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这感情好,一下能出去两样,倒是难得的大生意。不过既然需求挺高,那他自然要趁热打铁,再往上抬抬营业额。
老韩头对自家的东西了然于胸,这边刚听了要求,眼珠子一转,转头就取出了一个匣子,同样打开给安大娘介绍了起来。
“我记得您是置办了个细绒鬓髻的,有了这做冠,其他的饰搭配起来其实就简单了,你看看,这一套怎么样?挑心、花头簪、钿儿、满冠、分心、掩鬓,银镀金嵌红碧玺如意蝙蝠纹全套,不算太出挑,却绝对稳重妥当,价钱更合适,35两。”
“35两?这,这还不贵?你也说了,细碎的宝石不值钱,至于银子总计也就用了不到5两吧。这工价是不是太高了些?”
“哎呦,我的安大娘唉,再不值钱,红碧玺的成色也在这里摆着呢,您细看,这碧玺的色,是不是特别的正?俗话说得好啊,不怕不识货,就怕货比货。进出千户大人家的女眷想来都是懂些个宝石的,戴的也必定不会有那些杂色的东西。若是宝石品质太差,您这戴了……所以这上头是真不能省,哪怕再细碎呢,也得是正色的才行。这么一来您说,这价钱还能说贵?真心是成本价了,也就是咱们老街坊,不然怎么也要开上个4o两。”
包三儿推开后门往铺子里走,人还没进去呢,就先灌了满耳朵老韩头的推销辞令,等着走到柜台边,眼睛扫到了那匣子里的东西后,那见着客人的客套笑容差点没崩了去。
原来老韩头再推销这一套啊,也难怪他如此积极了,因为这东西若是真卖了,那自家挣的可就大了。
你道怎么的,因为这细碎的红碧玺他们只用了一两银子就得了呀。是前些日子有三条街外,某个的仆妇拿了主子怒是摔的细碎的碧玺镯子过来贱卖的。所以颜色颇正,品质中上,却成本几近于无。加了银子,加了工价,这一整套也不过是十两的本钱,这会儿老韩头却叫了35两,你说包三儿要不要笑?
许是包三儿探头的动作被安大娘看了去,许是她这会儿也想寻包三儿这东家讨点人情价,见着他看过来,安大娘忙不迭的丢开了老韩头,招呼道:
“包三儿啊,大娘也是看着你长大的,你给说说,这价真不能低了?”
这让包三儿怎么说?拆老韩头的台?那不能。再没有给自己人拉后腿的。
“大娘,这红碧玺确实是好货,若非细碎了些,就这中上的品质,寻常一个戒子都要十两以上。大娘,若是想便宜些……要不你看看我作的这个?”
将手里本来准备放到柜台内的匣子打开,露出里头的簪子递过去,
“这是累丝攒珠福字盘花金簪,米珠不值几个钱,金子总计也不过2两,也就做工繁复了些,本来要标价35两的,给您3o两?”
3o两?那35两可是一整套,这还能说便宜?哪怕是金簪呢,安大娘也觉得不划算。不过这做工……
“包三儿啊,如今你这手艺真的是越的好了,看看这累丝做的,多细巧,便是那几个老字号的金银铺子的老师傅,也就是这样的手艺了。”
虽然讨价还价,可对于包三儿的手艺,安大娘是认可的,甚至还自的又给送了桩生意。
“你说,我若是将家里老了的旧饰拿来,让你融了重做可能接?工钱怎么算?”
安大娘唉,你若是这么的,那你家的银子迟早让这铺子给全吞了不可,包三儿如今这手艺可不一般,真按照工艺算,价钱高着呢。
当然了,说是这么说,好容易有个信得过他手艺的,不是锦衣卫圈子的人,他哪怕是千金市骨呢,也得给个好不是。
“那得看你做什么样子的了,若是寻常的款式,都是老街坊了,您看着就行。可若是要做累丝的,那价钱可不低,像是这支簪子这样的,即便各种辅料您都置办齐整了,没有二两我怕也是没法子接,毕竟这一做就得好几日呢。”
二两就行?哎呦,安大娘这眼睛一下就亮了,只觉得自己好像寻到了一个少花钱,办大事儿的好法子。不过既然有了后续省钱的法子,那今儿这生意……就可以花销上一大的了,毕竟后续能省钱对吧。不补偿补偿自己,她自己都觉得亏啊!
“那就说定了,老韩头,我今儿就先听你的,这烧蓝的簪子,还有这一套都给我装起来我要了。”
安大娘豪爽的拍着桌子,声音大的,好像刚才一个劲要还价的不是一个人。
等着安大娘爽利的给了银子,再次确定了包三儿的工价,兴匆匆的走人,老韩头略有几分心疼的对着包三儿说到:
“您怎么就只开了2两?那样麻烦的活计,怎么也得要开个5两才是。这样低的价钱,让她嚷嚷出去,只怕后头有的您忙了。”
“忙不也挺好?好歹也算是传了名声了。你也知道,我年岁轻,外头没几个信得过我手艺的。有了这一出,将来咱们这铺子的生意不定还能更好些。”
当然更重要的是,包三儿想着,靠着代加工,自己这制作经验值也能多挣点。光是自家这铺面,这不温不火的生意,以及给锦衣卫制作订制品,验值攒起来太慢啦!
“三爷,话不能这么说的,是人都爱占便宜,这会儿工价低了,那以后涨起来可就难了。更要紧的是,您这价……其他铺子的老师傅怕是要恼,这对您没好处。”
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