第98章 招募刘永强(第1页)
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“有就比没有强!”
眼见一大笔钱即将落入到自己的口袋,刘工有些兴奋:“陈老板,什么时候开始教你的工人?”
陈宏伟想了想说:“趁正月这几天没什么生意,我正在考虑换一个更大、更像样的厂房,涂料的生产设备也正在考虑当中,等我把厂房和设备都搞定了,就给你打电话!”
搞定了配方的事情,接下来陈宏伟还想租一个办公室,作为丽家涂料厂的销售处,也可以作为自己内外墙涂料施工的工程部。
很快,陈宏伟又把刘永强约了出来。
他还缺一个销售经理,从外面招募的销售经理能力和人品一无所知,不如自己熟悉的人可靠。
在陈宏伟的眼中,不管是销售经理还是业务员,人品要比能力重要的多,尤其是销售经理,他要是起了坏心思,危害要比业务员大的多。
比如:一般厂家都会反复强调,业务员是不能直接拿钱的,但如果业务员或者销售经理的客情关系搞的好,很有可能直接从客户那里拿到钱。
万一拿到钱的业务员跑了,厂家不但损失了钱财,还在客户那里造成了严重影响。
至于从业务员那里追回钱财,数额少了根本没人理会,就算数额稍大,但不够他们下通缉令的,警察也往往会以经济纠纷为借口,让你自己去法院起诉。
等你折腾一番,就算把钱要回来了,也是劳民伤财的。
在陈宏伟认识的销售人才中,王琦业务能力够,但这人老奸巨猾,人品堪忧,陈宏伟的这座小庙里,盛不开他这尊大佛。
张志军的业务能力有,但这人比较油滑,不勤快,三天打鱼两天晒网的,当个业务员勉强凑合,要是当了销售经理,还不得把一群业务员给带坏了。
而刘永强的业务能力虽然一般,但为人比较踏实,勤快,在销售这一行里,勤是能补拙的,尤其是渠道销售,可不是嘴皮子利索就代表着业务能力强的。
很多时候,很多嘴皮子太利索的人,业绩反而不好,相反,一些话都说不太利索的人,反而业绩更好一些。
趁着菜还没怎么上来,陈宏伟给刘永强倒了一杯啤酒,微笑着问:“永强,去年的业绩怎么样?”
“能怎么样?忙活了大半年,业绩好不容易上来了,提成却给砍了一半,我的信心直接被摧毁了,这要是继续做下去的话,谁知道提成会不会继续往下降啊!”
“那王总他们是怎么想的,你接下来又有什么打算?”
刘永强乐呵呵的看着陈宏伟,微笑着说:“王总他们有什么打算,你还不知道吗?这不是想着跟你合伙开涂料厂,你不太同意嘛!”
陈宏伟则没好气的笑了笑:“你们出9万,占4o%的股份,我出2o万,占45%的股份,当我是小孩子吗?
王总还说让我躺在家里数钱,这是不想让我插手经营吧!你觉得我的业务能力会比王总差?大家都变成业务员单打独斗,他的业绩未必能赶得上我!”
“王总也许不是这么想的,他可能是想独立经营一家公司或者企业,不想再被人过河拆桥,整天捏来捏去的了。”
“那他就自己办厂开公司啊,扯上我干什么?大家都是同行,相煎何太急啊!”
“谁让你这么优秀呢,才来温市一年多,业绩好就不说了,还自己开办了一个小工厂,似乎卖的还挺红火的,满大街都是你的腻子!”
“王总这是要吃大户啊,不过他这是找错对象了,我是白手起家,手里的这几个钱赚的不容易,钱在我手里能攥出火星子来,有本事去忽悠那些有钱人给他投资,忽悠我干嘛啊!”
“这事王总做的确实不地道,不过你也别怪他,商场就是战场,你要是连这点事都应付不了的话,怎么起来的,还会怎么倒下去的!”
陈宏伟笑嘻嘻的看着刘永强:“往日看你抠抠搜搜的,没想到你的思想还挺有格局的,这不,既然王总对我不客气了,我也准备挖他墙角了,来我这里,跟着我干怎么样?”
刘永强指着陈宏伟笑呵呵的说:“以前在丽邦公司的时候,你小子从来都不请客的,现在跑来专门请我吃饭,就知道你小子没安什么好心!”
“那你来不来嘛!”
“那你打算给我什么待遇?事先声明,要是条件跟在美特涂料厂差不多,就免开尊口了,这两年跟着王总东奔西走的,我没兴趣再跟着你们折腾了。
我算是看明白了,天下乌鸦一般黑,老板是不可能让员工获得高收入的,踏踏实实的赚点钱,回家找个老婆,比什么都强!”
“那你就没想过,收入低是因为你的平台太小了,你要是当个销售经理,收入自然就能更上一层楼!”
“你想让我给你当销售经理?不会是就光印个名片吧,我在美特涂料厂,高兴了的话,也可以自己印个经理的名片玩一玩!”
“我也是做业务出身的,既然让你来,就不会让你做那种有名无实的经理,手底下肯定还要招募一批业务员。
更重要的是,我对你是全渠道开放,油漆店和装饰公司,你都可以着手开,另外,包括你和你手底下的业务员,也可以去接工地,我会把我的经验传授给你们的。”
“真的?我们也可以给油漆店和装饰公司铺货?能给我们多少欠账的额度?”
“总额度在原则上没有限制,但每家店面和公司的规模和信用度需要考察,另外,每一家的额度是有限的,出额度需要由我亲自批准!
另外,我最近打算要上涂料了,要搬到一个规模更大的工厂里去,你想想吧,内外墙涂料,再加上腻子粉,你将拥有一个可以自由施展能力的大舞台!”
“你为什么不去找王总来合作?”
“王总的能力跟他的野心不匹配,他来我这里肯定待不住,再说了,我这里庙小,容不下他这尊大佛。”
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