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第317章 包月制(第1页)

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“什么方法?”史蒂夫下意识的追问道。

能让微软在Isp服务领域,彻底丧失竞争力?

这当然是他梦寐以求的东西,要知道世界第一软件公司的名头还是非常唬人的。

迪恩没有卖关子,他直接说出了心中的想法。

“aoL有考虑过换一种收费方式吗?”

史蒂夫一愣,然后奇怪道,“时间收费是cIx联盟全体的一致决议。”

aoL现在的收费方式那是经过了多次验证后,最终确定下来的最优解。

cIx联盟里有几十家大大小小的运营商,他们也尝试过各种各样的计费方式。

比如IBm最开始坚持的流量收费,结果短短一年多的时间,它就不得不放弃这种定价方式。

然后在和cIx联盟谈判几次后,也只能灰溜溜接受大家约定成俗的规则。

是的,IBm早在92年末就加入进了cIx联盟。

虽然对方倔强的保留了随时退出的权力,但大家都知道IBm不会走。

这只不过是蓝巨人最后的体面罢了,谁让它曾是计算机的代名词呢?

而除了这种流量计费,cIx联盟内的成员也试过分时段收费。

就像电话公司一样,白天和晚上使用网络的单价不一样。

然而这些计费方式的效果都不太理想,aoL这种标定单价,然后以分钟结算的方式最为稳定。

cIx联盟内的大多数成员,也采取了一样的收费模式。

它被证明就是当前最合适、最稳定的计费方式。

老实说史蒂夫从没想过在这方面动手脚,因为aoL目前展的很健康。

“所以迪恩,你说的换种收费方式具体是指什么?

如果我记得没错的话,cIx联盟的时间计费方式,当初还是你极力推动的。”

“史蒂夫,我没想过改变时间收费的方式,但这也分很多种。

比如…”迪恩顿了顿,然后把目光转向办公桌上的固定电话,“就像它一样,按照包月收费。”

顺着他的视线,史蒂夫眼睛越瞪越大。“等等!迪恩,你说的是本地电话服务?!”

“yeah”迪恩摊手道,“家家户户都有一部固定电话不是吗?

既然如此,为什么拨号上网不能走进每一个家庭?

它们的线路几乎重合,最妙的是aoL无需支付庞大的基础设施成本。”

aoL只是一个网络运营商,它和电话公司签订租借合同。

然后利用电话线来提供拨号上网服务,它的唯一投入,只剩下硬件方面的路由器网关等设备。

从运营成本来说,它已经具备了包月服务的基础条件。

“迪恩…”到目前为止,史蒂夫依旧没能适应他大胆的建议。

“如果我没理解错的话,你说的包月服务,依旧不限制流量?”

“当然,这是cIx联盟成立的准则之一。”迪恩肯定道。

“噢,上帝”史蒂夫揉了揉脑门,“aoL现在的平均收费单价在3美元一小时左右。

如果开通包月服务,我们定价多少合适?3oo美元?5oo美元?

这涉及到复杂的成本计算,太高,没有用户愿意订阅。太低,影响aoL的利润。”

“不”迪恩打断了他的分析,“你还没理解我的意思,史蒂夫。

我说的包月是指和本地电话一样的策略,无论是使用时间,还是收费价格。”

史蒂夫停下手中的动作,然后眨了眨眼。

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