第40章 业务能力的展示(第1页)
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当房东跟陈宏伟和张倩,一起去店里交钱把材料定下来之后,张倩在一旁兴奋的手舞足蹈,负责财务的君姐微笑着冲陈宏伟问:“这一单的业绩算你们两个人的?”
陈宏伟微笑着说:“算她一个人的吧,一个女孩子家家的,好不容易做出一点业绩来,我怎么好意思去跟她抢?”
张倩笑嘻嘻的说:“那我可就不客气了!”
“别挣了钱就得意忘形了,你要把这中间的过程再复盘一下,想想你谈的时候说了什么,我谈的时候说了什么,客户的兴趣点在那里,我是怎么判断出来的!”
张倩压抑着自己的兴奋,努力想了半天,也没有个头绪,于是陈宏伟就开始帮她往回捋过程,指出她谈客户时存在的问题。
紧接着,陈宏伟又把自己谈的话捋了一遍,每一句话的用意,以及在说每一句时,对房东心思的判断,兴趣点的捕捉,包括最后离间房东和油漆工的信任度,促成这单交易,都一一跟张倩解释了一遍。
听了陈宏伟的解释,张倩有些绝望的说:“我只觉得你跟房东谈的很投机,没想到这里面还有这么多的说道,我觉得我自己肯定做不到。”
这时候,陈宏伟才现,包括王琦、孙嘉诚、君姐等人,都在聚精会神的听他说话。
他看了周围人一眼,有些不好意思的对张倩说:“这个你得慢慢来,光靠教是没用的,需要不断地、有意识的自我锻炼。
我说的再天花乱坠也没用,到你自己说的时候,你肯定用不上,再好的话术也得随机应变,不能生搬硬套,你得把我说的这些东西,融汇成你自己的东西。”
一向不怎么太说话的君姐,微笑着冲陈宏伟说:“宏伟,你行啊,跑业务可真有一套,你年纪这么小,这些都是从哪里学来的?”
“穷人的孩子早当家,为了挣点钱贴补家用,只能东一榔头西一棒子的跟人家学呗!”
孙嘉诚有些迫不及待的说:“宏伟,我去跟老板给你申请一些补助,你给大家培训培训呗?只要你做的好,黄总肯定不会亏待你的,还会对你另眼相看的!”
姓孙的这个傻帽,简直就是一条蠢狗,姓黄的是个什么德行,陈宏伟早就看明白了,他还拿姓黄的来给陈宏伟承诺,这简直就是怕陈宏伟恶心的不够啊!
陈宏伟有些百无聊赖的说:“孙经理,其实吧,你每天早会念的那些东西,跟我说的这些东西都差不多,都是理论而已。”
王琦在一旁微笑着说:“宏伟,你太谦虚了,你的这些东西很接地气,简单有效,直抓核心,看得出,这都是从实战中总结出来的。”
“王总,所有的销售经验都是从实战中总结出来的,不是有那么一句话吗?销售都是相通,不管什么手段,万变不离其宗,业务员自己要是不能融会贯通,再好的经验也没用。”
孙嘉诚有些不满的说:“有用没用的,你每天抽出半个小时来教教大家,总是有用的,这对你自己也是有好处的。”
“我很忙,没那闲工夫,孙经理,你就不要再说了,其实,你每天给大家讲的那些营销案例挺好的,加油,我看好你哦!”
“张倩你愿意去教,为什么别人就不愿意教了?你这也太不地道了。。。。。。。”
陈宏伟伸了一个懒腰,没有再去理会孙嘉诚,而是对着王琦说:“王总,没什么事,我就跟张倩先回去了,趁着她现在的记忆里还比较深,得让她巩固一下今天的签单案例。”
由于业务员各种各样的原因,下午到公司的时间没法统一,因此,业务员的工作汇报往往都安排在早上,下午回来的比较早的业务员,是可以提前回去的。
这种类型的公司,主要还是依靠业绩来进行管理的,今天两人签了一个单,就是说自己要回去睡觉,也没有人说什么的。
一路上,张倩一直都在兴奋的叽叽喳喳,虽然以前也签过单,但那都是凭借运气和无知签的,为什么自己能签单,她自己根本就不明白。
而这一单在陈宏伟的讲解下,让她触摸到了销售的核心,感觉只要掌握了这些东西,销售就不再是虚无缥缈的运气,而是可以实实在在被自己控制的赚钱工具,带给她的兴奋和震撼是无与伦比的。
“师傅,我好开心啊,这一单的业绩足有5ooo块,15个点的提成,天呢,比我的工资还要多,这个月我能一千三百多块钱,我从来都没有赚过这么多钱!”
“这才哪儿到哪儿啊!只要你肯努力,听师傅的话,一步一个脚印的走,肯定还会赚更多的钱!”
“嗯,我一定听师傅的话!”张倩说这话的时候,陈宏伟感觉到自己的腰都快要被她给搂断了。
回到了两人所在的出租房,陈宏伟去买菜,张倩就把两人的衣服给一起洗了,做饭的时候,也是一个人做饭,另外一个人打下手,忙的不亦乐乎。
两人似乎都已经觉察到,氛围一点点的温馨。
吃完了饭,陈宏伟帮张倩巩固了一下案例,就在他准备要睡觉的时候,张倩突然从自己的被窝,钻进了陈宏伟的被窝,然后把他紧紧的搂住,红着脸,低着头,一句话也不说。
都已经到了这个份上了,下一步该怎么做,陈宏伟自然是很清楚的,水到渠成,一切尽在不言中。
他的动作很轻,生怕吓到了怀中的美人,两人坦诚相见,一番激动人心的缠绵之后,彼此拥抱在一起,共同回忆刚才的美好时刻。
“你别误会,我不要你负责什么,我就是为了报答你帮了我那么多!”
“啊,我们两个人都这样了,你还不想做我女朋友?”
“不想,你这个人太有心机了,我被你看的透透的,但我却看不透你是个什么样的人,太没安全感了,哪天我要是被你给卖了,说不定还要帮你数钱呢!”
听了张倩的解释,很是出乎陈宏伟的预料,他有点哭笑不得,一脸没好气的说:“没关系,我们都还年轻,可以日久生情!”
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