第三十八章 手提电话(第2页)
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在长达半年的实习期间,杨军被安排在公司门市部,美其名曰“从基层做起”。
在杨军到来之前,这间18o平方米的门脸装修刚刚竣工。它是电信研究所为了搞活,把三层小楼的底层改装的,位置不十分理想,在西直门外靠近街角的胡同里。
周围除了低矮简陋的餐馆、杂货店、冷饮店和低档服装店外,几乎看不到上档次像样的门脸。明显反衬出畅通通讯器材商店的迥异。
畅通的招牌很是巨大,蓝底白字的“畅通通讯器材“粗厚雄浑,几乎从底层的门框上方到二层窗户下面,让人从很远处,不必抬头就可见到。
从落地玻璃幕墙向里望去,里面的装潢、摆设也是蓝白相间,透亮明快整洁,很有科技气息。
在这样的环境里工作,杨军备感耳目一新。从站柜台的第一天开始,杨军重新体会推销的乐趣。
工资完全依靠销售额提成,长期在社会上闯荡,有没有固定工资,稳定收入,杨军已经看得很淡。
重要的是这里做销售,做普通人看来是高端科技产品的销售,在感受高科技对人生活影响的同时,看到了这个以科技为导向的无线通讯市场的高利润回报和广阔前景。
大学里只学过通讯和无线通讯常识,对于什么寻呼机闻所未闻,于是他产品性能原理入手透彻钻研。
他找来摩托罗拉、快译通、中桥、英泰克品牌的产品说明书、线路图,对照实物鼓捣、拆卸。
以至于从杨军这里购买寻呼机,用户通常不仅会使用基本的寻呼功能和查询功能,其他辅助功能也一并掌握。这在当时销售员中并不多见。
手提电话步寻呼机后尘,成了市场上的畅销货。
几年前它的面世曾经有所轰动,不过,距离普通人还是比较遥远,要两三万块一部,杨军开始做这行时,也是上万元。
在给老三拉货时候,老三已经手持这种叫做大哥大的手提电话了,本地通话要6毛钱1分钟,而且双向收费,打长途通常没一会儿就1o来块钱。
即使老三鼓弄了那么多钱,他跟前如果有固定电话时,还是打固定电话。
因此,杨军上手推销大哥大,不算很陌生。不过如此昂贵的物品,他是不敢大卸八块地反复摆弄研究,而是把性能构造功能背得滚瓜烂熟。
手提电话跟寻呼机的内部构造差不多,并非非常复杂,也是集成线路等有效零件的组合安装。
傍晚,平地炸雷,路上的行人小跑着找地方躲雨,实际上这场暴雨并没下多少就变成了绵绵细雨。
遇到这种天气,除了个别人在门口面向马路避雨,偶尔向里商店里张望,或是进店,假装想买,走马灯似遛遛走人。此刻店里冷冷清清的。
经过一段试运转,店堂的布局有了调整,大致分为三部分:正对店门的柜组主营最红火的汉显寻呼机和少许数字寻呼机,左侧是手提电话,也称做模拟手机,右侧为固定电话和各类零配件。杨军负责手提电话柜台销售。
杨军低头把拆散了的待修的手机重新组装,几句低声对话吸引了他注意力。“买量大的有回扣吗?”
“我们没有这个先例。现在寻呼机供不应求,没听说给回扣的。”
杨军心想,这人真够愣的,竟有这么直截了当提出来的,如此厚脸皮够,他可是从没有遇到过。
他抬眼看去,那个顾客是个中年男人,个头不高,谢顶,胖胖的四方脸,三角眼露出失望的神情。
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