第十九章 谈判大师(第2页)
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水友越南富:“主播有点东西呀,翻车节目硬是被弄成了励志节目,主播666!”
水友懒人杀:“主播开讲创业之路,大家赶紧听李老师讲课!”
水友虚空连线:“主播不就是有点运气,装什么?”
…………
既然有人质疑我的成功,那么我就来复盘一下,给大家分析一下为什么我可以成功?
有些人刚进店就撑不住气,张口就问能不能便宜一点?能不能包快递呀?这种人刚进门就已经输掉了主动权。
如此轻泄露自己的底牌,后续谈判不用想必定会陷入被动。
“要知道谈判,是每个人都躲不掉的一件事。
生活中处处是谈判,小到菜市场到大到商场,从职场到家庭,我们每个人都需要去和不同的人探盘。
那么如何利用有限的筹码,获得最大的利益呢?
最重要的是藏好自己的底牌,这样才能化被动为主动。
很多人自己来家具城,都觉得购买体验很不好。认为这里的商家也爱答不理的。许多商家一听你是个人买家,甚至都不和你多搭话。
当时你们是不是想骂一句:“狗眼看人低,什么玩意!”
其实这还真不全是商家的问题。
因为家具城的商家定位就是供应商和批商,而不是零售商
你们没有做错任何事,只是你们不是他们的目标客户罢了。
如果你去大商场买家具,那里的销售肯定无比热情。
原因很简单:商场的家具利润高,销售拿到手的提成高,他们当然更热情。
许多人总觉得家具城的货品一定物美价廉,但事实不一定是这样。
因为这里的商家都是靠量赚钱,走的是薄利多销的路子。
如果你的采购数量少,算是人工和水电,如果按批价卖个你不但可能不赚钱,甚至可能还会亏钱!
当然送上门的生意,他们也一定不会拒绝。
只不过他们会暗提高一下售价,所以你最后到手的价格并不会很美丽,
加上你花费的时间成本和运输成本,最后结果并不一定能省到钱。”
“大家看我聊聊就能成功,是不是觉得很简单的样子?”
其实不然,从我踏入店铺的一刻,就已经开始了和店家的博弈。
骗人不是目的,但是做生意不也能全说实话,否则只会死的很惨。
如果我实话实说,商家可能都懒得搭理我,因为他们会觉得赚不了多少钱。
相反,如果有一位年轻貌美的女秘书做下属,加上知名企业外贸经理身份加成,很容就能取的商家的信任。
“因此就算我采购少、压价狠,态度强硬。商家为了抓住这次机会,获得一个大客户,少赚一点也会让出一部分利润。”
“主播每一个细节,背后的设计和努力大家学会了吗?”
水友玩成精:“放心主播,我们都学废了。”
水友朝三暮四:“别的先不说,这么漂亮的小秘书从哪搞?”
水友呵呵哒:“这个逼,我给1oo分。”
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