第5章 应聘涂料业务员(第1页)
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沪市丽邦在温市的总代理,位于建材店密集的一条商业街,是一个大型的油漆店,这样既能当仓库,又可以进行直接的终端零售,也是最常见的代理商经营模式。
陈宏伟进门之后,说明了自己的来意,很快就被人领到了里面的一个小办公室里,里面有两张办公桌,分别坐着一个四十岁左右的中年人,一个二十七、八岁的女白领。
“这位是王总,是我们的销售经理王总,你跟他说就好了!”
简单的打过了招呼之后,中年人双手交叉,放在座子上向陈宏伟问:“你以前做过销售吗?”
“当然做过,而且做的也是涂料销售!”
“哦,以前是给哪个品牌做的?”
“以前是在北方老家做的,一个当地的中档品牌,不出名,我觉得在北方展不如南方有前途,又听说温市人有钱,这不,就想着到温市来闯荡闯荡了,我刚来这里不久。”
陈宏伟不想让面试的王经理,牵着鼻子一问一答,就主动出击,多回答了一个面试官会经常问的一个问题。
应聘销售的时候积极主动一些,可以面试官觉得你有销售热情。
果然,王经理笑了笑后,问了几个关于涂料施工流程的问题,陈宏伟都对答如流,而且还主动说了几个涂料施工过程中,经常会出现的几个问题。
有的问题连王经理也感到惊讶,显然,他在这方面的经验,比不上陈宏伟丰富,王经理对于陈宏伟的表现很满意,对于能招聘到这么一个熟手,感到很高兴。
“对于薪资待遇这一块,你有什么想法?”
“咱们这边的薪资是怎么样的?”
“试用期底薪4oo,转正之后底薪6oo元,提成是1o个点。”
陈宏伟想了想,很内行的说:“价格表能给我一份吗?业务员在外面的销售价格是几折?”
不管是分销、代理商还是厂家,为了防止价格混乱,所有人价格表都是一致的,一般情况下,总代的进货价都在四到五折左右,分销大约是五到六折,零售价格一般在八折到九折。
果然,王经理冲陈宏伟微笑着说:“业务员的最低售价是八折,当然,你卖的越贵越好,多卖的钱都是你的,不过,油漆店和装饰公司你们不能去,那些都已经有专门的人在做。”
王经理的笑容显示,他对于自己的判断,肯定是一个成熟的老销售员,很重视。
“在咱们这边,一般情况下,一套1oo多平方的家装,销售额大约是多少?”
“涂料大约是3ooo多,木器漆大约有1ooo多,加起来大约有5ooo左右,当然,这个数字不固定,上下浮动很大。”
涂料是水性漆,木器漆一般都是油性漆,外行一般都把所有的漆都叫油漆,这主要是以前所有的油漆都是油性漆,但油性漆不环保,味道太大,后来墙面漆都采用水性漆了。
不过,家具漆因为性能和价格的原因,虽然后来也出现了水性木器漆,但油性家具漆一直还是市场的主流。
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