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75谈判(第2页)

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在这个世界上,武装商船的价格也不是一个小数目,尤其是这种吨位巨大,用来送货还配有大炮的武装商船。

它们是可以抗拒海盗的庞然大物,也是可以在战争中勉强算作战舰的存在。只要是滨海的国家,都会有这样的船只,并且愿意建造这样的多用途船只。

约翰给唐陌解释自己的船队构成,这同样是压价策略的一部分:“可我这里只有15艘船,这些船并不属于我一个人。其中还包括杨木王国国王的部分财产。”

“我能出售给你的帆船,大概的价格……只有3万金币左右。”他最后说出了一个比较保守的数字。

毕竟,无论如何,哪怕是出于安全的考虑,他也要保持一定的船队规模,以此来保证航海的绝对安全。

按照他的想法,他应该至少留下5艘大型商船供自己使用,剩下的十艘船他都可以卖给唐陌。

这些船有大有小,有新有旧,所以价格也各有不同。有些小的旧的,可能折价也就2ooo个金币不到,有些新的价格可能高达5ooo金币还一船难求。

不过,总的来说,十艘船3万金币,其实已经是非常厚道的价格了,约翰如此坦诚,目的也很简单——我这边打折出售了帆船,你那边的枪支和设备是不是也应该算我便宜点儿?

果然,接下来他的话,就说明了他之前坦诚的目的:“而且,1o万金币的设计费用实在是太高了……我希望可以便宜一些……比如说,3万金币如何?”

“三万?我的朋友,这个价格我可能赔的连裤子都不剩了。”唐陌笑着摆手说道。

开玩笑,他卖这些武器的价格虽然水分大得离谱,就连旁边站着的韦斯都觉得唐陌给出的价格有些夸张了。

可即便如此,如果一下子砍掉了七成的价格,那唐陌可就真的不赚什么钱了。要知道,整个交易里,最值钱的部分可都是他的“设计创新”——虽然,这笔研费用,其实是完全不存在的。

谈判的过程其实并不算太顺利,而原因却并不是因为唐陌的产品太差,反而是唐陌的武器实在是太好了。

这些武器震撼了精灵族,也让敏感的精灵贵族约翰意识到了变革的时代即将到来。

伴随着海风,唐陌坐在了约翰的对面,两个人分享着精灵贵族才能享用的美食,包括刚刚才在布纳斯采购的蔬菜,以及肉和鱼。

当然,还有一瓶不知道从哪里搜刮来的,精灵族的劣等月光酒。这东西在布纳斯可是不常见到的,许多贵族都很难喝到。

唐陌继续着刚才的话题,他出售k1快枪的生产工序与全套的制造技术,这对于精灵贵族约翰来说,简直是不可思议的。

因为他真的知道,这东西一旦开始量产,会给他带来多大的利润!他甚至再也不用跑危险的海贸了,只需要在家里躺着数钱就可以了。

“你可以在你的国家建设一个武器工坊,按照我拟定的标准来生产唐氏k1快枪!每一支步枪,我从中收取1个金币的设计费……”一边用叉子叉起了蔬菜,送进嘴里咀嚼,唐陌一边开口说道。

“可你怎么知道,我生产多少支步枪呢?”约翰虽然没觉得一支枪收取1个金币的费用有多昂贵,可他还是好奇的问道。

因为他知道,希瑞克的燧枪其实利润远比一个金币要高,而每个国家生产希瑞克燧枪都只能靠买!

如果能够自己生产,那价格就是透明的,所以约翰觉得,唐陌的这种合作模式,才是合理而且符合双方利益的。

只听唐陌给出了一个合理的解释:“这很简单,我只收取1o万支的设计费,你如果生产过1o万支,那就可以不用再继续缴纳我的设计费。”

在缺乏有效监管手段的时代,这种一锤子买卖才是更合理的收费方式。唐陌只需要收取他想拿的那份儿,其余的就都让利出去,这样一来他个人的压力也就更小了。

赚钱对于唐陌这样的军火商来说真的实在是太简单不过了,只要他能生产武器,就可以卖出去赚钱!

真正让唐陌站在军火商顶端的,其实是制定规则的权力!只要全世界都按照他的规则来制造使用武器,那他能赚到的钱,就比单纯生产武器赚到的钱多十倍百倍千万倍!

约翰一愣,然后以为自己找到了唐陌的漏洞,开口提醒道:“1o万支?你知道生产十万支需要多长时间吗?有可能需要二十年!莱特王国一年才能生产多少支步枪?3ooo支?”

“那都是过去式了!我的朋友!我的专业生产设备,可以让你在一年的时间里,就生产过2万支步枪!如果你扩大产能,一年生产十万支步枪也不是什么难事!”唐陌其实是准备把自己的整套生产设备也给卖出去。

反正蒸汽机这东西也不是什么高级技术,唐陌手里有更多更好的技术可以拿过来使用,所以这种过渡的设备,唐陌其实是根本不放在眼里的。

约翰觉得唐陌所谓的生产设备并不在他的采购范围内,不过他还是对k1快枪的生产技术垂涎三尺。他想了想,从另一个角度开始了自己的砍价之旅:“我越来越觉得,你的话不靠谱了。我的朋友!”

“你可以参观我的工厂!我可以向你承诺,只要你花了钱,我就可以提供同样的设备!”唐陌倒是无所谓,他觉得让约翰去自己的工厂里看看,比他在这里吹嘘强多了。

只要约翰去看了一眼,他就知道自己究竟在面对什么。到了那个时候,金币不用唐陌去敲诈,就会自己跑到他的口袋里。

“这个没问题,我对你的工……工厂很感兴趣!既然你愿意让我去参观你的秘密,那我是十分开心的。”约翰也觉得,去唐陌那里看看,是一个好的选择。

至少,他不可能因为唐陌的三言两语,就把数不清的金币交给唐陌,那他岂不是一个傻子?

“秘密?这根本不算是什么秘密!你只要付钱,我的朋友,这些东西都可以卖给你!”唐陌摆了摆手,故意装出一副大度的模样,开口说道。

人生如戏,全靠演技。唐陌准备从约翰这里交换最大的利益,所以他的演技也绝对在线,看得约翰感动万分。

当然了,至于说约翰的感动有几分是真的,他们刚刚建立起来的脆弱友谊究竟有几分是真的,那就只有天知道了。

不过,约翰也表态了,不管是真心还是假意,他给出了自己的承诺:“如果你说的设备,可以提高步枪的生产度,那我肯定是要买下来的。”

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