第83章 谈判的技巧和策略(第1页)
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李总看了陈宏伟一眼,微笑着谦虚的说:“看来,陈老板对茶道也是颇有研究啊!”
人家是大老板,有气度,有实力,捧你是一种礼貌,这里就两个人,没有任何装的必要,你要是蹬鼻子上脸,也打蛇随棍上的装起来,即便是人家不说,内心多少也会有些鄙视的。
“李总您可是太客气了,在您面前我算什么老板啊,不过是最近自己弄了个腻子厂,用自己生产的东西,可以在包工地的时候,更好的把控施工质量罢了!
李总,跟您说句实话,要不是您这里的门槛高,怕被您的保安直接轰走,我也不好意思装老板,自己就觉得不自在!”
在这种场合下,陈宏伟就得抓住一切机会,在自我谦虚的同时,也没忘了给李总灌输自己施工质量把控严格的印象。
李总似乎是被陈宏伟的话逗笑了,给陈宏伟递了一碗茶后,笑呵呵的说:“你有自己的工厂,再小的老板也是老板,再说了,你这算是白手起家,用不着小看了自己!”
这位小李总还很年轻,这么大的一家企业,陈旧的外墙加在外面的名声,陈宏伟基本上可以确定,他是继承的家业,而不是自己创立的。
于是,陈宏伟双手恭敬的把茶碗接了过来,连声感谢后,微笑着说:“其实在我看来,男人只要能做出一番事业来,白手不白手的并不重要。
我倒是不想白手起家,可谁让我投胎技术不过关呢,还是李总您厉害,一出生就赢在了起跑线上,真的李总,投胎真是一门技术活!”
谈业务有一个非常重要的技巧,那就是不能上来就急吼吼的硬谈,尤其是跟层次比较高,身份比较高的人谈事情,对于水到渠成、顺其自然的把握能力,一定要非常到位才行。
既不能天南海北的放风筝,也不能急吼吼的往业务上引,最好是让对方主动的提到业务上来。
“我这叫什么会投胎啊,小时候被爸妈催着玩命学习,长大了被爸妈催着玩命工作,当了老总被手下催着锐意进取,没你想象的那么好,活的实在是太累了!”
李总微笑着吐槽,还叹了一口气。
不管对方是真心感慨还是假意感慨,你要是真的傻乎乎的跟着对方一起感慨,那就是把业务往死胡同里带。
谈事情就不能跟着对方的节奏走,时不时的要化被动为主动,还要尽可能的把对方往主题上引。
此时,双方之间的交流比较融洽,陈宏伟有些自来熟的说:“李总,您这就不对了,这是把我当小孩子来哄啊!
既然您想着把贵厂的外墙涂料重新做一遍,重新塑造贵人鞋业的形象,就说明李总您是个锐意进取的老板,决不会是个被手下摆布的佛系老板!”
“陈老板,你可真会说话!”
坏了,这家伙硬是不接招,三十岁左右的人,简直是稳如老狗,难道是刚才自己往主题上引的太生硬了吗?
陈宏伟看着李总那好整以暇的神情,对方根本没有谈事情的认真感,似乎是一场闲暇时光的娱乐活动,又或者是在看一场有意思的好戏。
瞬间,陈宏伟有了一种明悟感,自己犯了一个不是错误的错误。
他把对方当成了谈判的对手,就想当然的以为,对方也会把自己当成一个谈判对手,问题是,双方之间的实力根本不对等,而且主动权都在人家的手上,怎么能指望着对方会平等的看待你?
也许,对方只不过是在工作的闲暇之余,正好想找人聊聊天,顶多是从陈宏伟这里,再跟其他人对比一下外墙涂装工程的价格和质量。
也难怪,飞马鞋材厂那样的工程,都有无数人挤破了头想要承包下来,贵人鞋业这样的工程,只要李总稍微透露一点消息出去,竞争的激烈程度就可想而知了。
这场陈宏伟原本严肃认真对待的谈判,仿佛还没有开始,就注定了最后的结局:客客气气的迎来,客客气气的送走,然后等待着渺茫的机会。
你大爷的,你是老板,我也是老板,既然你不把我当回事,那就别怪我从你身上榨取额外的利用价值了。
于是,陈宏伟没有接李总的话茬,而是微笑着问:“李总,您认识飞马鞋材厂的钱总吗?”
话题转折的太快,李总似乎有些跟不上陈宏伟的思路,神情也变的有些疑惑,但长期身处高位给他养成的礼貌,还是让他点了点头说:“见过几次!”
“虽然我跟李总您接触的不多,但我觉得您跟陈总是有些相似的,都有着很强的进取心,钱总野心勃勃的想拓展业务,而李总您则想着拓展更大的业务!”
其实,陈宏伟的这些话,如果仔细想来的话,基本上都是毫无用处的废话,三十岁左右的年纪,掌控着一个偌大的企业,没有进取心才是一件小概率的事。
果然,李总不是个省油的灯,用稍微有些讽刺的语气说:“陈老板确实挺有意思,没想到想象力这么丰富!”
这种强行的话题转折让局面有些崩,这不出陈宏伟的意外,但陈宏伟此时已经不在乎了,他要从李总这里榨取更多的信息,然后去飞马鞋材厂的钱总那里去装逼。
“李总不是叫我陈老板吗?既然是老板,那就得敢想敢干,我的这个小腻子厂,李总可能不放在眼里,但在一年前我来温市的时候,兜里只有两个馒头和5块钱。
钱总要是不想着做大做强的话,也不会跑过来跟李总您谈合作吧,李总您的贵人鞋业可是行业标杆,钱总要是能纳入您的供应商体系,规模肯定也会更上一层楼的!”
这么长的时间,再加上李总的态度,陈宏伟基本上可以肯定,钱总已经找李总谈过了,他努力的往钱总那边扯,其中一个最核心的目的,就是冒险帮助钱总探听一下李总的态度。
至于自己拿下贵人鞋业工地的事情,去他妈的吧!
先想办法拿下飞马鞋材厂的工地才是正经,创业之初,其实最忌讳的是目标远大,有格局之类的狗屁玩意,鼠目寸光才是王道。
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