第八十二章找寻（第1页）

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杨军深夜研读、思考，虹力量的计划令他触目惊心。

他们计划以广告为先导，以平均每个月新开一家门市店为目标从京城东南开始，以扇面形状，迅向京城西北推开。

每个店大概经营面积15o平方米，辐射周边方圆5公里。至一年后，将原有的5个店面扩张为14个。每增加3个店面，广告增加一版。密切跟定新开楼盘，提前介入购买底商。

虹力量企划书里醒目写着，第一目标与天宇通电讯在销售规模、社会影响上持平、第二目标过天宇通，接下去接管天宇通。

看到这里，杨军深受刺激：在自己企业初创阶段，就有人已经盯住我们挤垮我们，并且计划周密、措施完善。

洋洋洒洒十多页、密密麻麻的企划书给杨军大量有效信息。

对照天宇通电讯，杨军分析这两家公司的异同。

先，他们在营销策划异曲同工，非常相似，吸引客户的方法相似度在9o%以上。今后，广告战必打无疑。

其次，目前两家公司规模上接近，都有5个门市，天宇通多一个出租柜台。每个店平均经营面积都在15o平方米左右，位置都在人口密集地方。

第三，经营的产品同款，价格接近。这是按照广告上的报价看到的，虽然广告上的报价通常低于实际售价。

第四，这两家公司在同行业中属中等规模，旗鼓相当。

杨军明显注意到，虹力量的先天条件完备，资金雄厚，人员配备标准化，有完善的组织机构科室。这些天宇通明显的短板。

天宇通主要在北京西部和南部展。目前与对方店的最近距离在15公里。若是以同样方式拓展推进，按目前进展度计算，双方互相侵入对方地盘，大约1年左右。

杨军在脑海中勾勒天宇通与虹力量未来厮杀的画面，不一定是两军对阵，而是你中有我，我中有你，有点像相扑，纠缠在一起对打。

结论是，眼下远远构不成这个程度，各自做各自的生意，相安无事。

考虑到这里，杨军长舒一口气，危机感小部分解除。

天宇通电讯周围环绕着众多零星开业的小门市店，被天宇通上下虐称的小杂碎，是目前天宇通的直接对手。

他们规模小，经营灵活，借光天宇通广告，分流天宇通利润，他们的存在，有百害而无一利。

要趁他们还没长大扼杀掉，在对手羸弱的时候掐死，可是比等待对手强调再去高举高打成本要少得多。

另一方面，天宇通如果此时此刻同虹力量硬碰硬开战，渔翁得利的是这些小杂碎，也可能他们疯涨起来。

杨军已经在脑海里勾勒出扑杀小杂碎的招数。

扑杀成功，为天宇通的强大扫清障碍，亦完成原始积累。

畅想一下，一年后，天宇通实力更加雄厚，拥有了抗衡的资本，当然即便如此，也不意味着要跟对手拼得你死我活。还有一年多时间暗斗和观察，届时设定方案不迟。

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