第48章 左右逢源(第1页)
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也许是张凯现在手里有两个钱的缘故,一直都没来找麻烦。
小别胜新婚,陈宏伟的思想虽然成熟,但身体还是年轻人,张倩也是食髓知味,又觉得弟弟的事情有些歉疚,在她刻意的逢迎和讨好下,两人之间也渐渐恢复到了年前如胶似漆的状态。
还没等去公司上班,陈宏伟就接到了王琦的电话:“宏伟,我已经从公司离职了,现在担任一家本地涂料厂的总经理,永强和志军也一起过来了,你要不要也一起过来。”
“这家公司的产品,是以中低端内墙为主,还是以外墙销售为主?”
“呵呵,宏伟,你果然是个行家,这个涂料厂主要是以外墙涂料为主,内墙他们已经有成熟的销售体系,不需要我们负责。
当然,这指的是店面销售和市区家装,如果你能接到内墙工程的涂料单子,还是可以进行内墙涂料销售的,不过,内墙涂料的点位有点低。”
不出陈宏伟所料,王琦等人过去,是给这家涂料厂当开拓市场的老黄牛的,渠道销售这种可以获得稳定收益的好事,根本就不会有他们的份。
“王总,我需要认真的考虑一下,如果我想过去,会给你打电话的!”
“宏伟,你的能力我还是比较了解的,如果你暂时不到我这边来,可以做兼职,相比于丽邦这种大品牌,本地的涂料厂,在外墙施工的性价比上,还是有优势的。
另外,我再给你一个别人没有的好处,只要你能出业绩,你可以不用天天来公司报到,我也照样给你工资。”
王琦的这个条件,让陈宏伟简直无法拒绝,这意味这他可以堂而皇之的拿两家公司的工资,而且这两家公司的业务可以互补。
丽邦这种大品牌,在家装内墙的优势很大,而王琦新入职的这家公司,主打的是性价比,在内外墙工程对品牌要求不高,更看重的是价格优势,因此,本地涂料厂拥有较大的优势。
尤其是外墙,本地涂料比那些外地的大品牌,在调色、供货及时等服务方面,更具有优势。
“呵呵,王总,你这是不给我拒绝的机会啊,既然王总这么抬举我,我也就不矫情了,改天我就去王总那里坐坐,名片、资料、价格表这些东西,还请王总帮我准备好!”
“没问题,我们这家涂料厂的名字叫美特涂料厂,随时欢迎你的到来!”
。。。。。。
当陈宏伟和张倩两人来到丽邦总代理的店面时,孙嘉诚连忙握住了陈宏伟的手,激动的说:“真的是路遥知马力日久见人心啊,你们两个人还愿意留在公司,实在是太好了。”
“实话实说,我们两个人其实也收到了王总的邀请,但我这个人不喜欢跳来跳去的,如果不是把我给逼急了,我是不会走的!”
“宏伟兄弟,还是你仗义,没说的,现在我是公司的销售经理了,只要你今后好好干,我肯定不会亏待了你!”
陈宏伟叹了一口气,一副诚心诚意的模样说:“孙总,实话实说,王总能把公司的销售团队,几乎整个都带走了,很大一部分原因,就是去年的降提成事件。”
“宏伟,这个,公司也是有难处的!”
“孙总,别觉得业务员提成很高,一线的终端市场不好跑,没有较高的提成比例,谁肯为公司卖命?虽说王总带着团队出走不仗义,但他的魄力和格局还是有的。
我觉得,公司还是应该在业绩提成上灵活一些,你想想,一个新手业务员会接受无底薪方案吗?业务员每个月跑出两万以上的业绩,你觉得很容易吗?”
陈宏伟说的很委婉,但公司现在除了他和张倩,已经没人了,重新招募新业务员,再到新业务员成熟之后出业绩,不知道还要经历多长时间。
而陈宏伟和张倩的关系,早已经在公司挑明了,孙嘉诚用不着问,就知道张倩肯定是跟陈宏伟共进退的。
此刻,陈宏伟就是在跟孙嘉诚提条件,店大欺客,客大欺店,这就是业务员跟公司之间的博弈,而业务员要想获得较高的收入,这种博弈是必不可少的。
什么?职业道德?
不知道你有没有现,职业道德这种话,都是老板对员工讲的,要求员工有职业道德,但你什么时候听说过,老板要有职业道德的?
不是说人人平等吗?不是说有权利就该有义务的吗?
孙嘉诚以前过来抢权的时候,虽然没有团队业绩提成,但也没有了业绩压力,但现在他是公司的销售经理了,也有业绩提成了,业绩压力自然也就来了。
听了陈宏伟的话,孙嘉诚有些不舒服,毕竟,提成是他亲自给陈宏伟削减的,可现在销售团队走光了,他除了依仗陈宏伟外,没有别的选择。
有业务员不一定有业绩,但没业务员肯定没业绩。更何况陈宏伟这样的精英业务员,一个给公司带来的效益,过了一大群新手业务员。
要知道,精英业务员提成再高,也肯定会给公司赚钱,而新手业务员,很大一部分都是零业绩,却拿着公司的底薪,反而会让公司亏钱!
不过,形势比人强,孙嘉诚还是点了点头说:“我知道了,这事我肯定会跟黄总去说的,相信应该不会有太大的问题。”
见孙嘉诚松了口,陈宏伟也拍着胸脯打包票:“孙总你放心,重赏之下必有勇夫,只要公司舍得下本,销售团队肯定会重新组建起来的。”
第二天,陈宏伟就来到了王琦新任职的美特涂料厂,除了拿名片、资料、价格表这些跑业务的必备品外,还有一个重要的任务,那就是收编他们原先在丽邦公司的客户。
“反正你们立刻了丽邦公司,原先的老客户也没什么用了,当他们打来电话的时候,意向客户全部转给我,提成我分你们一半,怎么样?”
“你们也不用担心我赖账,咱们相处了这么久,我是个什么样的人,你们应该也是清楚的,我向来说话算话,另外,以后我还要跟着王总混呢,将来咱们依旧还是同事,有钱大家一起赚!”
经过陈宏伟的一番沟通,刘永强和张志军等一众业务员,都同意了他的条件。
那些客户反正也没用了,对他们来说,有钱赚就比没钱赚强!
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