18第 18 章（第1页）

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大院里花婶子和程婶子还在，看见率先走进去的沈清雅眼神一亮，花婶子就好比闻见花香的蜜蜂，翁地盯上去。

“哎呀，大丫回来了，我上午和你说的事你考虑的怎么”

花婶子话还未说完，沈诚然和沈诚润紧随其后走进来，花婶子一噎，赶紧把话咽了回去。

沈诚然恨恨瞪着花婶子，沈诚润轻轻拍拍他的头，沈诚然才犹自愤恨不平地回收视线。

姐弟三人都没搭理花婶子二人，径直回屋。花婶子二人不觉尴尬，反而撇嘴道“装什么，还当自己是昔日沈家大少爷大小姐，要不是朱家大少爷看上她，我可赖得搭理她。”

花婶子又略带嫉妒道“也不知道朱家大少爷看中那死丫头片子哪里，讲真，根本不漂亮，还不贤惠。就她那样的，我都看不上。要不我儿子瞧上他，我早就同意了。啧啧啧”

“可不是咋地。”程婶子嘴上附和，心里不屑地翻着白眼。人家沈家大丫头再怎样，那曾经也是沈家的大小姐，那是落难的凤凰。

落难的凤凰到底还是凤凰，花婶家子家的周强连野鸡都不如，就一癞，还妄想凤凰，便是落难，也是痴心妄想。

沈诚然进屋就骂道“从小我就说这个花婶子不是好人，让母亲辞退她，母亲偏偏不听我的，还认为我对她有偏见，真该让她看看花婶子现在这副嘴角，竟想把我姐搞出去做妾，还一副施恩的样子”

提到沈家父母，沈家几个孩子瞬间就沉默了，气氛变得压抑而沉默。沈家父母不管对错，终究再也看不到这些了。

沈诚润对沈家父母没什么感情，毕竟只是记忆中的人，他又不是真的沈诚润，不想让姐弟二人沉浸悲伤，沈诚润就道“诚然清雅，你们看看我制作的洋皂，成的话，趁天还没黑，我和小弟出去卖一波。”

沈清雅姐弟这才忘了沈家父母的事情，沈家从前还算富裕，当然用得起洋皂，沈清雅一看见这洋皂就惊喜道“诚润，你制作的洋皂比我想象中的好多了，我还以为会很粗糙，实际上并没有，这洋皂拿出去卖，你不说别人根本不知道是咱们家自己做出来的。”

沈诚然跟着道“就是有点小，比洋行卖的肥皂小了一半。”

“我就是故意制成小的。”对上沈诚然姐弟不解的目光，沈诚润解释道“洋行的肥皂多而且贵，一般人家都用不起。我们若是制作成一模一样，售价差不多，人家当然要买店里的，为什么要买我们这些小商贩兜售的，咱们一天一个地方，在顾客看来质量怎么保证

制作成这么小的就不同了，价格便宜，还能单块卖。而我对咱们的客户群体定位就是那些本来舍不得买，但是单块就能买起的那些中层客户。”

沈诚润给沈家姐弟算账，“洋行里的洋皂一包要五个银元，共四块，算下来一块大约一元二角五分，咱们的肥皂只有洋行半块大小，就是六角二分五。”

听到这里沈诚然和沈清雅不仅捂住嘴巴，露出财的表情。

“哥，我们不是要暴富了”沈诚然纯真地问道。

沈诚润笑，“暴富暂时还不至于，但衣食无忧绝对没问题。”

“这还不算暴富，我们的成本一共才几十个铜元，一块肥皂就能卖六角，这利润也太大了。”沈清雅道。

“咱们不卖这么贵，我的定价是三角。”

“什么”沈清雅和沈润之同时惊叫道。

沈诚然道“哥，你是不是疯了，为什么卖这么便宜”

“如果咱们的东西和洋行里的价格一样，为什么这些人要买咱们的而不买洋行里的”沈诚润耐心解释，“洋行里的东西东西多好听，说出去还有面，可以吹牛一波。能买咱们卖的洋皂的顾客图的无非就是一个实惠。”

“所以我们要想尽快被这些中层客户接受，必须拿出比较实在的好处，而价格低廉就是最好的活招牌。”

沈诚然姐弟若有所思，明显被说动。

沈诚润接着道“而且就算我们每块洋皂只卖三角钱，我们的利润就相当可观了，若是薄利多销，每天卖出六块，我们就可以赚到一元八角，本钱至多二三角，剩下一元五角都是净赚。”

“一元钱”沈诚然声音都颤了，沈家最富裕的时候，每日净利润也不过三四块大洋而已。

“是的。”沈诚润肯定点头。

这么一算，沈诚然就不纠结定价了，只想着每天能卖出六块洋皂就好了。

“哥，咱们现在就出去卖洋皂吧，待会天黑就卖不了。”

“走吧。”

沈清雅道“我也去。”

“姐你在家吧，你一个女孩子不好出去抛头露面。”倒不是沈诚润思想守旧封建，其实他倒乐意沈清雅出去见见世面。然而问题是现在不太平的是这个时代，沈清雅出去兜售东西可以，但是绝对不出十分钟就会有二流子流氓之流来调戏于她。甚至还可能生其他意外，比如被人拐子盯上，现沈家这么个情况，明显没有人可以撑腰，到时候暗拐就成明抢，进了烟花柳巷，可就为时已晚。

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