九十四章 潜规则(第1页)
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陈莉莉先在网上搜索了一下今天杨云天买下的这部车,本田的豪车系列中的豪歌,这款车如今在国内的销量非常低,已经上市一年多,但是仅仅售出了两千多辆。
两千多辆看起来是个非常大的数字,但是如果把这两千多辆车平均到国内十几亿人口上,可就太过寒酸了。本田在国内足足有几千家4s店,细算下来,一家4s店一年甚至都卖不出一辆。
这也难怪汽车大世界中的本田4s店竟然会搞促销,原价六十多万的车,杨云天只花费了四十万就能买到。
经过陈莉莉一番分析,杨云天的脸sè越来越不好看,本来还以为自己是捡到了便宜,但是最后却是现原来自己做了冤大头。
“这不是坑爹么,我还以为自己占便宜了,没想到竟然被蒙骗之下买了这么一款卖不出去的车。”杨云天大为窝火。
陈莉莉笑着摇了摇头道:“其实也不是那么说的,这款车的xing能和外形都很不错,所以也算是物有所值。之所以会在国内滞销,原因很多,这也算是你的一个机会,如果你能把这款车卖好了,以后就没有能难倒你的了。”
陈莉莉的安慰让杨云天的心里好受了些,仔细一想,陈莉莉说的也确实很有道理。这款车既然如今已经开始促销,那就说明按照以前的定价,这款车的利润还是非常大的。
如果杨云天能够按照原价把这款车卖出去,那杨云天的提成,也会非常的丰厚。最重要的是,杨云天是个不惧挑战的xing格,越是有难度,杨云天就越觉得兴奋。
“这款车之所以卖不出去,我分析了一下,原因还是有不少的。先就是本田公司在国内的管理不善,不管是渠道还是推广,都不如宝马奥迪之类的名车来的给力。而且因为排量比较大,所以购置税比较高,以前的定价让人有些难以接受。”陈莉莉淡淡的说道。
杨云天刚刚有些昂扬的斗志,又让陈莉莉无情的扼杀。刚才他还想着按照这款车的原价出售,那自己肯定能获得更多的提成。但是陈莉莉却是告诉自己,以前的定价太高。
杨云天冷静了下来,开始认真的跟陈莉莉谈论着这款车。杨云天对车的了解还是太少,如果不是有陈莉莉的帮助,杨云天很可能在入行之后两眼一抹黑,根本不知道该从何下手。
就算是杨云天有读心术,但是如果客户向杨云天询问一些专业的问题,杨云天就只能束手无策了。
在陈莉莉的帮助下,杨云天总算是对这款如今本田公司正主打的豪歌,有了一些了解。豪歌这款车的xing能和配置,都比较好,不过知名度和群众认同度却是并不太高。
陈莉莉让杨云天从年轻人下手,抓住那些年轻人的心理特点,大部分的年轻人追求个xing与时尚,对车的要求高,但是自身的经济条件却是有限。
而豪歌不管是在车子的外形和xing能,还是价格,都刚好满足了这些年轻人的需求,唯一会让这些年轻人感到有些不能接受的,就是这款车的名气太低。
针对丰田豪歌知名度低,群众认可度也不高的缺点,陈莉莉和杨云天一块商量了一系列的计策。当然,这些计策能否实施,还要看具体的情况。
不过经过了这一番了解,杨云天的心中已经有谱,也有了确实的目标,只要向自己的目标不断迈进,就是进步。
更何况杨云天的杀手锏可是读心术,杨云天觉得自己拥有读心术的帮助,应该很容易就能够把握住客户的内心需求。跟客人打心理战,杨云天可是有着得天独厚的优势。
第二天一大早,杨云天和陈莉莉一块离开了家,陈莉莉开着车子先把杨云天送到了汽车大世界,然后才去上班。临别前的一番鼓励,自然也是少不了的。
杨云天斗志昂扬的走进了店里,先报到,然后正式放工作服和工牌,开始了自己的工作。
杨云天挤出一个自以为很有亲和力的笑容,站在店里等着客人的光临。杨云天仔细的打量了一下店里别的员工,现自己绝对算是其中最为帅气最为有气质的,如果有客人来,肯定会先跟自己交流。
但是等了一个多小时,杨云天也没见到一个客人前来。就连老板金丽璇的身影,杨云天也没能见到。杨云天不禁在心中暗自嘀咕,难道是还没到客流高峰时候?可是他走出店门看了一下别的店,明明已经有很多人在看车了。
“看别人都是一副淡定的摸样,或许这是正常的情况。昨天下午我过来的时候,围着的人可是不少呢。”杨云天在心中默默的安慰着自己。
但是到了下午,店里面依然没有一个客户前来,杨云天就郁闷了,就算是自己拥有读心术,可是一个客人都见不到,自己根本连施展读心术的机会都没有。
“李哥,这是怎么回事啊?为什么到了这种时候咱们店里还没有一个人?昨天我来的时候,可是有不少人呢。”杨云天充满疑惑的向另外一名汽车销售员问道。
这名汽车销售员,正是昨天杨云天接洽的那位,名字叫李辉。看李辉脸上那一脸淡定的表情,杨云天的心中更加疑惑。
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