第218节(第3页)
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要知道,美妙购物频道可是唯一一个销售机械加工品的购物频道,很多人已经习惯了在上面找零配件,甚至是找经验——缺什么上购物频道就行,没看到还可以直接打电话咨询,他现在才知道,很多小工厂已经很少去找原厂维修了,他们的价格实在是太昂贵了,他们只需要给购物频道打个电话就行。
用他们的话说:“天知道夏国人怎么会这么聪明,用一点小办法就能解决大问题。”
而现在,停播代表着他们断了这些人的省钱之路,因为不知道是谁干的,所以美妙电视购物频道所属的广播公司这两天被骂惨了,听说不断有电话打进来,问他们是哪个该死的掐断了美妙电视购物频道的信号,当然这只是文雅的说法,大部分的说法是问候了那个该死的家伙的全家。
甚至,这部分人还打到了其他同公司购物频道的热线电话上,继续问候对方的全家,整个广播公司有苦难言,布朗他们自然也受到了埋怨。
但有一点,这样大范围的愤怒,还代表着美妙购物频道真正的影响力,挨骂了两天,布朗居然收到了指令:价格可以再放宽10%!
布朗:……
两天后,美妙电视购物频道已经开始将库存产品进行售卖,刘晓红才回了他的邀请:“好吧,我们见一面,就在我们公司吧,你知道的,拜你们所赐,我们最近很忙。”
如果是原先,布朗不可能屈尊,但现在,顾不上这么多了,他直接赶了过去。
美妙电视购物是租赁了写字楼的一整层,这会儿他一下车就瞧见了大门口拉出的整条降价甩货的横幅,等着他进入大厅才发现,本应该安静的写字楼,如今人可不少,明明拥有六部电梯,可他还是被挤成了饼。
等着到了15层,他才发现,这里已经跟集贸市场差不多了,到处都是人。人群也很分散,左手边写着日常用品区,那边都是各种年纪的女人们。右手边也就是他将要去的那边,写着机械类,这会儿人虽然不如日用品区多,但也不少,都是男士们,他们手中甚至推车车子拉着篮子,上面满是各种零部件。
从这群人中走过去,他都能感觉到心疼:要知道,美国的人工可是很贵的,蓝领们即便通个马桶都能挣上百美元,可他们却愿意来这里淘一淘,可想而知,他们对这里是多么的喜欢。
他不懂机床,但懂得这个频道如果利用的好,绝对不止是如今状况,它会更盛大的。
带着这种想法,布朗进入了刘晓红的办公室,那里面现在也是一片狼藉,刘晓红正在收拾东西,她也没招待,对他很是敷衍:“抱歉没地方了,您有什么就尽管说吧,我会听着。”
布朗站在一堆的书籍中,他看了看,里面有经济也有机械,有社会也有心理学,乱七八糟的,他直接说道:“你不觉得这样很亏吗?不要以为关闭了,过一段时间再开就可以了,观众永远都会有新选择,错过了这个时间,根本就不会记得你们。”
刘晓红似乎根本没听见,继续在收拾她的书。
布朗接着说:“你们为这个频道付出了这么多努力,为什么要直接毁掉它。我认为,你们应该更商业化一些,利润最大化才是商人应该追逐的。”
刘晓红哦了一声,还是没抬头。
布朗从来没有过这样的谈判经历,可他偏偏不能够退走,他只能耐着性子抛出重点,“我们后来想了一下,可能当初的价格有些低廉,我们愿意再加钱,不如坐下来好好聊聊?”
果不其然,这会儿刘晓红终于停下了手中的动作,抬头看他:“多少?”
终于感兴趣了,这让布朗窃喜,可是谈判最重要的是不能将底线漏出,他说的是:“是个好价格,但我们想我们是不是正规一点,毕竟……”
话音没落,刘晓红直接说道:“布朗先生,别兜兜转转,都这样了,还玩老一套谈判策略呢。想说就说,不想说就算,没空跟你叨叨。”
这种局势,布朗饶是有十八般武器也没半点办法,此时此刻需下重药,他立刻报出了一个高价:“原本价格的21倍。”
这价格真的挺高的了,刘晓红站在原地手中的动作也停了,她顿了顿后居然笑了,布朗是一向看不出来亚洲女人的岁数的,他们总显得太小,但这一刻,他瞧见了刘晓红眼角的皱纹,他还看到了刘晓红在刹那间自豪骄傲痛苦转换的表情,他知道,这个女人是有阅历的。
有阅历是好事,就不会那么冲动。
果不其然,刘晓红说的是:“这价格还不错,我们的确值这个价钱。你知道吗?我们停播前最高一天接了7821通热线电话,成交了101万美元。”
布朗心里快速算了一下,这肯定是最高的,但平时显然也不低,美妙电视频道的利润比他们预估的要高得多。
“而且我们还有固定客户,很多工厂常年找我们咨询,我们收取咨询费,这不但是很大一笔收入,还是一个很好的销售渠道。”
“宣布停播后,我们这两天仅仅是慰问电话,就收到了过万通,你知道这代表了什么吗?在那么多购物频道中,我们是独特的,我们的观众对我们非常专一。”
刘晓红每说一条,布朗心中就高兴一分,这些都是他不知道的信息,但无一不表明,美妙电视购物的重要性。
在他看来,刘晓红这么说,也是为了增加谈判的底气。
他觉得有的谈了。
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