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第 70 章 三章合一(第3页)

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燎原厂这边实在是太热闹了,原本布鲁斯他们过来就特别惹眼,更何况,这会儿L又没有其他的客人,附近的锅炉厂自然而然一边往他们那边看,一边议论,除了如何精准吸引泰国商人外,议论最多的其实是同一个话题——什么时候开始,小容量锅炉这么受欢迎了?往届的时候,也没有这个趋势啊。

“许如意是得了什么小道消息吗?”

()“这也太夸张了(),我刚刚听了听?()_[((),足足六位外商,都要锅炉?!他们原本没锅炉吗?”

不过都是参加过很多次广交会了,大家太知道了,所有的外商几乎第一天都是在问询,得转一圈后,每一家都聊完了,选出了心中最中意的几个候选人,第二天开始,才是漫漫的谈价过程。

因此,大家其实还算镇定,毕竟,小容量锅炉他们也能生产啊,虽然没有带来图册,但要什么样的,他们都可以做。

所以,甚至还有人将自己厂里原先生产过的小容量锅炉写了下来——不过因为很久没生产了,所以并不是记得很清楚,秦吉科就问徐之慧:“我记得咱们有一款快装炉,但是忘了配置了,你记得吗?”

徐之慧倒是记得,“我来写吧。”

她直接将型号,配置写在了稿纸上,但是看着自己稿纸上几个简单的字母和文字,再看看许如意那边,因为故意打了灯光,格外耀眼的漂亮锅炉,本来对自家产品一直很有信心的徐之慧,也觉得有点苍白无力。

她忍不住说:“这简直就是原子弹对比镰刀,要是我,也喜欢燎原厂的。”

秦吉科却不觉得:“咱们厂一向质量不错,信誉良好,而且技术水平比较成熟,也经过市场监测,不……”

他的话都没说完,就停了。

因为他看见了燎原厂的工作人员,正冲着几位外商说:“洽谈室在这边,请跟我来!”

洽谈?

广交会是有专门的谈判室的,那边有工作人员和专门拟定的合同,就是为了不让大家在签约的时候出现纰漏,但一般小数量的或者是没把握的,根本不会往那边引,这才……

秦吉科看了看自己手上的梅花牌手表,指针稳稳当当地指着八点四十五分,也就是说,他们进来刚刚半小时,单子就要谈成了?!

这……这也太快了吧!不考虑别家吗?

秦吉科是不好意思过去,但是京城锅炉厂的廖远志他们,可是没这么大的心理负担,眼睁睁地看着客户离开后,燎原厂的展台清净了下来,廖远志直接就溜达过去了:“许厂长,你们神了啊?这才多久,这是要签单?”

价格什么的都是确定的,王传华完全可以做主,倒是接待客户,需要许如意坐镇,所以她没有跟着去。

她这会儿L笑着说:“是,他们觉得比较合适。”

廖远志直接问:“我其实挺好奇的,但不知道冒昧吗?他们为什么直冲着你们来?怎么就能这么短时间就决定要买?我们每次到了第二天才会有成交量。”

这个问题,真的问出了大家的心声,立刻,有了跟着围了过来,有人则竖起了耳朵。

许如意倒也没有藏着掖着的想法,其实如果她说话管用的话,她肯定提前都提醒一遍,毕竟泰国几千家工厂哪里是燎原厂一家能吃下的?更何况,还有其他国家的采购商呢!

只是她说话没有影响力,毕竟燎原厂出名的就是推车,机床服务厂都是最近才建立了信任。而锅炉

()(),他们是个后进生。

许如意直接说:你们没有看到新闻吗?泰国发现了大量的煤炭资源(),听说都是褐煤,泰国政府倡导使用燃煤锅炉。所以他们这几年对于小容量的燃煤锅炉有很大的需求量。”

这话一说,大家都愣了。

廖远志直接说:“这新闻我看到过,可是,泰国政府的态度,我没看到过,你从哪里看到的?”

许如意自然不能说怎么来的,就推到其他人身上了:“我最近没少帮助南河省的企业进行机床升级改造,接触了不少外商,是听他们提起的。刚刚我跟几位泰国的采购商聊了聊发现,他们其实是先头兵,更多的工厂并没有动起来,我猜想,最近两年,在小容量锅炉方面的需求会很大,我认为夏国离着泰国如此近,物流成本很低,而且我们的锅炉物美价廉,完全可以吃下这个市场。如果大家有什么需要知道的,可以来我们住的华苑宾馆,我无偿为大家解说。”

廖远志问,也是大家实在是太好奇了。

但谁能想到,许如意倾盘托出呢。

非但将消息来源说了,而且还明确告知她的新消息——市场很大,并慷慨地愿意为他们提供帮助。

纵然大家都是夏国的工厂,可在这里,是竞争关系,而且又不是一个省份的,就算挣了外汇,也不会流入到南河省,许如意这样,让不少人都不好意思了。

“许厂长,这会不会影响你们?”

许如意笑着说:“南海的徐科长是不是?首先产业是需要规模化的,盯上泰国这块市场的,可不止是我们一家,还有国外的众多著名锅炉公司,我们单靠自己,也很难竞争,不如大家群策群力。其次我也不是只靠这条消息签合同,放心吧,我们厂虽然是后进生,但这一年的进步可真是不小,我们有自信心,跟大家一起竞争。晚上聊起来您就知道了。我其实还有自己的一点小心思。”

她这么一说,大家都忍不住笑起来了。不过这会儿L,谁也没当真,毕竟,能有什么小心思啊。

但很快,他们就知道了许如意说的不靠这个消息签合同是什么意思。

八点四十五以后,外商们终于陆陆续续的来到了制热制冷区,一般来这边采购锅炉的,不发达国家和发展中国家比较多,诸如美国英国德国之类的,偶尔会有,但是并不多,毕竟他们自己的锅炉公司已经足够强大。

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