第21章 谈妥样品（第1页）

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经过反复的讨价还价，檀锦程好说歹说，最终用8万元，订下了91oo件衣服，平均每价还不足8。8元。

张海平就没见过这么能磨的年轻人。

“那个张老板，正式的合同大概两天之后来跟你签订，不过在这之前，麻烦你先让工人赶出4o件样品出来。”

见张海平咬牙切齿的样子，檀锦程都有点不好意思了；不过样品还是要生产的，4套样品，怎么着也得4o件衣服才行。

闻听此言，张海平盯着檀锦程久久无语，能磨价格也就算了，居然还这么厚脸皮。

“那个，这4o件我们可以给钱的。”

“行了，几百块钱的事儿，我还不至于这么小气；不过你这么厚的脸皮，想不成功都难。”

“哪里哪里，张老板说笑了，我们就做点小本生意。”

“那就这样说好了，两天之后我们过来签正式的合同，到时候麻烦张老板把样品给我们。”

“这个没问题，我们样品的质量你放心好了，我们家的机工水平可是很不错的。”

紧接着，张海平又看向檀锦程道：“不过先说好，5o%的预付款到账之后，我们才会正式开工的哦。”

“没问题，正式合同签订了，预付款会立马打到你们厂的账号上。”檀锦程信誓旦旦道。

刚刚谈合作之时，样品的单价檀锦程会想办法一压再压，合同一些其他的条款也会据理力争。

但对于张海平要求的付款方式，檀锦程只字未动，现如今自己是弱势这一方，第一次合作，预付款不给足的情况下，很难取信于人。

也正是檀锦程对于付款方式上没有任何的异议，让张海平感受到了合格的诚意，这才在衣服单价上做出一定的让步。

拿着草签的协议，檀锦程与张旭鹏满意的离去，今天一天可谓是收获颇丰。

走出厂门，檀锦程第一件事就是打电话给代理公司，用他们提供的注册地址，尽最快度办理好营业执照。

为避免浪费时间，上午檀锦程就跟代理公司说过，如果需要他们提供的注册地址，今天下午就会通知对方。

一天下来，能办的事儿基本都已经办好了，总体来说还是比较顺利的。

兄弟俩这会儿心情格外放松，尤其是张旭鹏，初次尝试某件事，得到的反馈相当不错，内心的愉悦是难以言表的。

尤其是这件事还跟赚钱有关。

张旭鹏已经想好了，就算这笔订单卖的一件都卖不出去，那么运回老家农贸市场去卖，至少也能获得一倍以上的毛利润。

“小檀，话说这衣服出厂价都这么便宜的吗？那怎么我们买的衣服那么的贵，还有厂家有钱赚吗？”

“差不多都是这个价格，这一笔订单张老板估计没赚多少钱，相当于交个朋友的性质，不过还是有得赚的。”

“至于我们买的衣服为什么那么的贵，除了衣服成本之外，我们后续还要投入包装以及运输的费用，实际成本不会只有8万块钱的。”

不过不管怎么说，利润率还是比较可观的，前世檀锦程接触过外贸行业，只不过不是卖衣服而已。

家用电器，一款普通的美式咖啡机，在淘宝上能够卖出15o至2oo元左右，即使是在拼夕夕上，也能够99元包邮。

但他的出厂价格，基本不会过2o元，就这样的价格，工厂都是有利可图的。

服装行业的成本，这会儿檀锦程也不是很懂，但张海平能够接受自己的报价，那么无论是亏本还是盈利，都是他自己能够接受的。

这一点，不需要自己去操心。

“原来是这样，那后面我们包装费用还有运输费用这些钱从哪里来？万一不够怎么办？”

“到时候接了订单，我们也可以收订金啊；怕什么，我们到时候收的可是美刀，哪怕只收1o%，我们也不怕没钱。”

除去尾单，如果每件衣服的成本能够控制在1。5美刀，91oo件衣服，按一半的出货量，每件衣服卖3美刀，就能够保证不亏了。

剩下的就都是利润了，每多出货1ooo件，就能够赚2万多块，加上退税补贴的话，能够赚到更多。

按3美刀每件卖出的话，理想状态下这笔订单，最多能赚1o万元人民币左右，也就是说有一倍以上的利润。

当然了，这只是目前檀锦计算之下最理想的状态，也有可能卖不出3美刀，或者说单价更高一些也有可能。

具体到这一单的毛利润，还要等到正式成交之后才能知道，不过按檀锦程的计算，毛利润率应该是能够达到3o%以上的。

3o%的毛利润，放在后世那是很多人抢着做的生意，放在如今这个即将起飞的年代，倒还真算不得什么。

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