第55章 拿下周姐的外墙油漆工程(第1页)
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第二天,陈宏伟按照约定的时间,很快来到了周姐和他的亲戚那里。
他知道,这里面尽管有周姐的介绍,客户的意向很大,但人家不是傻子,肯定还有很多人过来想承包他们的外墙油漆工程。
周姐的中年亲戚直接了当的说:“小陈,咱们也都不是第一次见面了,我侄女对你的为人也比较认可,我就问你一句话,在保证质量的基础上,你最低给我们多少钱?”
“周先生是个痛快人,我也不跟你们来那些讨价还价的虚招了,实话实说,我最低价是平涂哑光漆25元平方,拉毛哑光漆35元平方,丝光漆另外要加5块!”
外墙施工有很多施工工艺,平涂是最简单的一种,就是打完了灰底后,直接刷底漆和面漆。
拉毛是打完了灰底之后,加一层拉花的中层料,然后再上面漆。
一旁的周姐有些惊愕的问:“小陈,我家的内墙涂料施工,你最低不是要35元平方吗?”
陈宏伟苦笑着说:“姐,家装内墙的施工要求,跟外墙的施工要求完全不同,外墙对于平整度的要求,没有内墙那么高,也不需要做直角,工人就便宜的多。
另外,我事先跟你们说明白,这个价格用的油漆,可不是丽邦油漆,而是本地油漆,不过,工程质量我绝对给你们保证,当然,如果你们执意要用丽邦漆的话,每平方要加5元。”
听了陈宏伟的解释,周姐一副恍然大悟的样子:“哦,也就是说,外墙比内墙便宜5块钱!”
“姐,是家装内墙,如果是厂房等工程内墙的话,也是比较便宜的!”陈宏伟微笑着解释,尽可能的显示自己的专业性和真诚度。
熟人介绍有时候反而会引起别人更多的警惕,因此,陈宏伟不能显得太过急于成交,最好的办法就是让对方多了解一些基本行情,可以让对方觉得你很专业,也能加强对方对你的信任感。
“那你这个价格还能不能再便宜点?”
“叔,我的周大叔,您要有这个讨价还价的爱好,就当我刚才的报价没说,叔,我底价是3o元平方,来,您还价吧!”
陈宏伟的微笑中透着满脸的委屈,惹得周姐在一旁掩嘴而笑。
“再降5块钱,2o元平方,我立刻就拍板!”周大叔一脸的豪迈爽快状。
“33元平方!”
“小伙子,你这样可是有些不地道,怎么价格还往上涨啊!”
“大叔,我这不是在陪着您过砍价的瘾吗?”
“。。。。。。。”
一旁的周姐终于有些看不过去了,笑着对旁边的周大叔说:“叔,算了吧,总得让这小家伙挣点辛苦钱吧,再说了,其他人也没有这个报价,最低的也是28块。”
见自己的底牌被揭了,周大叔无奈的冲周姐笑道:“你这,能多讲几块钱下来,咱们就能省不少钱!”
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