第5章 应聘涂料业务员（第1页）

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沪市丽邦在温市的总代理，位于建材店密集的一条商业街，是一个大型的油漆店，这样既能当仓库，又可以进行直接的终端零售，也是最常见的代理商经营模式。

陈宏伟进门之后，说明了自己的来意，很快就被人领到了里面的一个小办公室里，里面有两张办公桌，分别坐着一个四十岁左右的中年人，一个二十七、八岁的女白领。

“这位是王总，是我们的销售经理王总，你跟他说就好了！”

简单的打过了招呼之后，中年人双手交叉，放在座子上向陈宏伟问：“你以前做过销售吗？”

“当然做过，而且做的也是涂料销售！”

“哦，以前是给哪个品牌做的？”

“以前是在北方老家做的，一个当地的中档品牌，不出名，我觉得在北方展不如南方有前途，又听说温市人有钱，这不，就想着到温市来闯荡闯荡了，我刚来这里不久。”

陈宏伟不想让面试的王经理，牵着鼻子一问一答，就主动出击，多回答了一个面试官会经常问的一个问题。

应聘销售的时候积极主动一些，可以面试官觉得你有销售热情。

果然，王经理笑了笑后，问了几个关于涂料施工流程的问题，陈宏伟都对答如流，而且还主动说了几个涂料施工过程中，经常会出现的几个问题。

有的问题连王经理也感到惊讶，显然，他在这方面的经验，比不上陈宏伟丰富，王经理对于陈宏伟的表现很满意，对于能招聘到这么一个熟手，感到很高兴。

“对于薪资待遇这一块，你有什么想法？”

“咱们这边的薪资是怎么样的？”

“试用期底薪4oo，转正之后底薪6oo元，提成是1o个点。”

陈宏伟想了想，很内行的说：“价格表能给我一份吗？业务员在外面的销售价格是几折？”

不管是分销、代理商还是厂家，为了防止价格混乱，所有人价格表都是一致的，一般情况下，总代的进货价都在四到五折左右，分销大约是五到六折，零售价格一般在八折到九折。

果然，王经理冲陈宏伟微笑着说：“业务员的最低售价是八折，当然，你卖的越贵越好，多卖的钱都是你的，不过，油漆店和装饰公司你们不能去，那些都已经有专门的人在做。”

王经理的笑容显示，他对于自己的判断，肯定是一个成熟的老销售员，很重视。

“在咱们这边，一般情况下，一套1oo多平方的家装，销售额大约是多少？”

“涂料大约是3ooo多，木器漆大约有1ooo多，加起来大约有5ooo左右，当然，这个数字不固定，上下浮动很大。”

涂料是水性漆，木器漆一般都是油性漆，外行一般都把所有的漆都叫油漆，这主要是以前所有的油漆都是油性漆，但油性漆不环保，味道太大，后来墙面漆都采用水性漆了。

不过，家具漆因为性能和价格的原因，虽然后来也出现了水性木器漆，但油性家具漆一直还是市场的主流。

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