第25章 降提成风波一(第1页)
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过了好一会儿,黄老板这才有些尴尬的给自己找台阶:“呵呵,宏伟就是太谦虚了,谦虚使人进步,大家都要学习这种谦虚的精神。
这样,你要是实在不愿意升职加薪,我也不会太过勉强你,尊重你的个人意愿,希望你再接再厉,业绩更上一层楼。”
不要轻易把脸撕破?这就对了,老板最基本的素质嘛,陈宏伟早有预料,不过,他也得继续在人家手里混饭吃,也没有必要撕破脸,顺手就丢出了一个小台阶。
“黄总放心,我肯定会继续努力的!”
这时候,黄总瞥了孙嘉诚一眼,孙嘉诚立刻微笑着说:“公司在王总的努力下,业务蒸蒸日上,不过,我感觉在一些具体的操作上,有一些个人意见。”
说到这里,孙嘉诚冲王琦点头微微致歉,王琦总算是抬起了头,微笑着说:“人无完人嘛,都是为了公司的利益着想,有什么问题,大家一起探讨!”
“我们希望我们手底下的业务员能赚到钱,但不能建立在牺牲公司利益的基础上,公司给业务员1o个点,已经很高了。
可有的单子,业务员的提成能达到三、四十个点,公司都没有业务员赚的多,就算是业绩再辉煌,可公司不赚钱有什么用?”
孙嘉诚的话,立刻引起了所有人的注意和惊讶,一旁的黄老板却面色更加的深沉,似乎有些微微怒。
这时候,王琦也有些坐不住了,皱眉对孙嘉诚说:“孙经理,不要在这里危言耸听,什么叫提成三、四十个点,你到是给我具体的说一说!”
“你看这个单,应该是宏伟的吧,公司给其他业务员底价是七折,但给他的底价却是六折,他把价格卖到了九折,再加上公司额外给他加的5个点,加起来不就是35个点吗?”
王琦听了之后,慢条斯理的喝了一口茶,这才好整以暇的说:“给他六折,是因为陈宏伟刚来应聘的时候,就提出不要底薪,只拿提成。
在这里,我想问问其他新来的业务员,你们是愿意要底薪,还是不要底薪拿高提成?”
说完,王琦点了几个新手业务员的名字,这几个业务员都摇头表示,自己更愿意拿底薪。
“公司给业务员规定的销售价是八折,至于出的部分嘛。。。。。。”
王琦瞥了陈宏伟一眼,陈宏伟立刻会意,微笑着说:“那是给人家油漆工的回扣,孙经理可能没有跑过终端市场,油漆工的转介绍,是我们销售的重要手段。
你不信问问其他的业务员,别看公司给了1o个点的提成,但我们未必能拿得到,有些房东杀价杀的狠,杀到了业务员的底价。
这时候,业务员就只能从自己的提成拿出一部分来,跟油漆工进行分润,否则就是一锤子买卖,以后人家就不给你介绍业务了!”
“就算是这样,给业务员的提成也有25个点了,这也太高了,公司的各项开支和费用这么大,在考虑业务员利益的同时,也得考虑公司的利益!”
“那孙经理的意思是?”
“公司的管理还是要统一的,其他业务员都是底薪加提成,还是不要有例外的好,要不然,其他的业务员会心里不平衡的,宏伟,你说呢?”
“可是,公司已经跟我签了一年的合同了,再说了,我是刚进公司签的无底薪合同,是冒着业绩风险获得的收益,不是业绩起来了之后,让王总给加上去的。”
这时候,黄老板没有理会陈宏伟的话,把目光转向了王琦,面无表情的说:“王总啊,这事你应该要跟我商量一下的!”
“黄总,无底薪的模式不是我创造明的,为了激励一些精英业务员,这是在销售行业里是普遍存在了。
我给的提成点位,也不是拍脑袋想出来的,而是综合了所有老业务员的平均业绩之后,综合考虑的数字。”
黄老板依然面无表情:“你这考虑的还是有所欠缺啊,从实际的操作来看,不要底薪的话,降5个点就已经很高了,1o个点,确实有点多,另外,额外的那些提成奖励,也没有必要,公司给你们的已经很多了。”
接着,黄老板又把目光转向了陈宏伟:“至于合同嘛,如果有不合理的地方,是可以改的,宏伟,你不会是想要跟公司打官司吧,大家有事好好商量,没必要闹的那么僵!”
这个时代的劳动法,公司要是把你踢走了,就算是工作满一年,最多补偿一个月的工资,仲裁调解人家可以不同意,然后拖你个一年半载的,打官司的话,工资可能不够交律师费的。
看黄老板稳如泰山的模样,这厮对这事恐怕已经轻车熟路。
陈宏伟深吸了一口气,脸上勉强露出笑容:“黄总说的什么话,好好的打什么官司,既然孙经理说了,公司要统一管理,那我再跟公司签一份合同,跟其他人拿一样的底薪好了!”
看到陈宏伟终于开始妥协服软了,这时候,孙嘉诚用有些严厉的语气,趾高气扬的说:“宏伟,公司这么做的目的,可不是为了你那点提成,而是为了不扰乱市场!”
“孙经理,什么意思?你的意思是我扰乱市场?”
“有这个嫌疑,你看,九月份的这个大单,你给人家七折,要是没有王总给你多加上去的提成,你敢这么干嘛?”
这王八蛋依仗着老板的威势,在自己面前装逼,想踩着自己在公司中树立威信,门也没有,孙子,你找错人了!
于是,陈宏伟冷笑连连,一脸鄙视的说:“孙经理,你跑过终端市场吗?你真以为整个温市,就咱们丽邦一个品牌一家公司啊!
你是不是以为,那些房东不从我们业务员那里买,就一定会去丽邦的油漆店里买?实话告诉你,这一单我要是不卖,其他的品牌立刻就会填进去,公司一毛钱也赚不到!”
孙嘉诚有些恼羞成怒:“你用低价扰乱市场,你还有理了你,公司给你们规定的底价是八折,你们就不能违反这个规定!”
陈宏伟乐呵呵的说:“孙经理,多大的事啊,一个规定嘛,合同都可以改,规定有什么不可以改的?黄总都说好商量了。
不过,要是黄总话,多大的单子都不能降价销售,我以后宁愿零业绩,也不再降价销售了!”
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