第六十章 再去成都（第2页）

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林明是第三天上午到的成都，安排好住宿之后，他就给谢工打去电话，告诉谢工他到成都了。

谢工让他马上去设计院，说要和他先谈谈。

很快，林明就到了设计院，谢工把他领进了一个会议室，田主任早就等在里面了。

几个人客套了几句后，谢工说：“我来介绍一下情况吧。原来我们自动化所不是有一个自己的公司吗？今年院里要考核我们这个公司的业绩，所以我们也有了经营方面的压力，我们就想和你们好好合作合作，共同开一下西南五省的市场。”

林明点头表示了解。

“可是咱们之前早就有了合作，但是我们感觉你们公司对西南市场的重视程度不够，别的不说，你们的人都很少到西南来，这还怎么开拓市场啊？”

“这些年确实是我们力度不够！”林明只能这么说，其实前些年到底是什么情况，特也不晓得，但是在市场部这短短的日子里，他确实感觉到公司的市场开拓力度不够，仅仅是依靠原有的市场范围，

“我上次去你们公司，听文总和赵总说你们在云南设立了办事处，我就想你们是不是也可以在我们这里设立一个办事处啊，这样起码能够有人在，可以经常性的有人在这边做市场工作。”

“您这个思路赵总同意了，他让我过来就是想看看您有什么具体的想法。”林明说。

“那天和你通过电话后，我也仔细想了想，方式可以有三种。”

“您详细说说！”

“第一种就是你们公司独自在成都这里建立一个办事处，人员都是你们公司派过来，办事处的地方也由你们公司选择，经营方面也是你们自己经营，当然，我最希望你们公司派你过来做这个办事处的主任。”谢工说。

“谢谢谢工的信任，但是具体人事安排，还得公司定才行。”林明并不否定谢工这个独立建立办事处的提议，但是对他说的让自己来做这个办事处主任的提议，内心还是否定的。我好好的一个大区经理，来弄个办事处主任，算是哪门子的事儿？

当然，如果他知道后来的变化，他可能宁肯当这个办事处主任。

“第二种就是你们在当地找一个已经有市场的公司合作，双方共同出资建立一个合作机构，算是你们的办事处。这样好处是可以利用这个公司原有的市场人脉关系，可以将工作的进度大大提前。”

林明对这种合作方式很感兴趣。

“第三种就是你们找一个代理公司，代理你们的产品，也算是办事处的一种模式吧。”

“谢工，我们公司和您们自动化所的三产公司不能直接成立一个办事处吗？”

林明其实倾向于第二种模式，尤其是如何能够和西南院深度捆绑，那自然是求之不得了。

“我们也想那样啊，可是，我们上头还有院里，不会同意这种模式的。我们可以和你们合作，用你们的产品，但是不可能再出资成立另外一个公司了，院里是不可能通过的。你能够理解吗？”

林明想想，就明白了。

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