨接着说，“香港、台湾经验告诉我们只要展起来，钱会不值钱。一旦有钱，竞相消费，像这种老酒，价格就会飙涨。存款会贬值，这种能保存很久的资源反而能保值增值。盛世古董，盛世大家一样会抢老酒。最简单方法，你们想想出社会后，要送长辈什么礼物，送领导朋友什么礼物？还有比好酒更多人会考虑的礼物吗？”
叶然、夏美楠恍然大悟。林青晨让叶然回去注册一家天华商贸有限公司，用于注册商标，酒厂广告运作。咱们要防着一手，天华公司持有商标，授权给酒厂免费使用。酒厂广告宣传费付给天华公司，可以把一部分收入隐匿，以免酒厂收入太高被人眼红。咱们把什么都考虑在前面。
叶然点点头，“候玄邡家里重心没在这块，这次有可能不会投资，或者象征性投资一点。你怎么看？”“我们三人的资金足够。不过像余波仲这样觊觎的人不少，或者会兴风作浪，点拨一些上位者来施压。我想股份最好分一点出去，给沈文玉一股，你们觉得怎么样？”安全，始终第一考量。叶然同意，沈文玉要好打交道一些。
林青晨想了一想，“沈文玉不一定有现金。可以把进出口公司股份抵押给我，我借给她一些资金用于入股。”叶然知道投资酒厂资金不小，沈文玉占股太小就没有意义，要能够让人觉得够份量。
林青晨让叶然、夏美楠先回京城。林青晨和杨冠玉、罗子木要在这儿住一段时间。林青晨住在县政府招待所，一时之间，热闹非凡，小酒厂都找上门，打探可否收购。前一两年，酒厂拼命生产，滞销严重，资金链基本都断了。林青晨来得正是时候。
林青晨准备购买几家小酒厂，聘请陈用极、张良佐师傅帮忙把关。一些开价合理的小酒厂，林青晨当场买下来，五十万元，八十万元，最多二百多万。酿酒师傅愿意留下来，只要陈用极、张良佐点头，林青晨一定留。
陈用极见林青晨不用请示，自己做主就能花钱，才相信林青晨的实力。等买下几个小酒厂后，陈用极有点着急，担心林青晨买这么多小酒厂，后续没有足够资金买自己的酒厂。林青晨让他稍安勿躁，不买陈用极的酒厂，才是傻子，那才是真正大价值的酒厂。林青晨买几个小酒厂，可以整合成一个大酒厂，等于给县上最大酒厂找一个强大竞争对手。任何要参加拍卖的人，都要考虑凭空出现一个竞争对手。这是阻遏策略。
余波仲看不懂林青晨操作。买一些小酒厂，有什么用，资金消耗后，万一有人竞拍，就要傻眼。此时就应该筹集资金，压制竞争对手不敢轻举妄动。他不相信林青晨有那么多资金，哪来的？余波仲四处打听，没人要参与竞拍，外地酒商也没人来。他本来想找人联合，多一手准备，免得被林青晨忽悠。
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