第21章 额外收入（第2页）

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“没问题，包清工和包工包料，我们都欢迎，只是，要是您觉得价格合适的话，能不能用我们丽邦的油漆？”

“这个当然没问题，我肯定用你的油漆！”

“这样，要不您先跟杨哥单独谈一下油漆施工的问题，等你们商量好了，确定下来，咱们再谈油漆的事情！”

“好，没问题！”

于是，陈宏伟就跑到了外面，找了一个阴凉休息。

他这样做的目的，是表示自己不参与油漆工跟房东之间的交易，一方面可以表示自己没有从中赚差价，只是赚一点油漆提成。

另一方面是表示，将来油漆工施工有问题的时候，房东不能找自己，得自己去找油漆工，因为这是你们自己谈的，跟我无关，防止将来有什么后患。

房东在跟油漆工谈的时候，不仅仅是谈价格，还要谈具体施工时，有可能会出现的问题，比如：喷油漆的时候，要提前做好保护，防止油漆污染了地砖和家具。

陈宏伟足足在外面等了一个多小时后，两人终于谈完了，然后轮到跟他谈油漆的事情了。

这个房东没有自己去外面找油漆工，而是要瓷砖老师介绍，十有八九没有去市场了解价格，因此，陈宏伟给了他一份价格表，却没有说折扣的事情。

房东拉着小杨一起选择了油漆的品种后，又对着价格表看了半天，才有些不好意思的说：“能不能给便宜点？”

房东那有些难为情的样子，让陈宏伟有些忍俊不禁，就这么原价卖给人家，他自己都有些过意不去了。

于是，陈宏伟做出一副“你这人怎么这样”的表情说：“哎呀，你这？哎，好吧，我给你降5个点，行了吧？”

房东显得有些羞愧，似乎觉得人家帮了自己的忙，还不想让人家赚点油漆钱，有些太抠门了，又觉得还应该杀杀价，却又说不出口。

其实，这种犹犹豫豫黏黏缠缠的房东，最不容易成交，即便是答应了，也很容易反悔，自己必须帮他做决定，快刀斩乱麻。

于是，陈宏伟朝小杨使了一个眼色，小杨心领神会，立刻冲上来说：“陈哥，这样，你看我的面子，再降5个点，就5个点，行吗？”

陈宏伟立刻指着小杨，一副要骂他吃里扒外的模样：“杨哥，你又不是不知道，我手里就5个点的权限，再降就得从我提成里扣了。”

“少赚点，少赚点就行了，陈哥，看我的面子，看我的面子！”小杨拉着陈宏伟的胳膊，一副哀求着给面子的架势。

见自己的油漆工帮自己说话，房东的脸上立刻充满了笑容，连忙说：“就是，小陈，你少赚点，少赚点我肯定用你的油漆，周围邻居装修的时候，我也会帮你介绍的。”

“那。。。。。。”陈宏伟表情极度的犹豫，双手揉搓着脸颊，一副焦躁不安的模样，过了好一会儿，这才试探着问：“那。。。。。。那你今天能定下来吗？”

说完，陈宏伟和小杨都望向房东，征询他的意见。

“能，今天我可以定下来！”房东的笑意更浓了。

陈宏伟一脸的惆怅，苦笑着对房东说：“房东，这样，您要是今天能去店里定下来，我再从提成里给你拿出5个点来，您不能再讲价了，我天天日晒雨淋的，您总得给我留口饭吃吧！”

“行行行，我今天就给你定下来，小陈，今天实在是不好意思，等有机会，我一定帮你在周围的邻居宣传宣传！”

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