第91章 牵线(第2页)
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如果说钱总的飞马鞋材厂能浑水摸鱼的话,那李总和潘晓军的房地产开项目,陈宏伟就只能听天由命了,就算是贵人鞋业的外墙涂装工程,也只能看李总个人的良心了。
跑业务就是这样,有枣没枣先打一杆子,万一天上掉个枣下来呢?
当然,做人要脚踏实地,赚钱也是如此,要想真正赚到钱,还是应该把主要精力,放在那些实实在在能看得见,摸得着的项目上。
做工地虽然赚钱,但收入太不稳定了,陈宏伟的根本,还是那个刚刚建起来的腻子厂。
自从陈宏伟把温市市区的销售渠道铺满了之后,挣钱的步伐就加快了不少,此时,他的腻子的渠道销量,已经从每个月的1o吨,快攀升到了5o吨,然后暂时停止增长。
目前的销售渠道主要有两个,一个是油漆店,另一个是装饰公司,可以给陈宏伟带来比较稳定的销售量。
这两个销售渠道,也是油漆代理商和油漆厂家最重视的渠道,按理来说,陈宏伟此时应该多雇佣几个销售员,让他们负责维护和开拓这些营销渠道。
可是在创业初期,优秀的业务员很难招聘过来,新手小白业务员只会白白浪费钱,还得花费大量的时间和精力来培养他们,而且陈宏伟还得再租一个办公室,增加大量的销售费用。
另外,这种重要的销售渠道被业务员掌控,后期容易尾大不掉,前期最好还是要老板直接冲锋陷阵为主,等站稳了脚跟之后再说。
至于陈宏伟自己接的工地,以及王琦等人给他带来的销量,就不那么稳定了,王琦他们都只能算是些兼职业务员。
兼职业务员虽然不必支付底薪,看起来似乎不需要付出任何额外的费用,但人家也不会用心帮你做销售的,实际上几乎不顶用,不能对他们有任何的指望。
对于陈宏伟这种没品牌、没实力的小厂家,要想进一步的促进销量,最有效、最直接的办法就是好进行降价销售。
相对于滑石粉加胶水来说,腻子对于普通的消费者,还是有些贵了,可降价也会产生一个弊端,那就是客户对品牌和质量的质疑。
因此,最好的办法就是多注册几个品牌,给客户形成高中低三个档次的产品印象,价格区域也涵盖的更广。
当然,陈宏伟不会一下子把价格直接打到低,他又注册了两个品牌,一个用来降价,另外一个备用,等再次降价的时候再使用。
他的腻子价格本来就低,每吨的零售价为2ooo元吨,批价为16oo元吨,现在每吨价格降了2oo元之后,每个月的销售量就再次开始攀升了起来,很快就慢慢增长到了1oo吨。
尤其是跟几个规模较大的装饰公司合作之后,销量开始慢慢的起飞了,利润率虽然下降,压款也比较严重,但陈宏伟的总利润却大幅度的攀升了起来。
跑工地虽然比较赚钱,但投入的时间和精力成本很大,收入很不稳定,下一个工地还需要继续投入大量的时间和精力。
而开工厂就不同了,只要项目找好了,营销策略不要太离谱,就可以获得一个相对稳定的收入,不需要继续投入太大的精力,实际收入要比跑工地高出不少来。
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