第39章 现场教学（第1页）

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陈宏伟忙完了工地上的事情后，正准备再在周围跑一跑，收集一些工地信息，却接到了张倩的电话：“师傅，我马上要见一个房东，你能帮我来谈谈吗？”

“好的，你把地址报给我，我现在就去找你！”

等陈宏伟到工地的时候，张倩焦急的说：“你怎么这么晚才过来，我就怕自己去说，把业务给弄黄了。”

“你这是油漆工给你联系的，还是你自己找的房东？”

“里面的瓷砖老师正在那里贴砖，是里面的瓷砖老师给我的！”

一般情况下，家庭装修的施工工序，都是瓷砖贴完了之后，然后再进行油漆施工，这时候，木工、水电等都弄完了，也就不会被其他工序污染墙面了。

陈宏伟进去看了看后，微笑着对张倩说：“你的运气还挺不错，这一户的瓷砖快要贴完了，房东马上就要油漆工进场了。

这样，你先跟房东谈，我伪装成你的销售主管，要是觉得你聊的方向不对，然后就由我来接手。”

“啊，还是你来谈吧，这样会保险一些！”

“你要是不亲自去谈，什么时候才能真正成长起来？再一个，亲自上阵跟在旁边看，对谈业务的感受度也不一样，不要怕丢单，丢了就丢了，没什么大不了的，心态一定要稳！”

“我现在觉得有些紧张！”

“呵呵，你以前一个人去跑的时候，也紧张吗？”

“刚开始也很紧张，后来一个人瞎跑，反正也跑不出来业务，就不怎么紧张了！”

“要的就是这种感觉，再牛逼的业务员，也不可能见一个单子，就能拿下一个单子，必须要抱着不成交也无所谓的心态，否则业务没谈成，自己却崩溃了！”

很快，房东走了过来，陈宏伟轻轻推了张倩一把，然后把目光移到了别的地方，装作是在欣赏这座房子的布局。

张倩迎了上去，跟房东开始大谈自己家的油漆，厂家规模是多么多么的大，品牌是多么多么的优秀，质量是多么多么的好，好在记住了陈宏伟的教导，房东不问，不要自己主动谈价格。

然而，当陈宏伟看到，房东如同一只老狐狸一般，只是在那里听，却丝毫不向张倩提问题，就知道房东没有太多兴趣。

一个劲的闷着头介绍，没有适当的反问摸清对方的兴趣点，业务能谈成就见鬼了！

必须要介入了！

于是，陈宏伟走了过去，冲房东笑了笑说：“房东老师，我看您这边的瓷砖已经贴的差不多了，这里的油漆快要进场了吧！”

“你是？”

“哦，我跟张倩是一起的，都是丽邦油漆总代理这边的！”

“哦，你好！”

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