第26章 降提成风波二(第1页)
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陈宏伟把问题甩给了黄老板,黄老板就必须要表态,他听到陈宏伟的解释,是觉得陈宏伟的话有道理的,但他这次来是要为孙嘉诚撑腰的,在这个节骨眼上,又不能驳了他的面子。
于是,黄老板有些含糊其词的说:“这事不是一句话两句话就能说清楚的,以后找机会专门讨论一下,不过,宏伟啊,对于孙经理,你必须要有充分的尊重!”
“尊重,当然尊重,我对领导一向是很尊重的,不过黄总,讨论具体问题,对事不对人,不涉及什么尊重不尊重的吧,要不然有什么可讨论的。
我这也是为了公司的利益着想,没了公司的平台,我们业务员啥也不是,可没了业务员,谁给公司挣钱啊,您说是不是!”
其实,陈宏伟并不想当出头鸟,可现在生的事情,已经严重涉及到了自己的利益,他不去当这个出头鸟也不行了。
不管是底薪的问题,还是提成的问题,跟新业务员没有一毛钱的关系,跟老业务员的牵扯也不是很大,想等着人家替自己出头,那是不可能的。
至于销售经理王琦,这个老狐狸现在自身难保,涉及不到他的事情,肯定也不会乱掺和的,不知道他有没有找好下家,但他多待一个月,就多拿一个月的工资。
黄老板面色阴沉,没有说话,孙嘉诚立刻接话:“宏伟,你既然这样说的话,我们就再讨论一个具体问题,那就是给油漆工的提成,也有些太高了。
我的意思是,为了公司的利益,八折以下的提成,这个全部归业务员,八折以上的提成,一半归公司,一半提成给油漆工!”
当所有人的目光都望向陈宏伟的时候,陈宏伟冷笑一声,一脸无所谓的说:“都看我干什么,我对领导可是很尊重的。
公司又不是只有我一个业务员,老业务员新业务员都有,永强、志军,你们要是没意见,我也无所谓,反正爱咋咋地!”
姓孙的这个王八蛋舔老板没有底线了,为了给老板敛财,这种点子都能想得出来,这可就侵犯了所有业务员的核心利益了。
自己为他们吸引的火力已经够多的了,该是让其他人顶顶缸了,都不站出来也没关系,要完蛋大家一起完蛋。
刘永强和张志军两人相互对望了一眼,都想让对方先言,最后,刘永强实在是扛不住了,毕竟,他的客户积累到现在不容易,开始厚积薄了,不想前功尽弃。
“孙经理,是这样,很多房东都会到油漆店里打听价格,外面的油漆店最低折扣也能到八折,我们要是也八折去买,扣掉油漆工的提成,甚至还要再给房东让让,我们就剩不下什么了。”
看到刘永强话了,张志军也跟着帮腔:“孙经理,永强说的是,我们只有靠偶尔抬起来的高价,相互平衡一下,才能真正拿到那1o点的提成。”
紧接着,张倩等新业务员也七嘴八舌的跟着叫苦。
孙嘉诚眼见自己的提议被所有人否决,脸上有些挂不住:“那你们不会直接去找房东谈,这个钱你们自己去赚不好吗?为什么要去给油漆工送钱?”
众人似乎一下子被懵住了,想反驳,却不知道该怎么反驳。
陈宏伟再次冷笑一声,没好气的说:“孙经理,你能问出这个问题来了,说明你肯定没跑过业务,其实,你只要去市场上多跑跑,自然就明白这个问题了,王总,你说是吧!”
其他的业务员都已经下场了,你一个销售经理想独善其身,这样好吗?这也是帮你打压竞争对手,在老板勉强变相的捧了你。
果然,王琦没好气的白了陈宏伟一眼,又喝了一口茶,这才慢条斯理的说:“孙经理,直接跟房东谈,也不是不可以。
可现实的情况是,业务员找房东太费劲,效率太低,而且房东对业务员有天然的排斥感,往往只是利用业务员打听价格,即便是业务员给房东报了最低价,他们大部分也是去油漆店购买。”
“你们卖九折,5个点给公司,5个点给油漆工,这不是两全其美吗?”
陈宏伟似乎被孙嘉诚逗乐了,没好气的说:“我们照原价卖,那岂不是更好,孙经理你要是觉得还不过瘾,在原价上再加百分之二十。”
“宏伟,这是公司早会,要讨论就正儿八经的,你不要蓄意捣乱!”
陈宏伟立刻做出一副严肃认真的表情:“孙经理,你看看公司所有的单子,自从我入职的这几个月,我敢说,我抬价抬的最高,高价的单子我成交的也最多,这事我最有言权,不算捣乱吧!”
“你什么意思,你想说什么?”
“孙经理,你看看这些新手业务员,他们八折都卖不出去,你让他们卖九折?他们怎么活下去?我能卖九折以上,不代表谁都能卖九折。
这样,孙经理,你先去一线市场跑一跑,给兄弟们做个示范,好不好?九折,你一个月的销售额要是能到2万元,我举双手支持你的决定。”
孙嘉诚被陈宏伟架起来了,要想在公司树立威信,他就只能咬牙答应,可一线销售绝对不是那么好干的,万一业绩惨淡的话,就更下不来台了。
这时候,黄老板在一旁给孙嘉诚解围,语气平淡的说:“宏伟,你不要胡闹,小孙是过来做管理的,管理跟销售不是一回事!”
陈宏伟只是微微一笑,没有说话。
销售管理可不是普通的管理,本身要是没有一定业务能力的话,底下的业务员肯定不会服气,没有实际的业务经验,也处理不了销售中出现的问题。
显然,虽然黄老板给他开脱,但孙嘉诚还是明白威信对于管理的重要性的。
于是,他咬了咬牙说:“黄总说的对,我的工作内容是销售管理,可如果你们在销售中遇到问题的话,尤其是新业务员,我一定会尽力帮助你们的。”
陈宏伟带头鼓掌,满脸的恭维之色,还冲他树了一个大拇指:“好好好,孙经理大气,有孙经理全力培养公司的业务员,公司的业绩肯定会再上一个台阶的!”
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