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只能说章回将富友的定位和消费者的心理拿捏得非常准。对于能接受小三千元富友18寸彩电的消费者来说，再涨一两百元，他们很多也是能接受的，这部分人本来对价格就不是那么敏感，况且，富友的零售端还没真正开始涨价呢。

但叶蔓怀疑，这是章回在就涨价做预告。

随着各种成本的上涨，富友还会涨一波价，这是迟早的事。

其实不止富友，他们老师傅家电随着囤货的减少，低成本的原材料即将耗光，也面临着这个问题。

刚想到这里呢，庞勇就来说这个事了。

他将老师傅家电11月的销售记录递给了叶蔓，还反映了一个情况：“咱们这波广告效果非常好，经销商们前几个月积累的库存都清得差不多了。现在不少经销商要求提高进货量，甚至还有人希望咱们能放开进货数量的限制。叶总，彩电是销量最好的，三厂也投入了生产，这块咱们完全可以跟上，是不是可以适当放宽对经销商们拿货数量的限制？”

没道理送上门来的钱不赚啊。

叶蔓苦笑：“我又何尝不想。但你知道现在厂里还有多少库存吗？十月外地客商太多，一火车皮一火车皮的家电送往全国各地，现在厂里各种单品只有几千台的库存了，而且原材料也不多了。下个月的货，生产成本将增长不少。”

虽然他们提前一口气总共涨价2o%，但这点涨幅也抵消不了生产成本的增加。

庞勇听了也愁：“难怪这富友要涨价呢，咱们要不要也跟着涨点？”

叶蔓轻轻摇头：“不行，我们央台的广告还在播着呢，这时候涨价不合适。而且一次涨一点点，软刀子割肉，一个月一个价也会影响咱们在经销商中的口碑。”

产品的大力推广期，有时候本来就要让一部分利的。

好在叶蔓做好了心理准备，而且这几个月出的这些货，因为原材料采购成本低，赚得也比较多，所以老师傅家电账上的资金目前非常宽裕，现金就过了一个亿。

有了这么一大资金，叶蔓能做的事情很多。

她对庞勇说：“你负责好手头上的工作就是，我准备找冰箱厂的苏厂长一块儿去抚西，联合抚西市洗衣机厂，找原材料商签订长期合同，以压低原材料的进货价格。”

他们这三家，加上一个富友，是如今云中省、通省、安省、容平省，这四个省份最大的家电生产商，也是原材料消耗大户。家用电器所用的金属、塑料、油漆等原材料，有些是可以通用的，这部分大家都需要的原材料完全可以通过统一采购，降低成本，进而增强他们在市场上的竞争力。

第2o4章

今年的物价上涨，不是某个单位或哪个行业的事，而是涉及生活生产的方方面面，物价总体呈上涨趋势，工业用品和原材料相对上涨得更利害一点，冰箱厂也没法置身事外，一样承受着价格上涨带来的各种压力。

因此听完叶蔓的提议后，苏厂长没有任何犹豫就答应了：“叶总你这法子好，咱们几家单位是该联合起来，统一采购降低成本。不过抚西市洗衣机厂跟我们单位没有任何业务往来，你在那边有认识的人吗？咱们先联系一下，看他们什么意思，免得白跑一趟。”

两个省会距离不近，去一趟不容易，来回怎么也得花两天的时间，最好先打个招呼。

叶蔓拿出联络本，找到孔副厂长的电话：“我以前跟他们厂一个副厂长打过交道，我先联系一下对方探探对方的口风。”

苏厂长殷切地看着她：“好，你打。”

叶蔓拿出大哥大打了过去，过了一会儿孔副厂长才接到电话。

上次打交道还是好几年前，叶蔓怕他忘了自己，先介绍自己：“孔副厂长，你好，我是老师傅家电的叶蔓，以前咱们打过交道的，不知道你还记不记得？”

电话那头传出一道浑厚的男声：“叶总谦虚了，你们老师傅家电如今可是如雷贯耳，天天晚上都看到，我怎么会不记得。叶总今儿找我有事吧？”

大家都是聪明人，几年没联系的人，突然找上门，不可能只是为了联络联络感情。

叶蔓笑道：“孔副厂长真是快人快语，那我也直说了。现在原材料价格不一直在涨吗？我们老师傅家电和奉河市冰箱厂打算联合起来，找材料供应厂商谈判，签订长期的供货合同，降低采购成本，不知道贵厂有没有意向？”

这波物价上涨是全国性的，抚西市洗衣机厂也不能幸免，所有企业都面临着上游端原材料通胀的恶果，但在充分的市场竞争中，大家也不敢放开手涨价，将原材料上涨的压力全部转嫁给消费者，大家都很为难。

所以孔副厂长听说了叶蔓的提议后，非常感兴，当即就说：“可以啊，咱们三家将要购买的原材料清单列出来，然后合计一下，同类原材料都可以统一采购。而且可以分享大家的采购途径和采购价格，对比之后，择优选用，以达到降低成本的目的。”

跟聪明人说话就是轻松，叶蔓当即道：“我也是这个意思，孔副厂长方便吗？过两天，我跟苏厂长到抚西市找你当面谈谈。”

听了这话，孔副厂长拒绝了：“你们两个人过来多麻烦，不如我过来吧，正好，我也想参观参观你们厂，学习一下你们先进的经验。”

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