第39章 现场教学(第1页)
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陈宏伟忙完了工地上的事情后,正准备再在周围跑一跑,收集一些工地信息,却接到了张倩的电话:“师傅,我马上要见一个房东,你能帮我来谈谈吗?”
“好的,你把地址报给我,我现在就去找你!”
等陈宏伟到工地的时候,张倩焦急的说:“你怎么这么晚才过来,我就怕自己去说,把业务给弄黄了。”
“你这是油漆工给你联系的,还是你自己找的房东?”
“里面的瓷砖老师正在那里贴砖,是里面的瓷砖老师给我的!”
一般情况下,家庭装修的施工工序,都是瓷砖贴完了之后,然后再进行油漆施工,这时候,木工、水电等都弄完了,也就不会被其他工序污染墙面了。
陈宏伟进去看了看后,微笑着对张倩说:“你的运气还挺不错,这一户的瓷砖快要贴完了,房东马上就要油漆工进场了。
这样,你先跟房东谈,我伪装成你的销售主管,要是觉得你聊的方向不对,然后就由我来接手。”
“啊,还是你来谈吧,这样会保险一些!”
“你要是不亲自去谈,什么时候才能真正成长起来?再一个,亲自上阵跟在旁边看,对谈业务的感受度也不一样,不要怕丢单,丢了就丢了,没什么大不了的,心态一定要稳!”
“我现在觉得有些紧张!”
“呵呵,你以前一个人去跑的时候,也紧张吗?”
“刚开始也很紧张,后来一个人瞎跑,反正也跑不出来业务,就不怎么紧张了!”
“要的就是这种感觉,再牛逼的业务员,也不可能见一个单子,就能拿下一个单子,必须要抱着不成交也无所谓的心态,否则业务没谈成,自己却崩溃了!”
很快,房东走了过来,陈宏伟轻轻推了张倩一把,然后把目光移到了别的地方,装作是在欣赏这座房子的布局。
张倩迎了上去,跟房东开始大谈自己家的油漆,厂家规模是多么多么的大,品牌是多么多么的优秀,质量是多么多么的好,好在记住了陈宏伟的教导,房东不问,不要自己主动谈价格。
然而,当陈宏伟看到,房东如同一只老狐狸一般,只是在那里听,却丝毫不向张倩提问题,就知道房东没有太多兴趣。
一个劲的闷着头介绍,没有适当的反问摸清对方的兴趣点,业务能谈成就见鬼了!
必须要介入了!
于是,陈宏伟走了过去,冲房东笑了笑说:“房东老师,我看您这边的瓷砖已经贴的差不多了,这里的油漆快要进场了吧!”
“你是?”
“哦,我跟张倩是一起的,都是丽邦油漆总代理这边的!”
“哦,你好!”
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