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第69页(第1页)

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  叶蔓特意重点提了螺丝钉,因为这是最基本的零部件,她上回写信去厂子里,对方要收两块钱,她这报价比对方直接便宜了四分之三,如果有相关的个体户看到这样的报价,肯定会感兴,哪个做生意的能拒绝低价的诱惑呢。

  汽车站人、流量密集,不管有没有用,人都来了,顺便贴几张也费不了多少功夫。

  不过这种广撒网式地捞客户,效率太低了,要想短期内找到合适的目标客户,还得采用更精准的办法。

  叶蔓也不知道奉河市里的维修店在哪里,地图上都没法查,全城乱转,效率太低。

  最好的办法就是去各大生产厂商附近蹲点。因为很多跟她一样缺乏维修零件的很可能会到厂子里来求购,叶蔓一开始的目标就是这群人。各生产厂商不把这些小小的个体户放在眼里,是不知道这些人的需求会随着家电的普及有多大。她得趁着现在各大厂商还不重视这一块儿的时候,先赚一,不然等他们反应过来,她这种中间商的生意就不好做了。

  叶蔓买了一份地图,根据地图上的指示转了两趟车,到达了奉河市洗衣机厂外。叶蔓没有去厂子里自讨没,她就在附近转悠,然后有空就在马路上显眼的位置贴上一张小广告,一路贴过去,贴了好几十张。

  感谢这时候还没城管,也没相关的法律法规,不然她得被请去喝茶罚款了。

  贴完了广告,叶蔓又留意了一下附近的店铺,最后走进了路边的一家小店。

  这家店面积不到十个平方,但位置非常好,就位于洗衣机厂大门的右侧,可以说是进洗衣厂的必经之地。小店主要卖些汽水、饼干、面包、香烟之类的小百货,主要客户应该就是洗衣机厂的职工和过来办事的人员。

  看店的是一个二十多岁的女同志,见到叶蔓,脸上马上扬起笑容问道:“同志,想买啥?”

  “给我一包饼干吧。”叶蔓随手指了个包饼干,趁着找钱的机会跟店主聊了起来,“同志,我想咨询你个事,比如洗衣机出了问题,需要一些零配件,厂子里卖吗?”

  女同志把找的钱递给叶蔓,看了她一眼:“不卖,洗衣机厂可是大厂子,单独的几个零件不卖。”

  果然,跟她当时打电话写信的结果一样。叶蔓又问:“那平日里来求购零件的怎么办?”

  女同志打了个哈欠说:“能怎么办?能找到熟人,托托关系还能办,找不到那就算了呗。”

  叶蔓心里有数了,洗衣机厂确实不重视这一块儿,那她在眼皮子底下卖零配件他们应该也不会太在意,说不定还高兴少了个体户来烦他们呢。

  于是,叶蔓直接道明了目的:“同志,我想请你帮个忙,你放心,也不是让你白帮忙,事成之后,每单给你1o块钱的提成费,你看怎么样?”

  女同志警戒地盯着她:“什么事?咱们这里就一小杂货店,恐怕帮不上你的忙。”

  叶蔓连忙从包里拿出一份溪化日报,找到刊登广告的那一页:“你看这个,是我们单位在《溪化日报》上打的广告,我是溪化市下面长永县老师傅家电的职工,我们单位最近生产了一批各种家电的零配件,但是没找到合适的销路。所以我想在你们店里立一个小纸板,将咱们报纸上这个广告写在纸板上,就挂在你们这墙上,回头要是有人问起,你就帮我推荐一下,每推荐一个客户过来,我给你1o块的提成,你看怎么样?”

  女同志接过报纸,认真看了一下这广告,又回头看了一眼报纸的名称,确认是《溪化日报》后,她的脸色缓和了许多,将信将疑地问叶蔓:“真的,我每推荐一个顾客过去,就给1o块钱的提成?”

  叶蔓笑道:“对,你尽管放心,咱们单位都在报纸上打过广告,是正儿八经的单位,不是什么骗子,再说,我也不让你交钱给东西,如果有人来问,你就拿出报纸给对方解释一下。不成对你没什么损失,若是成了,还能挣1o块,挺简单的一个事,你看怎么样?”

  这才是叶蔓特意花钱打广告的原因,她没指望《溪化日报》这则广告能带来多少客户。她要的是报纸的公信力,这会儿,报纸、电视、广播的公信力还非常强,民众对其非常信任。

  口说无凭,她也拿不出有力的身份取信于人,这时候报纸就成了证明身份的强有力证据。因为这时候的人很朴实,不会觉得报纸上的消息是假的,他们会认为,你能登报,肯定是个有财力的大单位,而且是经过官方认证的。

  果然,看到叶蔓他们单位还上了报纸,女同志的态度陡然转变,犹豫了一下就答应了,她这个小店生意并不是特别好,一个月也就挣百八十块钱,动动嘴皮子兴许就能多赚1o块钱,比她这辛辛苦苦守着摊子卖货轻松多了。

  但她还不是很放心:“我怎么知道你会不会骗我,要是回头你不给我钱怎么办?隔这么远,我也不能为了1o块钱去找你啊!”

  叶蔓笑着说:“我这也不是做一锤子买卖啊,你尽管放心,我们单位绝不会少你一块钱,你可以先推荐一个客户过来试试。这样吧,咱们留个联系方式,如果有客人到你这儿来询问,然后你给对方介绍就说让对方到了我们单位报你的名字,由你推荐过去的所有产品打九折,你再给对方写个纸条做凭证。到时候收到纸条,客户下了单,我就把提成给你汇过来,你看怎么样?”

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