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第19章 生意(第1页)

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这一年里,文安在干活修炼之余,也在想着怎么离开任家村,也在想方设法了解外界的情况。

离开任家村很简单,可要去哪里呢?

总要有个目标吧,可那个目标又是什么呢?

功夫不负有心人,通过种种途径渠道,文安从书上还有一些人口中对外界有了一些了解,最起码知道了自己身在何处,位于那里。

他知道了任家村属于大河镇,而大河镇隶属于天水府,天水府又在龙山郡管辖之下,龙山郡又是肃国一百零八郡之一,他是肃国的子民。

肃国有多大文安还不知道,但听人说肃国幅员辽阔,广袤无边,大河镇任家村就是肃国版图上的一个很小很小的点,真的可以说是微不足道,不值一提,外面的世界真的很大很大,即便是肃国也只是这个世界里的一个不大不小的点罢了。

龙山郡位于肃国的西北部,天水府又在龙山郡的西北部,又因为天水府很多乡镇村子都在山区之内,因此整个天水府都是较为贫瘠荒凉,大河镇也算是富裕一些的地方,文安听人说,有些深山里的村子里,人们过的日子那叫个清苦,一年三百六十五天,能吃饱饭的日子是屈指可数,甚至都有吃人的传言,那生活有多苦可想而知。

与那些村子相比,任家村已算不错,真是比上不足比下有余。

文安的计划是离开村子先去大河镇,然后再想去往何处,最好是能到天水府,他觉得越繁华的地方会有更多的机会,但要远行先就得准备盘缠。

到了外面那是无钱寸步难行,他总不能还是要偷鸡摸狗吧,是,他现在是有些偷盗的经验和本钱了,可都说天外有天,人外有人,万一偷东西遇到高手,搞不好真会被打死打残,再说了,偷盗本就是违法行为,旁人不管官府会管,都说什么民心似铁,官法如炉,他不想成为那炉里的铁,除非迫不得已,他并不想成为一个盗贼。

所以离家之前,先要搞钱,这事说起来容易做起来难,而他长这么大了,好像也就见过几次钱而已,那还是任文武向他炫耀过的压岁钱,不多也就几个铜板罢了,可就是铜板他也只是见过没有摸过,更别说什么银子金子了。

没有钱自然也没有什么买卖交易,长这么大文安都不知道怎么买卖物品,但他知道每逢三六九,伯父一家都会去大河镇赶集,置换一些家用物品,例如衣物鞋帽,当然了这些东西都没有他的份。

不过自从知道大河镇的具体位置后,文安倒是找机会赶了几次集,开开眼界长长见识,而他因为穿得破烂每次去都被人们当做了乞丐,遇到好心人竟然还得到了一些施舍,其中就有两三个铜板。

他人生的第一枚大钱就是他人施舍的,那一刻他的心情真是极其复杂,可谓是五味杂陈,难以言表。m。jújía?y。??m

不过要是靠着冒充乞丐凑盘缠那就有些可笑了,文安也没那个打算,他赶集只是要熟悉一下物价环境,先不说有没有钱,在此之前,你总要知道什么东西是什么价格,做到心里有数。

赶了几次集后,文安对买卖有了大致的了解,也清楚了货币是如何换算的,通常人们交易时用的都是铜板,或者是以物易物,只有大宗买卖才会用到金银,而在大河镇大集上,一年也只怕遇不到几次以金银做交易的买卖,因为寻常百姓忙活一年也攒不到几两银子,就拿他大伯来说,靠着那几亩良田的收成,一年下来也就是四五百文的收入,要不是还有十几头羊贴补家用,那日子也是过得很紧巴。

文安算了一笔帐,他觉得自己要到天水府,身上最起码得有个四五百文才行,这可是大伯家一年的收入啊!

这钱要怎么才能攒够呢?

通过一段时间的观察,文安现大集上山货的买卖很好,所谓山货就是一些山鸡野兔和一些少见的菌类,这些都是镇上有钱人喜欢的东西,人有钱了就喜欢吃些山珍野味,如此山货就很有销路市场。

这一年他在黑龙潭修炼,对龙岭山也是非常熟悉,平时他也总打些野味充饥,这也是迫于无奈,自从修炼后他每天的饭量那是大得惊人,以前还有任独行为他准备,现在只能靠自己,如此他就开始靠山吃山,随着修为增强,在打猎上他已是个中老手,每天随随便便在山里一转就有不少收获,无数野味就化为美食进了他的肚子。

知道野味价钱不错后,文安就想着弄一些去换钱,可他也有顾虑,是怕赶集时遇到村里人,他可不想被熟人现。

思量再三后,文安想到了一个主意,决定自己换个模样去赶集,打扮成山里猎户的样子,以他的身高体型扮成大人应该没什么问题,关键就是面貌如何改变,只要不被熟人认出来就行。

对着水面端详了半天,文安就有了主意,改头换面其实很简单,在脸上弄个胎记不就可以了吗?他在山里找了一些树叶碾出一些青绿色的汁液,往脸颊上一涂,半个脸顿时一片惨绿,那效果不错,又丑又怪,让人看了第一眼就不会再看第二眼。

易容乔装后,文安带着一些山珍野味去了大集,果然因为他脸部特征吓人,真是没几个人敢多看他几眼,遇到任家村里的人也是一样,这些人也没想到小虎子竟然会来大集做买卖。

有人就是觉得这人身形体态有些眼熟,也没往文安身上想,只会暗暗寻思,这人的脸是怎么长得,这么一大块胎记也太吓人了,白天出来都很瘆人,晚上遇到岂不是会吓死人!

伪装很成功文安很得意,可生意就没有他预料的那么顺利了,第一次赶集居然是一笔买卖未成,他是怎么去的就是怎么回来的,他的货是无人问津。

信心十足的去了,没精打采的回,文安很是郁闷,他觉得自己打的山货野味不比其他人的差,有些东西是又新鲜又少见,理应能卖个好价钱,可结果竟是这样,实在是让他无法接受也是百思不得其解。

到了第二次赶集,文安又是白白浪费了半天时间,但这次也不是全无收获,他现了自身的一些问题,买卖为什么不好,他总结了几个原因。

一是位置不行,他的摊位有些偏远,很多人都转不到他那里。二是自己不会吆喝,那些熟手个个都会叫卖吆喝,而且都不是胡喝乱叫,都很有讲究章法,能够吸引他人。三是他的脸过于吓人,让人见了不想上前,这就是有利有弊。

想要买卖好,脸不能变,只能做到其他两点,可摊位位置可不是随随便便就能找到的,一些好地角好位置早就被一些人长期占用了,你就算早来了也抢不到,这些人都是大河镇附近的一些村民山民,算是地头蛇,强龙压不过地头蛇,和他们抢位置得不偿失,很容易引起众怒。

没有好位置,那只能凭吆喝来吸引人,这点说难不难,说容易也不容易,别看文安已是人高马大,装成大人也是似模似样,可他毕竟还是个少年,面嫩不说心里多少也有些怯意,在大集上大声叫卖,是需要点勇气和胆量。

万事开头难,此为至理名言,到了第三次赶集,文安鼓足勇气,犹豫好久才吆喝出声,第一声动静不大,可谓是怯意十足,但第二声就相当洪亮有力,等到了第三声就已是非常自然熟练,文安的生意才算是正式开启。

至于吆喝叫卖的内容,文安早已有了腹稿,通俗易懂,简单明了,寥寥几句话就将自己买得东西说得一清二楚,明明白白,自然也就吸引了一些人注意,当然有些人见到那张脸还是有些抵触的,但总算有人过来看了,这就是进步。

这一天文安的努力没有白费,卖出去了一些野味山货,挣了二十几个铜板,听到铜板落在口袋里的脆响时,他开心的笑了。

一回生二回熟,连续赶了几次大集后,文安买卖做得就颇为熟练了,知道了怎样讨价还价,知道了如何察言观色,生意一次比一次好,渐渐地他在大集上就有了一点点名气。

这点名气一是来自于他的那张唬人的脸,二是他卖的货,他的货又好又便宜,价格岂止是公道,而是达到了同类货品的最低价,货好又便宜,只要有需求的人谁能不动心,当然了,如此也就让同行很是不满,文安这么做的确是有些砸人饭碗的意思了,因此一些人就给他起了个很形象的外号,叫做青面鬼。

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