第六十章 过江龙郑国庆(第1页)
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一个上午,赵启明就带着黄石将5家成规模的土石方公司走了一遍,赵启明只是送东西,没有提要求。
其中三家老板都是对赵启明爱搭不理的,另外两家的老板虽然也没有表示什么,至少还保持着礼貌。
所以赵启明没有把保持礼貌的两家礼品收回。
黄石有些不理解赵启明的做法,便忍不住问赵启明:“赵总,咱们就这样走了?”
赵启明笑了笑对黄石说:“咱们这叫先礼后兵。这几家公司肯定跟那些本土房企有密切的联系。我们在土拍的时候突然插了一脚,这些房产公司肯定对我们有意见,肯定也会交代这些下属合作公司给我们脸色的。但这些公司也不会是铁桶一块。”
“可就光凭他们对我们礼貌上的客气,就能判断出他们不会抵制我们?”黄石还是不理解。
“我要看的就是他们的态度,我把礼物收回的那三家,基本不会被我们争取过来了,而另外两家明显有墙头草的可能。在利益面前,墙头草是可以争取的。”赵启明不紧不慢的解释。
“可是墙头草是不会真心帮我们的啊。”
“你说的没错,但是墙头草在真生冲突时,也不会对我们亮刀子。我们现在只是需要摸清楚这五家大公司的态度。我们真正需要的是接触那些规模稍微小一些的土石方老板。”
“规模小一些的老板?可是他们实力不够啊,到时候斗不过他们怎么办?”黄石有些担心的问。
“那我问你,这些规模小一些的公司,具体小在哪里?”赵启明笑着反问黄石。
“规模小,肯定就是资金实力不够,要么就是人脉背景不足。”黄石分析道。
“资金实力不够,我们可以提供啊,人脉背景不足,接不到大活,我们手里有啊。”
“可是人脉背景不足,也斗不过这几家大的公司啊?”黄石想到搞土石方的都是些地痞流氓,他们竞争的手段,黄石以前工作时可是领教过的。
“但是我们不能小看人想出头的决心。能成立土石方公司的,都是一些狠人,现在我们给他资金,给他赚钱的渠道,他们会不想把这些压着他们的大公司干掉?”赵启明笑着说。
“可是把这些大公司惹急了,连起手来对付我们找的人怎么办?”
“这五家最多有三家会联手,因为我们会帮他摆平两家。你下午就把我们两块地的所有土石方工程量算出来,报给我。明天开始,你就开始跟那几家规模小一些的土石方公司联系,告诉他们,我们公司的工程,现金结账,干一天,结一天,价格也跟市场价一样。这几家规模大的,我来联系就可以了。”
“好的,赵总。”黄石赶忙答应。
“他们不会选择鱼死网破的,也许再过段时间,这几家规模大的,会回过头来求着我们。”
黄石心里开始觉得赵启明说的可能是对的。
黄石跟几家规模小一些的土石方公司积极接触的几天后,赵启明接到了黄石的电话:“赵总,有一个姓郑的土方老板,我觉得挺合适跟我们合作的。”
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