第60章 顺水推舟(第1页)
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看着张凯那一脸失望的模样,陈宏伟忍不住在心里直乐,别说公司没有明文禁止业务员跑工地,就算明文禁止又能怎么样?
他现在每个月都能给公司创造三万块钱的业绩,是公司目前最核心的业务员,孙嘉诚除非失心疯,怎么可能把他直接开除?
上次因为提成的事情,陈宏伟直接跟黄总顶了起来,那时候他根基还浅,也没有被开除,现在他根基已经稳固,面对的又是孙嘉诚这种提线木偶,怎么可能因为这点小事被开除?
在这种私营公司里,全靠业绩说话,官再大也不好使,张凯打算凭借着打小报告、拍马屁这种小手段,就想在这里混下去,简直就是痴心妄想!
这时候,孙嘉诚似乎也有要压一压陈宏伟的意思,用有些不满的语气说:“宏伟,你现在也是公司的老人了,要时刻为公司着想,就算在外面接业务,油漆也应该用咱们自己的!”
“是是是,孙总说的对,以后我要是在外面接了工地,全交给公司来运作,也省的我自己去找麻烦,到时候还请孙总多多关照!”
“你放心,只要你把工地接过来,公司是绝不会亏待你的,另外,公司最近又6续的招了一批新手业务员,你作为公司当之无愧的业务精英,有责任为公司培养一下他们!”
陈宏伟则指了一下在旁边一言不的张倩,笑嘻嘻的说:“我现在忙得很,哪有功夫做这种事情,呶,这里不是还有一个公司的业务精英吗?我对她可是倾囊相授了的!”
见张倩用疑惑的目光望向自己,陈宏伟笑嘻嘻的继续说:“张大小姐,你不是你们家的优秀三好扶弟魔吗?
给你一个扶弟的好机会,你去帮公司培训新业务员,孙总还能不卖你个面子,把你弟给留下来?”
果然,张倩虽然被陈宏伟调侃的有些不悦,但还是把目光转向了孙嘉诚。
孙嘉诚考虑了一下后,斟酌了一下措辞,谨慎的说:“张倩,只要你好好干,公司会考虑把你弟弟留下来,不过,我得把丑话说在你头里,他要是出不了业绩,最后还得走人!”
一旁的张凯大喜过望,连忙撺掇着张倩答应,张倩迟疑了一下后,最终还是点了点头。
陈宏伟之所以给张倩出这个主意,最核心的目的,是想通过张凯,把公司的水给搅浑了,让孙嘉诚把落在他身上的目光,尽可能的往别的方向转移。
他万万没想到,张凯今天会给他来这一出,这一出应该是张凯的主谋,张倩默认此事,好在他早对此早已经有了心理准备,应对的还算恰当。
现在他身上的兼职挺多,幸亏张倩和张凯不知道他还在王琦那里挂着职,虽然没赚多少钱,但这事的性质是不同的。
有张凯这个不务正业的搅屎棍子在,虽然会给陈宏伟添恶心,但更恶心的绝对是孙嘉诚,另外,张倩这个小丫头片子不是要扶弟吗?这次就让她扶个够!
陈宏伟以前虽然没怎么给张倩钱,但两人的住房和吃饭等开销,基本上都是陈宏伟在负责,张倩每个月挣一、两千块,还是能攒下不少钱的。
现在张倩需要一个人支付房租和日常开销了,还要时不时的帮扶一下弟弟,恐怕就算成不了月光族,也攒不下多少钱了。
陈宏伟没有想着非要挽回张倩不可,他知道,三观不合的人是很难走到最后的,但他的心里是很不服气的,他认为自己没有做错事。
对于自己下一步的工作走向,陈宏伟准备转移到王琦这边,不得不说,王琦这个老油条,对于市场的走向还是很有见地的。
此时一线终端的油漆业务,正在逐渐的走向没落,市场就那么大,业务员却越来越多。
而这种上门的推销方式,也正在遭受小区物业和业主的双重反感,很多小区甚至已经开始禁止业务员入内了,业主们也不再像以前那么相信油漆工和业务员了。
随着温市人生活水平的提高,生活节奏的加快,越来越多的人都选择把自己家的装修,承包给装饰公司,省时省力省心,这样一来,这种终端销售方式的空间就会越来越小。
家装公司的业务是连续的,这种公司找到他们很容易,各油漆品牌建立销售渠道也相对容易,但外墙油漆的包工头就比较难找了,主要是他们没有固定的办公场所。
可正因为这样,外墙油漆的销售渠道,更容易被业务员控制,而且外墙油漆的用量很大,因此,在大多数业务员没有摸到外墙销售的门道之前,外墙涂料的销售还是比较有前景的。
其实,跑外墙油漆,跟跑家装内墙油漆大同小异,跑家装内墙要找油漆工,而跑外墙油漆找的就是包清工的小包工头。
这些小包工头都是直接为大包工头服务的,有那些大包工头的联系方式,另外,这些小包工头也不傻,有机会的话,他们也是会自己去包工地的。
只不过,跑这种外墙油漆,需要到各个建筑工地去跑,跑的范围很大,需要至少有一辆摩托车之类的交通工具,跑业务的费用远远要比内墙家装要大。
另外,这些外墙包工头,以前肯定有自己使用的油漆厂家和品牌了,自己跑过去换成自己的品牌,肯定要在各方面形成自己的优势,这样才能成功的拉到一个外墙客户。
因此,在大多数情况下,一个外墙客户从认识到第一次签单,需要很长一段时间。
据陈宏伟了解到的情况,他给王琦所在美特涂料厂贡献的一万多块钱的业绩,还是他们的第一笔业绩,让王琦眉开眼笑,似乎长舒了一口气。
而此时的刘永强、张志军等人,还只是在市区打转悠,从那些家装公司中不断地筛客户,寻找里面能做外墙的涂装公司。
他们这也是没办法的办法,一方面是他们还没有找到外墙油漆业务的诀窍,另一方面也舍不得投入一辆摩托车,在市区以外没有明确目标的挨着跑,一个月下来,光油钱就得几百块。
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