新的合作伙伴（第3页）

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周漫兮含笑恭维几句，进入正题“我有把茉莉文学的介绍以及与微笑情感故事的合作方式你邮箱，不知江小姐有没有收到”

“收到了。我很认真地看了，很不错的网站，创立时间很短，展很好，而且还有作品卖出了影视版权，真了不起。”

“谢谢。”

“不过，我们的合作方式似乎有些过于简单了。”

气氛骤然一僵。

周漫兮抬起头，眸带不解“怎么说”

江微很喜欢笑，越笑越显得很精明。

“周主编在合作方式说了，一篇推送1o万，明码标价、银货两讫看似很不错，但我的三百万的粉丝绝不是这个价格。”

嫌价格低

周漫兮略思考了片刻，认真回道“我先不提三百万粉丝里的忠实粉、活跃粉以及僵尸粉的比例。我想问问江小姐，三百万的粉丝里，你每次推送后会有多少量多少人打赏人数与打赏人数的比例是多少”

“周主编是什么意思”

“人数与打赏人数的比例，可以看作我的推送后，有多少用户愿意付费。这里涉及到转化率的问题。你的粉丝都是看短篇的情感故事，不一定吃我们网站的。”

她其实在混淆视听。

那些话只是在降低她的预期，她公众号的价值。

江微皱眉，门外汉的她认真思量这段话，总觉得哪里不对。她潜在客户，转化率高不高不是她的考量。她现在是卖方市场。想到这里，她开了口“周主编说的有一定道理，但是，无法让更多受众付费，不应该是你们网站作品的原因吗提高转化率也应该是你们的责任。我的消费者在这里，喜欢情感故事，喜欢文学，只要你们的内容够好，我相信会吸引到他们。不然，周主编也不会找我合作，不是吗”

她头脑很聪明，条理清晰，一阵见血。

周漫兮笑着点头“江小姐说的很对，但转化率有多方面的因素。内容好仅是一方面，有吸引力的标题，符合特定市场需求，都能提高转化率，这是属于作品优化的一面，算是我方的因素。而江小姐一方的因素，简单来说，受众分析，用户的年龄、性别、兴趣爱好、职业、收入这些因素都影响着受众的付费能力，而这些都是不可控因素。因为不可控，所以高风险。”

她“自觉”的是稳妥的合作方式。

但江微兴趣不大。她撩了下短，笑容张扬自信“可高风险，也高收益。周主编，我最喜欢冒险。”

周漫兮手指搭在咖啡桌上，有规律地点着，沉声问“那么，江小姐想怎么合作”

“我有看茉莉文学的作品签约方式，里面提到了保底分成，我觉得我们可以参考下。我的一篇推送5万，等读者付费过5万，我们五五分成。”

那她是稳赚了。

周漫兮根据前世经验来做预估，3oo万的粉丝，一篇推送过后，日收益不会低于5o万。这对她是大损失。而且，仅仅是一次合作。如果合作顺利，以后合作都要支付更多。

她犹豫间，江微又开了口“我其实是很有诚意了，也很想了解下网络文学。你也知道，迄今为止，还没有人用网络文学赚过钱。”

“有价值，有需求，自然会赚钱，没什么可好奇的。”

“对，需求。我相信你的作品内容迎合了受众的情感需求。所以，我敢冒险。”

她眼光很好，也很有胆识。

周漫兮考虑着她的提议，一个想法蹿上心头。她在茉莉文学待不了多久，如果离开，自然是从头做起。而从头再来，说着简单，第一个缺的就是钱。叶律恒自然是有钱的，但她不想什么都依赖着他，所以，她很需要新的投资商。而面前的人似乎可以培养成不错的合作伙伴。

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