第95章 不当冤大头(第1页)
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陈宏伟知道,涂料的配方其实不值钱,你去化工市场买材料,卖乳液的代理商可以免费送你几个配方,只不过这些配方的成本都会高一些,比不得厂家自己使用的成熟配方而已。
他其实也有上涂料的意思,只不过想着先把腻子的生意稳定下来后,明年再考虑上涂料项目的事情。
似乎知道陈宏伟有些不满意,王琦微笑着说:“宏伟,涂料厂一旦开起来之后,你就只需要在家里躺着数钱就好了。
我们几个人都有现成的销售渠道,以我们这几个人目前的销售量,完全可以把涂料厂撑起来,根本就不用担心失败的问题。”
如果真能在家里躺着数钱的话,陈宏伟倒也不介意,可这只是个刚刚创业的小涂料厂,不是一家制度完善的上市公司。
开涂料厂这种事情,最重要的核心就是技术和销售渠道,这家涂料厂一旦开起来,核心价值就全部被王琦给掌控了。
另外,现在王琦的这个方案,是在用陈宏伟的钱,拉拢永强、志军和刘工,他们的股份联合起来是可以压倒陈宏伟,还不想让陈宏伟参与运营,里面的小心思值得商榷。
除此之外,这种小厂的人员有限,制度制定的再好,也不可能完善的执行,要是不参与运营的话,挣的钱十有八九会被他们私吞。
以王琦这种老油条的精明,再加上核心人员都是拉过来的,一旦被他完全把控了公司,说不定什么时候就把陈宏伟一脚踢开。
陈宏伟的手里有钱,有钱就可以组建销售团队,有钱就可以买到配方和技术,跟你们合作?合作个毛线啊,还真把自己当盘菜了?
听了王琦的话,陈宏伟微笑着说:“王总,股份比例我觉得没问题,现在最大的问题是资金不足啊,我可以拿2o万出来,可就算是这样,总共也只有不到3o万。”
“3o万应该够了!”
“王总,什么叫应该够了,你们今年替美特涂料厂做出了的这些业绩,在外面压了多少钱了?设备、工人、厂房要不要钱?永强、志军、刘工和你王总,要不要工资?
另外,美特涂料厂不让你们开油漆店和装饰公司的销售渠道,但现在咱们自己办厂了,要不要开油漆店和装饰公司的渠道?”
“咱们可以想办法少压一点材料,省一点的话,应该够用,咱们可以暂时不分红,把利润再次投入进去,慢慢就转起来了。。。。。。。”
“王总,咱们都不是什么有钱人,创业办厂还是谨慎一些的好,大家也再多考虑考虑,王总最好想办法再拉点资金过来,这样把握也能大一些!”
王琦冲陈宏伟笑了笑,语气淡淡的说:“陈老板,你现在在我们中可算是大老板了,要是对咱们合作的细节有什么不满,可以提出来大家一起再协商,你这是要撂挑子不想干啊!”
似乎是听出了陈宏伟话中有打退堂鼓的意思,王琦把对陈宏伟的称呼改了,显然是已经意识到了什么,明白陈宏伟虽然年轻,但并不太好忽悠。
“王总,看你说的,我自己也已经出来办厂了,下一步肯定是要继续上涂料,有你们这现成的销售渠道,又有刘工那里成熟的涂料技术,这肯定是一个好机会!
可王总您不知道,正因为我自己出来办厂,才知道自己创业需要的资金,远比事前想想的要多。”
陈宏伟暂时并不想跟这些人撕破脸,只是想通过一个他们不好实现的条件,用比较委婉的方式来拒绝他们。
看到众人那疑惑、不解、失望,以及王琦那高深莫测的目光,陈宏伟也把自己的脸上布满了真诚。
“这么跟你们说吧,根据我的估算,一个涂料厂办起来,1o万块就够了,租一个小厂房,买一台小设备,其实5万块钱就够了。
可是,要想让涂料厂正常运转起来,没有5o万的流动资金,业务很难拓展起来,也就是说我们最少还有3o万资金的缺口。”
“宏伟,你也是穷人出身,富日子有富日子的过法,穷日子有穷日子的过法,5万就能启动的话,咱们还有24万的流动资金,怎么就运行不起来呢?”
陈宏伟微笑着对王琦说:“王总,既然您觉得这样就可以搞起来,你们不是已经凑了9万块了吗?直接搞起来啊,实在不行你们就想办法再凑一点,何必跟我一起合作呢?”
“你不跟我合作,是想着打算自己搞?”
面对王琦有些咄咄逼人的质问,陈宏伟微笑着说:“王总,我要不要自己搞,那是我自己的事情,只要我获得了足够的资金,也许我会搞起来的。
现在咱们说的是合伙办涂料厂的事情,我只是说,目前资金不够,大家赚钱都不容易,真要是办起来没多久就黄了,谁都会心疼的。”
王琦一脸的自信:“不会黄的,你搞一个小小的腻子厂都搞的红红火火,怎么这么多人一起搞,技术和销售渠道也都是现成的,怎么可能会黄?”
“王总,你还是别说了,不管是大家合作还是我自己干,没有足够多的启动资金,我都不会考虑的,反正你们销路和技术都有了,不如考虑自己先干起来。
其实今天大家即使谈不成合作也都还是朋友,就算是大家一场聚会也挺好的,尤其是刘工,今天咱们第一次见面,来,我先敬你一杯!”
众人也开始推杯换盏,饭店的规模不大,菜肴却很丰盛实惠,反正是陈宏伟请客,不吃白不吃,陈宏伟也趁机获得了刘工的电话号码。
虽然陈宏伟不看好王琦攒起来的这个团队,但这个团队还是很有价值的,假如陈宏伟要自己上涂料的项目,也许可以从刘工的手里购买几个成熟配方。
另外,王琦虽然老奸巨猾,但他培养起来的刘永强和张志军等核心骨干,在目前的销售行业里,尤其是涂料销售这个行业里,绝对算的上一支比较有能力的业务团队了。
在目前外墙涂料销售这个行业里,有工程经验的销售员还不多,大多数都只会跑油漆店面,或者是跑楼盘,有能力涉足外墙工程的业务员不多。
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