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既然盛庄明天上换季新品，那么云锦庄的攻坚战想必也将在明天同时打响。——明天，将会是非常热闹的一天，从此将拉开云盛大战的序幕，盛南天……好日子不多了！决战次日天色刚亮，我在客栈的床上就被一声惊天炮响给震醒了。迷迷糊糊地爬下床来走到窗边向外望去，却见邻近的窗子也都开着，从里面探出各色的人头来，大家都莫明其妙地往街上瞅。炮声接二连三地响起，好似一阵地动山摇，远远传来隐隐的鼓乐之声，又是一片鞭炮齐鸣。我眯着眼睛往远处看，但见彩绸飘飘、丝带飞扬，一队衣着光鲜的人马举着一幅近十米长三米宽的彩轴缓缓沿着街向这边行来，彩轴上颜色鲜明地画着蓝天白云，几行漂亮的行书写道：购衣得金——云锦庄秋日新衣上市，凡购买云锦庄成衣者均可获赠新品手套一副或梦幻穿越时光新品挎包一个，更有可能获得万两白银！时不我待，欲购从速！下面数行小字写着获得万两白银的方法及相关说明。这队人马缓缓而行，一路敲锣打鼓一路鞭炮齐鸣，吸引了所有的路人及街道两边的住户的围观，看样子他们是打算就这么绕着城转上一整天，誓要做到举城皆知。——开始了！云盛大战！若我所料不错，不光是这座井城，全中原，甚至可能连塞北也在内，所有的大城都在今天同时上演这场商战大戏！云悠远先出手了，声势慑人，气吞云天。我匆匆洗漱过，拉着柳碧寒跑上大街，但见满地除了红色的炮皮外还有各色的彩带碎绸，整个街就像是刚被狂欢的仙女洗礼过一般，我弯腰捡起一块碎绸，见那上面用丝线绣着漂亮的“云锦庄”三个字，再看地上的彩带，也都绣着同样的款识——这个云悠远！果然有见识，大手笔！且不说这古代没有机器，所有的款儿都是用人手工绣上去的，就连这么细微的地方他都没有放过，可见准备工作做的是多么细致完美。满街的小孩子兴高采烈地捡着彩带和碎绸玩，甚至有些大人也加入进去，从他们嘴里最常听到的就是三个字：云锦庄。第一步是造势，看样子效果比我预想中的还要好，我只是提供了想法，而真正将这想法润色并付诸实际操作的是云悠远，这个用无匹的聪明将我征服的男人。我拉着柳碧寒随着街上的人流一起涌向了云锦庄的成衣铺，铺子外面早已经挂出了两层楼高的巨大海报——这一招云悠远可是从我这里学过去的，学以致用、举一反三，是他的又一个优点。铺子的外面已经排起了两溜长队，一溜是普通老百姓，一溜是井城的叫花子。毫无疑问，叫花子们排队等在这里是为了拿到云锦庄每天免费赠的那一百件以盛庄成衣式样为原形的新衣服。老百姓队伍颇感惊讶地望着叫花子队伍，不断发出赞叹声。购买了成衣的人多半当场就把缀在领口的那片画着蒙娜丽莎的碎布拆了下来，有的人一下子购买了包括外衣、中衣、内衣、手套在内的十几件商品，当即便在诸多百姓的围观之下把拆下来的碎布尝试着拼在一起，可惜他购买的还是不够多，至少还缺了三四十块碎布，且里面还有一块重复的——这人也是得财心切，竟然立刻又跑家去取银子，说是马上回来还要买。这一举激发了百姓们的购买欲与获财欲，蜂拥入得店去，使得这云锦庄店内的货品几乎供不应求。从云家铺子出来，我们又来到了昨天的那家盛家铺子，便见铺前门可罗雀，店掌柜倚在柜台后不住地摇头匝嘴，对他的伙计发着唠骚道：“怎么今儿咱家也上新货，楞是没有人来买呢？”那伙计鼻子里哼了一声，答道：“咱家衣服虽然也是新的，但人家云家的还有赠品，还能中万两白银，谁不想遇到那等好事啊！”偷偷笑着离开盛家铺子，我的心情总算较之前几天好了很多，想起一早起来还没吃饭，便拉着柳碧寒在路边找了个卖早点的摊子，才往桌旁一坐，忽然发现那摊主的衣着格外光鲜，忍不住好奇地问他：“老板，你今儿家里有啥好事？怎么出来摆摊儿还穿这么鲜亮啊？”摊主哈哈一笑，道：“还真是有好事！好事就是我这身衣服！看见了没？云锦庄的新品！”一边说着一边扯着衣角上绣着的“云锦庄”三字给我看，“今儿一大早云锦庄那敲敲打打的礼仪队伍就沿路免费赠衣，专门赠给俺们这些在路边儿上摆摊儿的卖主！我这身衣服就是他们赠的！你说这是不是天上掉馅儿饼的好事？这云锦庄多有名气啊！就我平时挣的这俩儿钱，一个月的收入也不够买他一件衣服的！如今平白无故就落了一件！你瞅瞅，多好的料子啊！就这一身儿衣服，我能穿好几年哪！照我看，云锦庄的衣服成色比盛庄的好多了，客官你要是以后买衣服啊，就买云锦庄的，准没错！”——这一招树口碑的方法可是云悠远自己想的！他将云锦庄的衣服免费赠给这些平时接触人最多的商贩，利用他们的嘴巴给自己的招牌做形象推广，看似赠一件衣服赔了成本，其实得到的效果要远远比卖出一件衣服的利润丰厚得多！这就是广告的作用！吃过早饭，我和柳碧寒开始沿着街闲逛，但见那酒楼里的店小二们也穿上了云锦庄的衣服——这店小二可是出了名的快嘴一行，光看平安就知道了，那小子就是店小二出身，能忽悠着呢！除了店小二，还有什么在茶楼里说书的，满城跑马赶车的，甚至连站在大门口甩着帕子接客的青楼姑娘，统统穿上了绣着“云锦庄”标识的新衣。不过，包括叫花子、摊贩、店小二等等这些属于下九流行当的百姓，他们的衣服虽然是云锦庄的牌子，但是款式却是与盛庄的成衣毫无二致。这是一石二鸟的招术，一方面通过这些平日接触人最多的行当的客户将云锦庄的名头传的更广更深，一方面也将盛庄成衣的款式贬到了下九流，一定程度的将他们的固定客户扯离，收到云锦庄这一边来。兴致勃勃地逛了一整天，直到柳碧寒怕我过于劳累而硬是将我带回客栈方才作罢。窥一斑而见全豹，其他地区的情形想必也跟井城一样，只怕盛庄今天在全国的店铺都没怎么出货，他们新上市的成衣全都被云锦庄铺天盖地的攻势给闷在了仓库里！第一波攻势打了盛庄一个措手不及，吃了今天这次的鳖，不知道盛家父子会有什么对策？晚上的时候我和柳碧寒在桌前对坐喝茶，我便让他猜猜盛家明日会有什么动静。柳碧寒淡淡道：“云锦庄这次出手既快且狠，盛庄情急之下未见得能想出什么万全之策来应对。为了尽快将库存货品出手，眼前最快也易见效的一招便是低价倾销，若不出所料，明日盛庄必会将成衣价格压下来。”我连连点头，道：“对……低价倾销是至尊无赖的办法，譬如某人也曾经用这招挤兑过我的梦穿……”说到这我故意瞟了他一眼，他也回瞪了我一眼，我接着道：“如果盛庄当真用这一招的话，似乎还真能挽回一些局势，那样就没有办法将他一气儿摁死了。……柳某人，若是你，可有什么好的对策来治他的低价倾销么？”一声“柳某人”让柳碧寒压了半天火气，瞪着我没有说话。我只好自问自答地道：“照我说，要么也降价，要么就收购盛庄低价成衣。……但是，降价似乎不太可行，一旦云锦庄也降价，那今天买他们衣服的百姓岂不是吃亏了？这样会造成负面影响的。找人收购盛庄的低价成衣嘛……也有困难，盛庄如果知道是云锦庄的人要买他们的货，肯定不会出手，何况收他们的货也等于是帮他们消化库存，就达不到让他们囤货造成资金无法运转的目的了。唔……究竟要用什么办法才能把盛庄的低价成衣堵死在他们的仓库里呢……”柳碧寒总算开口了，淡淡道：“利诱。”“利诱？”我问。“以比一件低价成衣大的利，诱百姓购买云锦庄的货品。”柳碧寒道。云锦庄的第二波攻势印证了柳碧寒的预测。次日一早仍旧是花马彩车满城游行，只是海报条幅上除了昨天的内容之外又多加了一条：“今日起凡购买云锦庄布品皆可获得有奖刮卡一张，刮必有奖，奖品含云锦庄成衣一套、一至十两银不等、云木阁制桌、椅、柜、床家具一件，即刮即中，当场兑现！”刮卡——这个被我的梦穿在古代普及推广的名词已经被大众所认知，云悠远又套用了过去，且比我出手大气得多，最低奖就是一件成衣，可见盛庄的低价倾销也早在他的预料之中，早有准备不慌不忙地推出这第二波攻势，老百姓买云锦庄的成衣最少可以获赠一件衣服，而且还有可能中一至十两不等的银子或更加贵重的家具，除此之外，只要买云锦庄的衣服就可以向着拼出万两巨奖所需的整图又迈进了一步，有此巨大的诱惑，谁还去买盛庄的低价衣服呢？拉着柳碧寒在大街上逛了这么一圈儿，发现盛庄果然是降价了，而且降得不少，据柳碧寒估算，这个价位已经接近他们的成本价了。然而魔高一尺道高一丈，终究还是云悠远计胜一筹。

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