第一章扶贫帮困考察团（第2页）

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周棠荣主任已向市旅游局租赁了一辆大巴车，准备明早上6时准时出。此次去云贵省广阳市某县实扶贫帮困考察是海平市民政局历史上规模最大的一次。海平市民政局领导对此高度重视，他们提前联系好当民政部门的接洽工作，他们同时也指派出三名干部骨干一起前往该思想指导工作，加上崇爱社团成员五人，已将整个大巴车塞得满满当当的。

此次行程，预计将走上三二晚左右的时间，途径三个省市行政管辖区，行程一千五百多公里。旅游局派出该局最好的车辆和经验最丰富的两名驾驶员来负责此次行程。

杨洁雯是此次考察团中的唯一一位女性企业家，这使她内心一阵激动。

周棠荣为了不至于使杨洁雯在旅途中太过寂寞与疲劳，就坐在杨洁雯身边，一直与她谈说。

周棠荣主任此刻思维敏捷，说话风幽默，他的语言表达力也非常生动激越，直听得杨洁雯笑得前俯后仰，早将寂寞和无聊抛到九霄云外去了。

第一旅途还算顺风顺水，一路平安。他们在预定的时间里到达了指定的点。旅游大巴在日落时分前来到了相邻的h省市，这里虽不及鱼米飘香的江南水乡，但风景依然相当优美，尤其是漫山遍野的红枫林景致相当独特有，漫山燃烧起红色的火焰，将落日的余辉都遮掩吞噬了起来；成群的不知名的白色的大鸟特别耀眼，它们成群成队从田野农飞起扑向远处的空，最后都纷纷落进山林的红色海洋里面去了。

旅游车上的人都没有一丝困意，纷纷举目投向窗外，一阵阵惊喜传递出去，满车厢喜气洋洋洋溢开来。

因为车上几乎都是清一色男性，因此，对风景的把握都是夸张开放形式的多，文雅含蓄的少，他们不像女性的矜持和持重。

周棠荣主任也被周围环境所感染，一时也开始手舞足蹈起来。这使旁边的杨洁雯掩耳窃笑个不停。杨洁雯笑着说：“周主任，瞧您这付快乐相，竟忘记了自己的年纪，像个小孩子一样的‘张牙舞爪，’您刚才的幽默沉着劲都到哪里去了？”

周棠荣主任一时也冷静不下来，于是就说：“杨老板呀，现在咱们都是老熟人了，没必要处处还这么拘谨，再说，车上除了你是一名女性外，几乎全是清一色的男同胞了，我不夸张一点也不行啊，他们以为我好‘欺负’了呢？

杨洁雯指着他的脸笑着说：“周主任，您张牙舞爪的样子真难看，不像一个有风度的领导，您再这样下去，别人都会笑话您的。”

周棠荣主任也乐得大声说：“这样更好，否则，被杨老板当成领导就相当麻烦了，杨老板是指点企业江山的人，我这个门外汉来当你的领导一定会非洋相百出不可。两人乐过，车子早已驶进一家酒店里去了。

这次所有的差旅费用都是由各企业负责人自己掏腰包的，包括租车的费用，每家企业在成行之前就已预交了五百元旅游的费用，相应的实际费用会在最后的实际支出费用结算出来后再进行分摊承担。由于车上大多数人员都是有实力的企业家或者企业主要的负责人，他们在商量途径路上住宿餐饮等这一块问题时都是提前协商好的。同时考虑到住宿的酒店不能太差但也不能太高大上，因要与此次旅行的目的相匹配。

这个酒店却是临时决定入住的，一车子人黑压压走下去，直乐得大堂经理点头哈腰着亲自跑出来招待。

周棠荣主任作为此行的团队主要负责人，对大堂经理在他们团队住宿折扣上面使出了他谈判技巧好的绝招。相对酒店这是一大单买卖，酒店经理自然想把这业务做成功，折扣从九点五折开始，一直打到八折了，周棠荣主任还是不太满意，他说，你也太婆婆妈妈的啦，现在一口价，行，我们付现钱入住；不行，我们车子立马将人拉走，也不浪费你宝贵的时间了，七折？

杨洁雯站在酒店经理旁边，既像鼓励又像提示他说：“经理，这可是一大买卖，你可别犹犹豫豫，假如车子走了，你后悔也来不及的了。”

经理挺为难说：“这位女士，我的权力只能打到八折的份上，再往下去就只能向我们老板请示去了。”他求周棠荣主任给他预留几分钟时间，他去向领导请示一下。

周棠荣假装生气说，“你没诚意，我们还是走吧，离这里不出三公里，我们上次住宿过的酒店都是给我们打个七折的。”边说边朝驾驶员递眼色，驾驶员会意，就说大家都请上车吧，咱们走。

杨洁雯却还在帮酒店经理求情：“老周，您就让经理去请示一下吧，我看经理今晚也是诚心诚意想留下我们的。”一边说，一边用手轻轻推了大堂经理一把，你快去呀，“放心，他会给你多留下三分钟请示时间的，三分钟后，我就无法保证这生意落在那家酒店手上去了。”

大堂经理赶紧跑步奔向里面，估计真的向老板汇报去了。大家都不说话，有人已经开始走出酒店大厅张望。

经理没过三分钟就跑回来了，说七折就七折吧，请你们先办理登记手续，也好让大家早点休息去。

第一次谈判成功，周棠荣主任相当高兴。虽然耽误了大家一点点时间，但并没有人对周棠荣的行为提出异议。相反，这些企业单位上的负责人都在生意方面显得很精明。因此，大家对于生意场的谈判技巧都是持赞成态度的。这经费能省则省，还可以给扶贫帮困工作出更多的力量呢。

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